联通WCDMA终端首战实情

C114　6月26日消息　业内人士透露，自中国联通宣布WCDMA 3G网络试商用后，联通3G终端已开始全面上市。截止目前，联通华盛WCDMA手机、上网卡及上网本已发货近30万台，而其销售网络已全面覆盖联通营业厅、IT家电连锁卖场、社会零售店面及网上商城。

中国联通3G终端销售采取社会化运作。此前透露的消息是，首批联通WCDMA手机由中邮普泰、天音、爱施德、联通旗下子公司联通华盛等四大国代商共同销售，而联通WCDMA上网卡和上网本初期则由联通华盛全部包销。

业内皆知，中国联通3G网络的最大优势有两个：一个是超高速上网，WCDMA网理论下载速率高达14.4Mbps,而首批终端采用的技术最高峰值速率可达下行7.2Mbps，上行5.76Mbps。另一个则是WCDMA技术全球广泛应用、终端机型非常丰富，几大主流手机厂商均有成熟机型上市销售。此次首批通过中国联通选型入围的WCDMA手机就多达40多款，再加上WCDMA上网卡和上网本，WCDMA终端已近50款，可为消费者提供更多选择。

即便如此，中国联通也丝毫不敢松懈。据悉，为取得试商用首战胜利，联通3G渠道建设态势极其凶猛。

据透露，在中国联通的支持下，其旗下运营终端的子公司联通华盛正在全国大建渠道，其已在全国31个省均设立办事处，负责物流、信息流与资金流，解决销售支撑问题。

而联通WCDMA手机销售渠道目前已覆盖全国31个省、直辖市、自治区，仅联通华盛已发货的WCDMA手机已覆盖全国近70个城市、近1500家联通营业厅。

与此同时，联通还大力向社会渠道扩张。联通华盛已与国内手机销量最大的5家全国性连锁企业国美、苏宁、迪信通、派普、五星全部签订合作协议，且以上5家公司均已提货并上柜销售。这些连锁卖场以前是其它运营商的“3G地盘”，显然，联通已成功突破了竞争对手的渠道封锁。

此外，联通还全力拓展电子渠道。中国联通总部目前已独立组建电子渠道中心，其“网上营业厅-联通商城”（www.10010.com）已发展为WCDMA终端的销售平台；而联通华盛也建立了自己的终端销售专业网站—华盛商城（www.vsens.com）和销售服务热线（400-610-8989）。两个网上销售渠道同步出击，显示中国联通意欲充分利用网上销道进行终端销售。

据知情人士透露，截止目前，由联通华盛运作的6款已上市WCDMA手机共发货近15万台，其中社会渠道发货近8万台；发展区域直供客户163家，区域分销客户30家，覆盖社会零售店面达到1400家以上。

而自5月17日中国联通3G网络试商用开始至今，仅通过联通两大网上渠道销售的WCDMA终端就已达几千台。

中国联通表示，接下来将继续拓展更多的新兴渠道，用户除可在联通营业厅、IT家电和手机连锁卖场及网上商城等渠道买到联通3G终端外，还有可能通过信用卡分期付款、其它网络销售平台等渠道购买WCDMA终端产品，享受更多、更便利的服务。