华为中兴均签订新贷款协议

中兴通讯在几个月前刚刚获得150亿美元的贷款额度，准备大举向国际市场扩张以及推进各项研发计划。现在，它又将俄罗斯跨国企业Sistema JSFC也包括进来，进一步增强它与贷款方即国家开发银行的关系。

中兴通讯11日宣布，它已经与俄罗斯Sistema和国家开发银行签订了一份谅解备忘录，缔约三方打算在国际扩张上展开合作。

中兴通讯的融资团队最近一直比较忙，在获得150亿美元贷款额度之后，它又从中国进出口银行获得100亿美元贷款额度。

中兴通讯并非唯一一家与银行建立新财务关系的中国厂商，它的竞争对手华为也进一步增强了它与阿拉伯运营商Etisalat的合作关系，它为影响力与日俱增的Etisalat提供了一个理想的融资方案。

中兴通讯与Sistema和国家开发银行签定谅解备忘录将有助于它在相应的地区发现更多的潜在商机。除了为中兴通讯的设备和服务交易提供贷款协助之外，作为交易的一部分，国家开发银行还将为Sistema的子公司提供长期信用贷款的便利。

虽然Sistema涉足的业务领域繁多，包括石油、医药、旅游、保健、零售等等，它还有一些与电信业有关的子公司，包括俄罗斯移动运营商Mobile TeleSystems OJSC和固定线路运营商Comstar United Telesystems JSC。

然而，从今日发布的消息来看，更重要的是它同时成为印度新生CDMA运营商Sistema Shyam TeleServices的大股东。印度CDMA市场正处于扩张的初期阶段，相关的网络和服务才刚刚推出。

Sistema Shyam TeleServices运营的时间还不到一年，它的服务品牌为MTS India，目前正在建立自己的客户群。截至今年4月份，它的客户总数达到77万人，在印度移动市场4亿多用户总数中只占极少的一部分，但是它在几天前宣布自己的用户总数已经达到100万人。

但是要想实现建立全国性服务网络的目标，它还有很长的路要走。Sistema预计这项规模浩大的工程的总成本在55亿美元左右。到目前为止，它已经在频谱、网络、IT和外包客户服务支持上面投资了12亿美元，其中包括一些同中兴通讯的合作项目。Sistema去年与三家CDMA基础设施厂商签订了路由与核心网络交易，中兴通讯是其中的一家厂商。

由于它的服务尚未覆盖到印度的大部分陆地地区，加上卢布贬值和国内市场需求趋弱的影响，新财务计划很可能会支持Sistema在印度的扩张计划，下一步网络扩张采购订单签订之后，中兴通讯又将从中受益不少。

中国银行的财政支持对于Sistema的电信系统分公司Sitronics来说也是好消息。Sitronics在4月份宣布与Sistema Shyam TeleServices达成一项价值6400万美元的交易，现在已经开始为后者提供CRM和票据系统。

另外，Sitronics控股的Intracom Holdings S. A.最近也与Sistema Shyam TeleServices签订了一份价值8500万美元的无线传输设备交易。中兴通讯以Intracom合作伙伴的身份也参与了这项交易。

同时，中兴通讯的竞争对手华为则加深了自己与颇具影响力的阿拉伯联合酋长国运营商Etisalat之间的合作，Etisalat与Sistema一样也进入了印度电信服务市场，它在尚未发布服务的新入市服务商Swan Telecom拥有45%的股份。

华为与Etisalat签订了一份“整体框架协议与融资谅解备忘录”，以支持Etisalat当前正在进行之中的国际扩张。Etisalat已经是一家重要的国际运营商，在亚太、中东、非洲等地区的17个国家开展了业务，客户数量超过了8000万人。

然而，新的合作关系还会进一步加深，因为双方已经建立了一个应用创新中心来开发定制化解决方案和应用软件。

Etisalat一直渴望与其他厂商签订应用软件开发合作关系，它以前曾经同英国BT集团和法国电信合作过，同时还是数字家园中的第三方服务配套软件解决方案开发商SoftAtHome的股东之一。

华为与Etisalat一直保持着密切的合作伙伴关系，双方除了曾达成过许多网络设备交易之外，它们还在2008年4月达成了一项战略性协议。根据协议，华为将为Etisalat制定一套“全IP发展战略”。（王飞编译）