渠道商拒卖诺基亚 发力运营商

C114 6月12日消息（于艺婉）拒卖诺基亚，多家经销商联合打出了这样的口号。窜货的高额罚款终于激发了诺基亚和经销商积怨已久的矛盾。不过，诺基亚并未承认这些“造反”经销商的身份，同时，也对运营商渠道进一步深耕细作了。

矛盾仍焦灼

对于近期出现的经销商事件，诺基亚表示，那些闹事的经销商并非诺基亚正式的合作伙伴，而是诺基亚签约的经销商二次甚至三次发展的经销商。

对这种说法，声讨诺基亚的经销商也表示认可。不过，他们不能接受的是代表诺基亚进行罚款的所谓的“诺基亚窜货管理中心”不仅罚款偏高，且不能出具发票。

对此，诺基亚官方人士表示，他们也不清楚这个管理中心所谓何物，“关于窜货的罚款，都是诺基亚和签约分销商之间是事情，诺基亚没有直接向分销商再发展的经销商进行窜货罚款。”

合谋？

可以说，诺基亚和“造反”的经销商各执一词，那么最有可能的原因是什么呢？一位并不经营诺基亚的经销商透露，其实，包括多普达等很多手机厂商都曾推出过窜货罚款政策，但只有诺基亚是真正执行罚款政策的手机厂商。

“诺基亚是不可能直接和分销商下面的经销商签所谓的窜货罚款协议，分销商不会自己销售，只能是下面的经销商来进行零售，不过，分销商不可能自己承担所有的风险，一旦窜货被发现，一定会和他下面的经销商共同承担罚款。”

“所以，这次拒卖很可能也是分销商不堪重负的下下策。”上述人士说，“其实，渠道也该有所动作了，诺基亚手机在中国的售价是最高的。”

另辟蹊径

诺基亚手机在2G时代的成功，传统销售渠道功不可没，不过，在3G时代，运营商在产业链上的发言权越来越大，运营商对终端与其业务的适配要求也越来越多。在这种大前提下，诺基亚也不得不转变自己的策略。

去年底，诺基亚终于在TD上作出了表态—2009年底前推出一款TD终端。尽管他们没有申请中国移动的TD终端研发激励基金，但是还是成为基金发放当日的焦点企业，最近，诺基亚又在音乐手机上加强了与中国移动的合作。

在传统渠道上遭遇挑战的诺基亚，此刻加强与运营商的合作，也许只是一个巧合。不过，在3G时代，运营商定制终端已经成为越来越被认可的发展方向。