运营商零售商整合竞推3G新模式店

在一派3G时代的热闹声中，尽管不少3G业务尚处于试商用体验阶段，但3G手机消费市场却早已暗流涌动、硝烟渐起，家电卖场、手机连锁和运营商正相互“角力”。

目前，东莞电信与东莞联通双双推出互联网手机超市和3G品牌店，并与家电卖场进行整合，专业手机连锁大地通讯则趁势启动智酷终端新模式店，而中域电讯同样与各大运营商展开深度沟通。业内认为，3G临莞让手机销售渠道更趋多元，但三方均将通过整合借力“突围”。

销售渠道

“三驾马车”竞逐渐趋多元

随着3G业务战幕初启，3G手机市场的争夺战已提前开打。

运营商：推“手机超市”

在今年电信日当天，东莞电信率先推出全市第一个“互联网手机超市”，在其鸿福营业厅300多平方米的卖场内，约推出13个3G手机品牌近300种型号，其中包括三星、多普达、摩托罗拉、诺基亚等知名品牌。据东莞电信相关部门负责人陈晓华透露，这种模式“预计年内将挺进全市10个镇区”。

东莞联通也在新城市中心附近的营业厅开设了第一家3G品牌店，所定制的3G手机共27种。

手机连锁：推“新模式店”

“为更好满足用户的需求，我们将自6月起导入自主创新的智酷终端品牌。”大地通讯有关部门负责人董文正透露称，这种新模式店由手机产品、手机配件、增值业务产品及移动运营商业务产品组成，基本可涵盖3G手机全业务，其商超敞开式选购空间将可为用户提供“一站式”服务，“虎门11分店、莞城30分店及厚街9分店，将首批导入智酷终端新模式店VI形象。”

家电卖场：与运营商合作

目前手机销售已形成传统手机大连锁、运营商和家电连锁“三驾马车”竞逐的局面。

东莞国美则明确表示，将向3C方面重点倾斜，现已完成战略性的转型。东莞苏宁之前也透露，今后同样也会对3C品类进行调整，从而与东莞各大运营商进行互补的长期合作。

销售策略相互整合借力突围

如今3G时代已经到来，究竟谁将在这一次“革新”中占据上风？不少业内人士认为，各大运营商通过以捆绑3G业务一揽子服务的形式，主导手机销售，今后其优势会越来越明显。

3G终端手机到莞的种类依然有限，目前也是问的多，正式购买的少，如何改变这一景况？东莞电信常务副总经理荣晓丹透露，在利用现有营业网点加强布局互联网手机超市的同时，不排除与东莞国美、东莞苏宁等家电卖场进行互补型的战略合作，“目前已和东莞国美洽谈，而和东莞苏宁的协商也接近尾声。”

东莞联通则于本月2日第一时间启动3G产业链交流大会，为上下游企业提前打建开放式互助平台。“今后几年内我们在广东将投入350亿元用于3G建设，其中东莞将是重点投入城市之一。”广东联通副总经理周友盟透露。而东莞联通相关负责人亦表示，和代理商、手机厂商以及重要客户代表深入交流，意在寻求一种全新的合作模式，“今后甚或共享用户收益。”

“在今年年初东莞移动百万放号活动中，我们便是当中的主角之一。”身为手机连锁专业零售商的中域电讯称，目前正与各大运营商进行深度沟通。

就上述竞合态势，行业内人士分析认为，社会渠道是三大运营商十分倚重的对象，如缺少终端连锁店的助力，3G终端产品及其相关业务恐怕难以“遍地开花”，“未来一段时间内，运营商还会加入到争夺终端连锁资源上，即手机卖场可能成为其下一轮角逐的焦点。

传统手机店借机“翻生”？

自去年金融危机以来，无论是东莞城区还是镇区，手机店关门风波一直未有停歇。大型手机连锁店同样也未能幸免“关店门”的影响。

“传统手机门店的寒冬已然来临，其利润空间相继严重缩水。”大地通讯一负责人称。东莞另一手机连锁却坚称，市场急剧淘汰掉一批经营不善的手机店后，市场份额被大连锁所吞食，大连锁得以逆市上扬。

不过，东莞某家电卖场市场部负责人直陈，今年以来传统手机连锁的销售额已直落40%左右。

但是，传统手机门店也有其优势，中域电讯副总裁郭秀宏认为，手机连锁企业在运作上更加灵活，就东莞而言，几家大型的手机连锁早已占领了城区市场，并渗透到各镇区以及农村、工业区等多方市场，“而这些恰恰是运营商、家电卖场短期内想快速发展的短板。”