中兴拟重组国内手机销售队伍 不会留在中低端

6月8日消息，在开始发力3G手机之时，中兴通讯手机体系副总经理熊辉透露，中兴通讯准备重建针对3G手机的销售队伍，并且将发力智能手机等领域，力争在中高端手机市场占比更大。

全球手机业形势不佳

主管中兴手机全球市场的熊辉表示，全球手机业形势不佳，根据统计，今年一季度，全球手机的销量是2.69亿台，同比去年下降了9.4%；中国情况好多了，今年一季度手机销量5800万台，比去年第四季度增长了9%。

他同时透露，第一季度中兴手机销量达1000万部，同比增长30%，情况远远好于全球手机业情况。

关于中国3G手机市场，他表示，估计能达到2300万值，到2011年能超过1.1亿部。

重建手机国内销售队伍

目前，全球著名品牌手机厂商和中国厂商都在开始布局中国3G手机市场，中兴通讯也不例外。

熊辉介绍说，中兴通讯的EVDO手机即将开售3至4款；在WCDMA手机领域，中兴在全球有几十款了，机型不缺，在中国何时大规模推广只是策略问题。

而总体上来说，中兴通讯在中国规划的3G终端产品囊括手机、上网卡、上网本等九大3G终端品类，共计40款产品。

他还透露，当年中兴通讯曾仿效波导等国产手机实行人海战术，在全国建了一支5000人的销售队伍，但后来难过地砍掉。现在准备重建一支销售队伍。

“这支销售队伍肯定与以前大不一样，是专门与运营商合作的渠道”，他如此说。

不会永远停留在中低端手机

根据今年第一季度的数据，中兴手机国内销量已经占整体手机销量的30%。但是，中兴手机给人的印象是，在国内市场以中低端为主。对此，熊辉说，“我们不能永远地停留在中低端手机，我宁愿看到中高端手机增长更快”。

他表示，中兴通讯以前在智能手机做得不算很满意，因为要做好智能手机问题很多，包括技术、渠道等。而国内品牌手机多数以中低端为主，智能手机门槛相对较高。

他回忆说，中兴当年曾推过一款智能手机E3，“为什么当时没做好？我们也总结，主要还是当时中兴手机品牌还没到那一步，另外，工艺和材质还差些。但现在中兴通讯智能手机在国际上卖得不错，上个月在意大利上市的一款智能手机不断地在增加供货。今后中兴通讯在国内智能手机上也将发力”。

他举了个例子，在不久前结束的中国移动投资6亿元TD-SCDMA联合开发项目上，中兴通讯中标了一款“旗舰宽带互联网手机”，这将是与中国移动联手打造的高端手机。