中兴终端转型 不排除启用子品牌

C114 6月8日消息（于艺婉）根据市场研究公司iSuppli报告，中国手机市场在2009年第一季度逆势成长，销量达到5800万台，较上季度增长9%。在这个季度，中兴通讯手机的全球出货量达到了1000万部，与去年同期相比增长30％，继续保持每年复合增长率约30％以上的速度。

“尽管全球手机在今年一季度的销量同比下降了9.4%，不过，中兴通讯同期在中国市场的销量增长了200%，目前，中国市场的销量已经占到了中兴全球市场的30%。”中兴通讯全球市场副总裁熊辉在2009第一财经中国3G终端论坛期间接受媒体采访时说。

在全球金融危机的今天，这样的一个成绩对于中兴来讲的确是令人振奋的，不过，销量的增长并非来自于一直被看好的新兴市场，“因为对价格敏感，所以，新兴市场越来越难做了，反倒是欧洲市场占到了中兴30%以上的份额。”熊辉说。

中高端产品不排除子品牌

新兴市场的需求下降势必导致低端手机不是此刻市场上的宠儿，所以，终端厂商也会对自身的战略进行调整。中兴也需要推出更多中高端手机以更好地迎合市场的需求。这就需要中兴改变其原有的终端定位。

熊辉用手指盖上了他手中那款很炫的触摸屏手机的LOGO。“大家看这款手机，如果是诺基亚的LOGO，即使5000多元也会有不错的销量，是中兴的LOGO，即使2500元左右，很多消费者还会反复掂量。”一句话道出了中兴原有品牌的定位对现有产品的影响。

“中高端终端产品，不排除考虑使用子品牌。”熊辉说。3G时代会有更多的智能手机出现，这也是中高端产品的方向，在手机操作系统方面，中兴选择了Android和Windows mobile，据熊辉介绍，目前，中兴基于中国移动OMS平台的终端也在研发中。

跟进高通所有产品

在联通时代，很少有人提及威盛的名字，而CDMA易主中国电信后，威盛则以CDMA芯片供应商的形象频频亮相，很多手机厂商都选择威盛合作中低端CDMA手机，但是，中兴到目前为止还没有这个打算。

中兴从1998年开始研发CDMA手机，2001年正式与高通公司达成战略合作，2006年，中兴的CDMA终端销量超过了千万部。“我每一两个月就要去高通一次，高通所有的产品我们都会跟进。“熊辉说。

这也包括高通刚刚在2009台北国际电脑展上推出的“smartbook”全新理念的产品，高通通过其Snapdragon平台要打造一种融合智能手机和上网本之长的产品。“中兴也会推‘smartbook’，可能会和运营商打双品牌，但是，具体何时能出产品，要看运营商何时有需求。”熊辉说。

打造另类渠道团队

中兴也曾经打造过类似于国内很多手机厂商的传统销售渠道，但是，终究没有成功，反倒是在国外多年来的摸爬滚打使这家企业确立了销售也以运营商需求为导向的策略。在中国的3G时代开启了，中兴又开始打造渠道团队。

“中兴的渠道并不是传统意义上的渠道，而是和运营商以及分销商三方一起达成共识，通过产业链细分，共同来进行销售。“熊辉说，”中兴在全球范围内要将这种二类渠道做大，但是，这种渠道绝对是以运营商的需求为主体的。”

中国的很多手机厂商都曾兵败于库存和渠道，而中兴的做法使他们做到了几乎零库存，这也为他们定下未来终端产品占到总体业务50%的目标打下了基础。“中兴认为手机业务发展得很监控，中兴有非常严密的风险防控体系，不会把公司带入风险漩涡。”熊辉说。

在前不久中兴的3G终端产品发布会上，中兴确定了多项目标：2013年成为全球前三手机终端供应商，中国WCDMA手机本土第一品牌，CDMA全球市场前三、中国市场第一，TD-SCDMA中国第一品牌形象，数据卡中国市场第一品牌。“三年内，中兴要在中国3G市场做到第一集团。”熊辉说。