商业周刊：iPhone降价蚕食低端智能手机份额

导读：《商业周刊》网络版今日撰文指出，苹果日前对部分iPhone(手机上网)手机降价销售，向原本由低端智能手机把持的市场进军。此举必然会吸引更多的新用户，迫使竞争对手也降低产品价格。

面临市场份额遭蚕食危险

苹果的新款iPhone手机和降价促销对无线业界的竞争对手而言一向都不是什么好消息。iPhone手机家族的最新成员也不例外。这一次，苹果调低了此款iPhone手机的价格，令其大举蚕食现由低端智能手机和全功能手机占据的领地。6月8日，美国移动运营商AT&T开始以99美元、两年期合约的方式推出一款iPhone。

此次降价活动可能会促使原本出于价格考虑从未购买过智能手机的用户择机出手。根据Yankee Group近日公布的一项调查结果，在今年2月接受调查的1500名美国人当中，41%表示他们具有购买智能手机的意愿。业界分析师奇坦·沙尔马(Chetan Sharma)认为，单单降价便可能会使iPhone的用户数量增加10%。

另外，这种策略还让苹果涉足新的市场领域。市场研究机构NPD Group消费电子行业分析师罗斯·鲁宾(Ross Rubin)说：“最易受到iPhone降价冲击的手机是那些售价在100美元左右的低端智能手机。”Avian Securities分析师马特·桑顿(Matt Thornton)认为，三星、LG、索尼爱立信、Pantech等手机制造商将面临市场份额遭蚕食的危险。

全球市场份额有望翻番

这些手机制造商的利润同样可能会降低。根据NPD的统计数据，2009年第一季度，普通智能手机在得到运营商补贴后的售价只有155美元，去年同期则为204美元。现在，智能手机制造商必须为再次降价50美元做好准备。沙尔马说：“这让竞争对手面临更大的压力，只能推出低于或与苹果价格相匹配的产品。制造商将不得不降低其利润，运营商也只能推出与AT&T相匹配的服务报价。”

苹果近期重拳连番出击，除了降低当前一代iPhones手机的售价，还发布了新款产品iPhone 3G S。据称，这款手机的数据传输速度更快。苹果称，iPhone 3G S是老款iPhone 3G手机上网速度的两倍，具有视频录像功能，电池使用寿命更长。市场研究机构RBC Capital Markets分析师迈克·艾布拉姆斯基(Mike Abramsky)估计，到2010年秋天，苹果手机全球市场份额将从2008年的1.1%上升至2.4%。

也有分析师指出，尽管iPhone 3G S的功能优于老款iPhone 3G，但其改进幅度并没有以前几款力度大。苹果的竞争对手或许会从这番分析中得到少许安慰。Rubicon Consulting 公司首席分析师迈克尔·梅斯(Michael Mace)表示，“对于那些对iPhone 3G S充满期待的用户而言，这种变化并不大。”

老用户不满苹果升级做法

毋庸置疑，以前一代iPhone在功能上有了显著改进。iPhone 3G于2008年推出，内置了GPS芯片，提供了对应用程序商店的支持，速度是老款iPhone的两倍。而就在iPhone 3G上市前一年，老版iPhone成为第一款具有触摸屏的畅销产品。

实际上，竞争对手已对iPhone的挑战做了更好的准备，用各自的畅销产品予以正面回击。鲁宾说：“现在是变革的时代。”美国所有重要运营商均宣称拥有对抗iPhone的拳头产品：Sprint Nextel推出了Palm Pre，T-Mobile USA的秘密武器则是运行于谷歌Android操作系统之上的T-Mobile G1智能手机，而Verizon Wireless和Sprint像AT&T一样，继续销售各种版本的RIM黑莓手机。

此外，一些忠实的Mac用户也对升级到iPhone 3G S的高昂代价表达了不满。据悉，在新品推出的第一季度，升级到更高版本的老用户一般占到苹果新款产品销量的20%左右。但是，很多用户必须要多支付200美元才能升级到iPhone 3G S。Twitition网站上的一份请愿书要求苹果和AT&T允许现有用户以与新用户相同的价格进行升级。这份请愿书几天之内便收集到超过1.14万人的签名。

但AT&T和苹果可能有很多方式让竞争对手感到头疼。目前，AT&T正考虑降低其iPhone资费。科技咨询公司Envisioneering Group主管理查德·多赫蒂(Richard Doherty)表示，AT&T正在制定一系列新的更具经济可承受性的家庭及企业通话计划以及收费更低的数据计划，所有这些计划均只针对iPhone。新资费计划预计于未来几周对外宣布，但可能不会赶在6月19日iPhone 3G S发布之前。

几周以来，AT&T便一直对任何更具弹性的iPhone资费计划沉默以对。公司发言人马克·西格尔(Mark Siegel)表示：“与iPhone 3G相比，我们针对iPhone 3G S的资费计划并未发生变化。我们不会对此发表进一步评论。”

Verizon和Sprint成“重灾区”

目前，iPhone两年期合约资费至少达到1680美元。据沙尔马估计，为了吸引主流手机买家以及将iPhone销量提高25%，AT&T两年期资费至少需下调至240美元。两年时间里，苹果iPhone销量已达到2100万部，如此高的销量让AT&T成为智能手机服务领域的领头羊。AT&T表示，其智能手机用户数量是美国其它任何无线服务提供商的两倍。

随着订户因iPhone纷纷转向AT&T，Verizon Wireless、Sprint Nextel成为受影响最大的两家公司。鲁宾表示，虽然是饱受消费者欢迎的Palm Pre 临时独家运营商，但Sprint并不拥有售价仅为99美元并且能够成为iPhone强有力竞争对手的产品。作为AT&T的第二大竞争对手，Verizon Wireless遭受的影响可能最为严重。他指出，T-Mobile USA可能处在一个安全地带。“T-Mobile用户在数据上的投入往往相对较低。目前尚不清楚的是，在当前这种经济形势下，他们是否会投入AT&T的怀抱。”