Juniper联姻诺西 从产品互补到市场互补

近日，Juniper与诺基亚西门子通信公司宣布联合成立一家合资公司，该公司将主要面向电信级以太网传输市场。其实早在今年2月，两家公司就已对外发布了在电信级以太网市场合作伙伴关系的加强计划，当时，双方已经表示，合作关系加强计划旨在为服务提供商客户提供面向移动回程、业务服务和社区宽带网络的完全兼容电信级以太网解决方案。此次成立合资公司无疑又将这一合作计划推向了实质阶段。

一家是高性能网络领域中的领导者，一家是全球通信行业的推动者，Juniper与诺基亚西门子通信公司两强联合的基础就是电信级以太网市场的发展。市场分析公司IDC曾指出，2008年由于网络转型业务所产生的全球市场需求约400亿美元，而运营商对于为企业客户提供高带宽、快速市场响应，同时降低IT成本的需求更加强烈，数据显示，运营商级以太网业务市场正以每年22%的速度递增，在2012年市场价值将达到120亿美元。虽然数据的准确性目前尚无法判断，但显然这个市场对于电信设备制造商来说充满了吸引力。Juniper与诺基亚西门子通信公司正在是这一市场潜力的趋动下着手推出端到端的电信级以太网解决方案。

其实，2009年以来，Juniper在电信领域里的动作频繁，先是宣布与诺西的合作伙伴计划，接着在一些场合公开表示，将进一步提升其JUNOS系统的地位，特别是在包括电信行业在内的一些重点行业中将加大拓展力度，与此相配合，Juniper内部也在人事安排上做出了相应调整。

而对于诺基亚西门子通信来说，其近年来一直倡导的“到2015年将有50亿人实现互联”的理念中，很明显地包含了以太网技术的应用，而要实现这一目标，在2009年诺西就势必要在电信级以太网领域投入更多的资源。虽然此前诺西在以太网市场已占据了重要地位，但面对与阿尔卡特朗讯、华为等厂商的竞争，还要再下一城。增加了Juniper的MX系列以太网服务路由器之后，必将使解决方案本身具有强大的交换功能，并能够提升其灵活性和可靠性。而对于电信运营商来说，Juniper与诺西兼容产品可以降低对不同厂商产品进行管理的复杂程度和运营成本。从这个意义上来说，Juniper与诺西合资公司算得上一步“三赢战略”。

另外，产品互补是Juniper与诺基亚西门子通信合作的一个要素，而客户的互补则是未来合资公司及其电信级以太网产品取得市场业绩的保障。目前两家公司的电信服务提供商的客户总和超过200个，这就意味着新成立的合资公司在巩固以往的运营商客户之外，已经锁定了增长空间。