华为攻入诺西老巢幕后：无线三强搬迁大战

继华为宣布与北欧运营商TeliaSonera签署芬兰北部地区3G部署协议后，诺西也于上周末宣布与TeliaSonera签署了一项900MHz频段3G扩容协议。

这也导致了一个颇有趣的现象：华为在芬兰北部搬迁诺西;爱立信则是Sonera(当时瑞典Telia和芬兰Sonera尚未合并)的WCDMA供应商，有消息称诺西在南部搬迁了爱立信;这样在芬兰上演全球无线设备巨头的搬迁三国演义。

华为进入芬兰：价值不大意义重大

华为诺西相继宣布获得的TeliaSonera合同，应同属这家北欧和波罗的海地区最大跨国电信运营商3G扩容计划的一部分。由于芬兰北部相对不如南部富庶、人口稠密，华为在其中所占的份额并不大。华为也在声明中坦言，其方案应用于芬兰偏远农村地区，网络由固定宽带向移动宽带迁移。

中国与芬兰刚刚签署了价值10亿美元的技术协议，涉及华为与TeliaSonera的这个合同。据称两国间所有协议的总价值可达20亿美元。中国一个商业代表团将在三周内抵达芬兰。

天音通信已经宣布，随中国政府代表团访问芬兰，并于6月25日与诺基亚签署了《合作谅解备忘录》，约定天音通信2009年度有意向诺基亚采购价值不少于5亿美元的移动电话终端产品。今年3月，中邮普泰曾在3月与诺基亚签署手机采购及战略合作协议，金额为17.6亿美元。这也很可能将是中芬两国即将签署的20亿美元技术协议的主体。

在中芬两国总计数十亿美元的协议中，多数会是中国企业向芬兰企业下订单;而TeliaSonera——这家来自于诺西本土的电信运营商采购中国华为的3G设备，金额虽少，但华为再次进入诺西腹地拿到合同，具有重大的突破意义。

芬兰三大运营商全面转向3G

芬兰国家虽小，但一直走在全球移动通信前沿。不仅有诺基亚/诺西这样的领先厂商，而且该国早在1991年就开通了GSM网络，是世界上最早开通2G网络的地区之一。TeliaSonera900MHz频段3G扩容或可视为全球移动通信市场全面转向3G前的一次练兵，同时也是电信设备巨头们在这一领域更残酷竞争的预演。

国外媒体消息称，TeliaSonera计划今年在100多个新的聚居点开展其HSPA“Turbo3G”品牌网络，新部署1000个基站。

2008年4月，芬兰三大电信运营商TeliaSonera、Elisa和DNA公司达成一致，准备放弃GSM网络，全面转向3G网络。芬兰也成为继日本之后，第二个宣布全面转向3G的国家。

做出这一决定的主要原因是同时运营2G和3G网络的成本过高，并且3G网络有能力覆盖全国，不过用户仍可以继续使用GSM网络至2010年——目前这一“大限”将近。

TeliaSonera、Elisa于2004年10月、11月相继在芬兰开通了3G网络，Elisa还是北欧地区第一个实现HSUPA技术的运营商。DNA在2007年开始部署HSPA技术，该公司是芬兰国内增长最快的运营商。

爱立信、华为、诺西上演搬迁大战

就在今年6月23日，爱立信高级副总裁杨怀博(JanWareby)面对来自华为的挑战称，不仅是华为进军爱立信市场，爱立信也打入了不少华为的市场。

杨怀博话音未落，次月在芬兰就上演了这场搬迁混战，爱立信、华为、诺西全球无线三强悉数出场。TeliaSonera以往主要从爱立信和诺西采购电信设备，而华为近年来则屡有突破，包括今年年初在挪威奥斯陆部署LTE。

TeliaSonera总裁兼首席执行官拉尔斯·纽伯格(LarsNyberg)评价：华为在价格上不再是最便宜的，但他们能够在压低价格的同时还能保持技术上的领先，华为已具有竞争力并跻身一线。他还认为每隔18个月，设备商就可以以与现在相同的价格提供双倍的容量，对华为盛赞有嘉。

TeliaSonera总部虽然地处北欧，但其实是实力强劲全球性跨国运营商，经营地区涉及北欧、波罗的海以及中亚，用户数超过1.3亿(移动+固话)，公司来自亚洲市场的移动业务收入在总收入中所占的比例过半。华为打入此类跨国运营商的供应商名单，就有可能也参与其世界各地子公司的网络建设。华为在西班牙电信、沃达丰、德国电信等处已经多次复制了这样的模式。