聚焦Avaya与北电交易:NorVaya的美丽新世界

7月28日消息，Wainhouse研究公司Brent Kelley对于Avaya竞购北电一事发表研究报告。该报告还将企业解决方案业务部门所包括的网真和视频服务特意标白。

人类登月40周年当天，Avaya宣布与北电达成4.75亿美元购买其企业解决方案业务的协议。虽然这一声明无法与人类登月相比，但却足以让企业通信市场地动山摇。

尽管Avaya声明希望能最终获得该业务，但掩护性竞购意味着煮熟的鸭子也会飞。这一过程将从北电将Avaya出价递交至破产法庭开始，这一时间约为两周。之后其他公司仍有45天时间对北电资产提出报价。北电高管暗示45天内竞争将会很激烈。最终，法官将审视所有报价，并决定谁将为北电债权人提供整体最优的价值。之后该交易还需获得全球监管部门的批准。北电管理层预计这一过程将持续数月。因此Avaya可能并非最终最高出价者，也没人知道2009年底监管部门的审查结果。

北电企业解决方案业务包括北电程控交换机、企业移动解决方案、联络中心、统一通信以及数据（路由器/交换机）等业务。当然它也包括北电忠实的渠道伙伴、客户以及政府系统业务部门（北电在美国政府电话市场具有很高的普及率）。

如下表所示，二者的产品线有比较明显的重叠。

业务对比

一旦进行收购，二者将面临要对诸多产品进行合理化的考虑。

Avaya收购北电的这部分资产有利有弊。Avaya全球电话收入的份额将增至25%，成为第一（思科为15.3%）。另外它将尽一切可能保住"NorVaya"家族的渠道和客户，并充分利用北电渠道和客户的产生效益。

另一个潜在的投标方为西门子企业通信，——目前Gores集团拥有51%的股权。西门子在北美以外的市场很强势，世界范围排名三四名左右。北电的北美客户基础一定会让西门子大流口水。

然而，有些人会说无论Avaya还是西门子与北电进行交易都殊途同归。思科来势汹汹。这一声明发表前，只有北电的客户们在思考未来，而现在Avaya的客户也必须考虑同一问题。最近几个季度，虽然Avaya为对抗思科都在苦苦支撑，但思科仍继续蚕食市场份额。另外，微软OCS 2007第3版将在2010年发布，这将成为巨大的隐患。Avaya联合北电或者思科联合北电能对抗这两个巨头吗？

在网络数据解决方案方面，Avaya一直紧抱惠普和Juniper。目前还不清楚北电的数据资产（原Bay网络）会对这一关系产生怎样的影响。而更另问题更加复杂的是，Avaya所有人之一——银湖（Silver Lake）还在与Tandberg洽谈收购问题。Avaya、北电以及Tandberg三者组成的公司能否面对三个统一通信巨头：微软、思科和IBM？时间会证明一切。目前，掩护性竞购要首先通过有一系列程序，之后会不会出现爱立信抢走北电无线资产的一幕就不得而知了。