成都迈普挤掉对手闯进鞑靼电信市场

在俄罗斯鞑靼斯坦共和国的国家级运营商网络中，将首次出现来自中国的高端路由、交换设备，其产地就在成都。昨天，成都迈普通信宣布与鞑靼电信TBT达成合作。这也是成都IT企业近期在金融危机影响下向俄罗斯联邦国家出口的最大单。

鞑靼共和国地处俄联邦最大工业区的中心，而TBT电信为整个鞑靼共和国提供模拟和数字电视、宽带接入等多种网络接入，服务覆盖鞑靼15个大中城市近70%的人口。由于TBT电信的汇聚层网络现有产品带宽和多业务承载能力已远远不能满足业务发展的需求，早在2008年初就在思考如何在有限预算下更新换代。

“估计鞑靼这一市场需求共计达到约4000万美元。光是我们的产品就有400万美元的市场需求。”迈普通信人士透露，今年5月莫斯科通信展期间，TBT电信CTO（首席技术官）亚历山大在高端交换机技术研讨会上注意到了这个来自中国的企业，初步表示了采购兴趣，并展开了详尽的方案论证。

一个多月前，迈普的一位测试工程师单枪匹马到了鞑靼共和国首府喀山，在语言不通的情况下找到了鞑靼电信TBT的总部大楼，开始了为期一个星期的测试攻关，手比指划，想尽一切办法与TBT的测试人员进行沟通，保证了设备在每一个模拟环境里经受住挑战。最后，亚历山大在拿到测试报告的那一刻，决定使用来自成都的高端路由及交换设备，替换掉此前一直使用的一个国际巨头的设备。