福布斯：中国企业拓荒巴基斯坦

7月3日消息，巴基斯坦人来中国做生意，将手机贩到各国。中国企业也接二连三赶往巴基斯坦，海尔、华为、中兴、上广电……在这个人口1亿多的国家究竟在发生什么？又是什么原因使中国企业争相前去捧场？

《福布斯》的一篇《中国的开伯尔山》带我们走进巴基斯坦，带我们前去了解一下中国企业的巴基斯坦拓荒史：

在巴基斯坦拉哈尔市12公里外，有著名的开伯尔山。在历史上，它是连接南亚与西亚、中亚的最重要通道。山口西北-东南走向，全长53公里，最窄处不超过600米，两侧山高60-90米。在山谷中有一个家电工厂，前面飘扬着两面国旗，一面是中国的，一面是巴基斯坦的。这就是由中国海尔集团与巴基斯坦Ruba集团开办的合资工厂，它生产空调、洗衣机、冰箱已经七年了。不仅如此，一个面积达4300英亩的工业园将拔地而起，这是巴基斯坦第一个工业园，也是第一个特别经济区。

中国与巴基斯坦的贸易，由2000年的10亿美元增长至2008年的70亿美元，明年预期达到150亿美元。在巴基斯坦前500个外国企业中，中国占了12％，是南亚地区占比最高的。至今，已经有28家中国企业决定进驻新工业园，包括中兴、华为、厦门金龙客车。Ruba集团的董事长沙赫·费萨尔(Shah Faisal)希望数字增长到150家。建造中的工业园还将修建一条高速公路，由拉哈尔直达伊斯兰堡，这条公路估计年底开始动工。

Ruba集团去年营收3.1亿美元，净利1500万美元，通过与中国企业合作，它希望未来五年营收翻倍。中国企业也对巴基斯坦虎视眈眈，这是一个年轻、人口稠密却依然落后的市场。

沙赫·费萨尔说：“中国商业部两年前就带着合同前来，它们希望走向世界，也想寻找一个可以利用当地资源的国家……对他们来说，这是一个重要的市场，因为巴基斯坦每年进口达800亿美元。”

另一方面，巴基斯坦迫切需要资本、技术以及如何利用它们。当海尔进入该国后，它相当于一个商务大使。然而要想拓荒巴基斯坦，安全是一大问题，圣战组织至今是一个威胁。当年签订合约的海尔代表说：“拉哈尔是一个非常安全的地方。”

费萨尔就是出生在开伯尔山，在五兄弟排第二，当他13岁时“还不知道家电是什么”。到19世纪80年代，才渐渐的化妆品和家电从东南亚流入巴基斯坦。1988年，他到新加坡读书，最终获得MBA学位。1995年学成回国后就在卡拉奇与拉哈尔做家族生意，随后成为了索尼与松下的分销商。2001年，他的机会来了，转折点是与海尔的合作。费萨尔注意到90年代中国产品涌向全球，它看到了廉价产品的需求所在，因此，他认为下一个机会是家电。今年费萨尔已经38岁，谈到与海尔的合作时他说：“在过去两年，它像是我的一个孩子，在这之前没有一个人想建立工业园，政府的人也不知道怎么搞。”

去年10月，巴基斯坦政府终于成立了商务投资部门，并推出一系列刺激投资的政策：建立的工厂十年内免税；外国企业不需要巴基斯坦合作伙伴就能自由进入；设备免税；货物可以直接从卡拉奇运到工业园，海关直接到园区检查。

如今，Ruba集团不仅与海尔合作，也与上广电合作，业务范围包括房地产、基础设施建设、能源与采矿。由于中国冶金科工集团公司的投资，Ruba集团为当地的军队建造房屋，合同长达7年，金额50亿美元。其中还有一些投资是来自中国的银行。

当然，Ruba集团并不甘心长期给中国企业打下手，沙赫·费萨尔希望能有一天自主经营，与海尔在巴基斯坦竞争。现在，他的分公司也在与日本家电企业合作。