中国移动WLAN招标黑马：定制是关键

中国移动本次WLAN招标始于5月开始的技术标评定，各报名厂商分别经历了为期六天的严格技术测试，测试项目分为A(必测且必须通过的项目)、B(可选的增强型测试项)、C(各厂家的特色功能项目)三类。其中A类项目得分决定了80%以上的技术标总分，B类项目中未通过的不得超过三项。技术标是厂商入围本次集采的门槛，因此非常严格，以瘦AP为例，竞标厂商需参与301项A类和88项B类测试项。

全部测试于6月结束，中国移动公布了技术标前十名厂商名单，大唐电信位列第一。“技术测试结果显示，各设备商WLAN产品技术显示同质化，前十名技术评分差值非常小，因此价格占据主导因素。”一位参与评标的专家告诉记者。商务标占本次WLAN招标60%的权重。其中新邮通报价最低。

然而从中标份额看，最大的赢家，既不是大唐电信，也非新邮通，而是被称为黑马的“弘浩明传”。因为，各厂商胖AP产品报价在千元以下，且本次招标胖AP只占总量的16%强。而瘦AP产品不仅采购量大，且产品价格比胖AP贵70%~80%。弘浩明传与大唐电信是唯一两家在四类产品中全线中标的厂商，但前者的份额远远超过了其他厂商。

成立时间是2008年5月，是业内对弘浩明传最大的质疑根源。“这只是实体公司成立的时间，事实上公司所有研发人员都长期致力于WLAN领域研发，公司前身也参与了WAPI核心标准的制定。” 弘浩明传产品经理申晖向通信产业网记者表示。他同时告诉记者，虽然北京本部员工仅100余人，但位于深圳制造工厂中的700余员工“在中标前已经开始了备货工作，供货不是问题。”

申晖认为，作为为数不多的通过所有A、B类功能项、网管项测试的厂商，对运营商定制功能需求的快速响应是弘浩明传胜出的主因。“运营商非常重视WLAN系统网管可运营性的实际操作，特别在校园网、星巴克等集团用户中，如何有针对性地定制业务，非常体现厂商能力。”申晖告诉记者。目前，弘浩明传在WLAN运营网络上已经与运营商共同推出订餐、地点搜索、道路指引、多媒体公众服务平台等丰富的上层服务，实现了运营WLAN与普通用户生活的息息相关，增强了用户对网络的依赖度。