中国电信集采手段细分：黑莓、Palm和夏普后“着”

中国电信正在加紧一系列的3G终端发展布局。

从“千元手机招标”到推动成立双模终端联盟，从招揽中低端客户到向高端客户抛出橄榄枝，中国电信招揽客户的力度正在加大。

近日，在中国电信召开的天翼手机订货会上，30多家CDMA手机厂商签约采购千元3G手机，采购数量提升至400万部。此外，据天翼移动终端管理中心称，中国电信将加强与RIM、Palm等智能手机厂商合作，联合打造EVDO明星产品，显现出一手铺量，一手寻找旗舰机型对抗iPhone、oPhone的气象。

日前，天翼手机订货会召开，这是今年3G手机领域最大规模的一次联合招标，有70余家厂商160余款终端参与竞标，最终有63款机型中标，采购数量提升至400万部。

中国电信集采手段细分

中国电信天翼公司总经理马道杰说，招标旨在发展价位较低的高性价比的3G终端，以便尽快形成用户规模。

电信联手中国最大的四家手机国代商(包括中邮通信设备有限公司、深圳天音、深圳酷人、北京普天太力有限公司)推动电信终端运营的社会化。

此外，中国电信还联合三星、宇龙、中兴等双模终端核心生产商共同组建“CDMA/GSM双模终端产业联盟”。业内有观点认为，双模产业联盟的成立将更加方便用户选择天翼3G号码的同时使用G网老号码。

昨日，记者走访广州电信中山二路营业厅了解到，目前，电信推出3G手机共9款，价格基本在2000元以上，主要针对高端客户。电信“e9套餐”(手机、宽带、固定电话费用全包)的优惠推出，让3G手机销量趋暖。

据电信相关人员介绍，目前，天翼推出手机共有100来款，价格从几百到几千不等，每天销售量大概在50到100部左右。

据悉，自中国电信开始运营CDMA网络后，市场上的双模终端从去年10月份的40多款迅速增长到近80款，有数据显示，从2008年11月至今年7月，9个月里双模手机销量超过150万部，而在过去四年时间内销售330多万部，主要原因是双模手机款式的增加和价格的逐步下降。

黑莓、Palm和夏普是电信后“着”

早在天翼手机上市之时，中国电信定位“双模双待CDMA高端手机”。日前启动的双模3G终端战略，将目标定在使用GSM网络的潜在高端用户，但是，记者发现电信营业厅摆的双模手机只有12款，且都是一些旧款，销售人员表示近来从未出过新款。

电信基于双模双待的战略引来了一些批评的声音，主要原因是双模双待本身难以成就明星机型，加之联通即将联手苹果iPhone；中国移动自主研发的oPhone也即将上市，明星产品尚为一片空白的中国电信压力倍增。

在对手方面，有消息人士透露，中国移动将为使用oPhone手机的预付费客户和签约客户提供多至2000元人民币的补贴，接近oPhone手机价格的一半。如此高的补贴，或将刺激用户购买oPhone手机。

在iPhone和oPhone双雄挤压下，中国电信终端似乎显出几分窘态，难怪中国电信掌门人王晓初急得跳脚：“这么大的机会你们还在踌躇不前？以前不敢宣传，是因为网络没准备好。现在3G网络覆盖已经很好，就看你们是否会把握机会。”

这种窘境有望发生变化，电信可能会引入黑莓或Palm作为自己的旗舰产品。昨日，天翼移动终端管理中心副总经理马武说，中国电信将加强与加拿大RIM公司和美国Palm公司这样的智能手机厂商合作，这是中国电信首次明确引进黑莓。

对于在外观设计等方面颇有建树的夏普等日系厂商，中国电信方面表示也“正在大力引进”。记者从夏普中国了解到，目前，夏普已有一款中端机型进入电信渠道。由于夏普是唯一向日本本土5大运营商供货的手机厂商，推出基于中国电信3G制式的产品难度并不大。

TD专项基金进入“收获期”

中国电信面临的手机终端问题，其实中国移动也碰上了，只是表象不同而已———中国电信亟待明星机型；中国移动则需要快速丰富其承载的3G制式TD-SCDMA的终端产品线。

昨日有消息称，中移动董事长王建宙表示到今年底在中国推出逾100款新手机，以吸引更多用户。“仍有发展增值服务的大量空间，比如音乐和游戏下载。”王建宙坦言，目前有一些TD-SCDMA机型，但数量有限“我们需要数百万乃至数千万。”王建宙表示，目前支持最常见的GSM技术的手机有7000多款，但截至今年6月，TD-SCDMA手机只有50款。

他特别提到中移动将与台湾宏达电合作开发智能手机，并将承担部分研发成本。据知情人士透露，这部分成本分摊，实质上就是此前所公布的TD联合研发专项激励资金。

昨日，记者从与HTC有密切关系的多普达了解到，该公司与中国移动双方签署了《TD旗舰手机手工模确认书》，确认多普达最新研发的一款TD手机符合中国移动旗舰手机设计要求。

据多普达人士介绍，在这一涉及TD产业链的多方协作项目中，多普达中标“中国移动TD-SCDMA旗舰宽带互联网手机联合研发项目”，获得了4700万联合研发激励资金。

除HTC外，王建宙还表现出了对台湾联发科技(MTK)的浓厚兴趣，因为MTK计划很快推出首款用于智能手机的芯片。