中国电信IPTV集采结束投标 均价降幅超30%

中国电信于8月4日启动的IPTV标清终端集采的投标工作于8月13日结束，后续将进入评标阶段。

此次电信IPTV终端集采招标共邀请了通过上海电信研究院选型测试的16家终端厂家参与，后因新邮通退出，最终参与投标的为15家。8月13日下午，各厂家在北京提交了最终的报价文件。根据流媒体网获得的信息，最终各厂家所报的集采均价在338元左右。相比去年的497元均价下调幅度超过30%。

本次投标15位厂家为中兴、UT、华为、上海贝尔、朝歌、三零凯天、裕兴、同洲、长虹、摩托、九洲、大亚、康佳、烽火、汤姆逊。其中终端最低单价为285元，最高价为388元。

本次集采的终端数量为92万，获得最终排名前5的中标厂家则将分享不低于总采购量80%的市场份额。但根据招标规定，价格分只占总分的45%，其余分数由技术、商务、服务构成。因此，最终排位还有待关注。

流媒体网点评：价格是IPTV终端集采中最为重要的一环，降价也在情理之中，但跳水幅度之大还是令人吃惊。

从目前国内IPTV产业的发展来看，终端价格下调对于产业利弊参半。

先来看好处：

1、降低运营商成本压力。受数字电视整体平移影响，IPTV的发展也逐步走入送终端非市场化轨迹，导致运营商的投入增加，而终端的价格下浮，可以缓解运营商资金压力，有助于市场规模的拓展。

2、有助于基础用户群的形成，为产业升级奠定基础。目前的IPTV主要着眼于大中城市，忽视了很多二三线城市，而此类城市用户群，当前的主要需求在于视频节目，因此低价格弱功能的盒子，可以更好面向此类用户，从而扩大用户规模。

再来看坏处：

1、相比数字电视，目前的IPTV的规模还不够大，但下降后的终端价格却已日趋接近。而此类以压缩终端厂家的利益空间来换取价格空间的行为，极易打击厂家的积极性，不利于产业链的长期稳定发展。

2、从长远来看，我们更需要关注IPTV高端市场的培育，而过度关注产品价格，容易出现价格越来越低，功能越来越弱的现象，导致业务发展和终端需求不相匹配的现象。影响IPTV产业的深入发展。

2009年8月的这次IPTV集采，相信将对下半年的整体产业起到推波助澜的作用，有利于产业发展。

风物长宜放眼量，对于电信运营商来说，用户规模要抓，但用户价值更需要挖掘，而增值业务将是电信未来的价值增长点，如果以现在的IPTV机顶盒来看，都很难适应后续的业务需求，而如果不从现在就开始培育高端用户和业务体验，将使IPTV始终只能在低位运营，无法突破现在或将来的盈利困境。

因此，关注IPTV从量变到质变的演化，在规模基础上求效益。也许此次集采后，电信运营商更需要把眼光从单纯的价格转向更丰富的业务以及关注其中的不和谐因素。