Avaya调整渠道策略：签约长虹佳华加强在华间接销售

8月12日下午消息（蒋均牧）Avaya今天宣布，与长虹佳华签署增值分销合作协议。根据协议，长虹佳华成为Avaya统一通信和联络中心（呼叫中心）解决方案在中国的第二家增值分销商，将协助Avaya进一步扩大在中国市场的渠道能力，为各种规模的企业客户提供Avaya统一通信和联络中心解决方案。

此前Avaya于7月9日宣布神州数码成为中国区增值分销商，长虹佳华的加盟进一步加强了Avaya的渠道力量，此举也标志着Avaya在中国销售布局转型的深入。Avaya中国公司总经理王昀在签约仪式上表示，这两家增值分销商将代理Avaya的所有产品，没有任何限制。

据Frost & Sullivan最新报告显示，Avaya在2008年全球音频会议市场占27%的份额，在北美企业语音与统一消息市场占25.2%的份额；在国内市场上Avaya占统一通信市场21%的份额，占联络中心市场26.7%的份额，其中只有Avaya一家超过20%。

“Avaya是家专注而简单的公司，呼叫中心、统一通信、针对中小企业的语音系统，这三类产品无论是在国际上还是在国内都取得了很突出的成绩。”王昀指出，“今明年呼叫中心和统一通信将有很大增长，Avaya在两个领域都有持续的投入。选择长虹佳华是因为其广阔高效的渠道网络以及对新产品营销的执行能力，这将帮助我们为更多的客户提供产品。”

他补充道：“今后1-2年内渠道的建设是Avaya的工作重点。Avaya正在调整中国渠道策略，长虹佳华成为Avaya中国区增值分销商，再次表明了我们的渠道变革决心和对中国市场的承诺。”

长虹集团董事兼长虹佳华董事总裁祝剑秋表示，通过这项协议，长虹佳华得以进入企业通信市场，双方的合作将为渠道伙伴和最终用户创造更高的商业价值。同时他告诉C114，目前长虹佳华的销售规模已达50亿元，未来3-5年实现100亿的销售规模。

Avaya的渠道转型自2年前就已开始，当时其间接销售所占比例为60%，Avaya希望几年之内全球范围间接销售比例能够达到80%-85%。