德信无线财报电话会议：将发新股筹集收购款

8月19日消息，德信无线于美国东部时间2009年8月18日早上7点（北京时间2009年8月18日晚上7点）召开电话会议，通报公司2009年第二季度的财务和经营状况，并回答了分析师们的提问。

出席电话会议的德信无线高管有：全球投资者关系合伙人David Pasquale、首席执行官董德福、首席财务官欧阳豫萍、高级副总裁Jay Jie。

电话会议的分析师问答部分摘要如下：

Matrix Brand Communications分析师Jimmy Tan：贵公司第二季度的折旧和摊销成本和资本支出各是多少？你预计它们是否会在第三季度有所增加？

欧阳豫萍：第二季度的折旧和摊销成本大约是110万美元，资本支出大约是20万美元。我们预计第三季度的资本支出会有所增长。

Matrix Brand Communications分析师Jimmy Tan：再提一个关于琪基的问题。德信无线为什么必须收购琪基，而不是继续在公司内部发布你们的产品？

Jay Jie：首先，我们认为琪基未来的发展前景非常好。如果收购琪基，德信无线肯定会获益很多，琪基将成为德信无线的品牌。德信无线在将产品推出市场时，利润率也会更高一些。其次，琪基在提高品牌知名度方面已经取得一些成绩，琪基的品牌与我们公司的能力和战略非常接近。第三，我们认为，在德信无线的强力协助和支持下，琪基可以继续专注于为客户提供更多的移动内容，目前的时机也非常适合双方更紧密地结合在一起，因此我们选择了收购琪基。

Matrix Brand Communications分析师Jimmy Tan：你认为，目前德信无线和琪基如何才能完成合作？

Jay Jie：自琪基创立之初，我们就一直保持着密切的合作。我们已经成功地在中国市场推出两款智能手机，我们合作得很愉快。

Matrix Brand Communications分析师Jimmy Tan：琪基的收购价为1250万美元或每股2.73美元，你们是否会发行新股来筹集所需资金？1250万美元的收购款将支付给谁？

Jay Jie：是的，我们考虑发行普通股。收购款将付给琪基的现有股东和管理层。

Matrix Brand Communications分析师Jimmy Tan：参与这项交易的琪基高管和创始人是否签订了在公司被收购之后继续为德信无线工作的附带聘用协议？

Jay Jie：是的。琪基高管希望通过合法附属聘用协议而继续从事他们目前的工作。

Matrix Brand Communications分析师Jimmy Tan：琪基运营了多长时间？它有多少员工？是否所有员工都会留下为德信无线工作？

Jay Jie：琪基创立于2007年8月，它已经迅速成长为中国市场以及企业和运营商定制化用户市场上的一个领先的智能手机品牌。琪基目前大约有45名员工，他们将全部留在德信无线。

Matrix Brand Communications分析师Jimmy Tan：琪基2008年的营收、运营开支、毛利率和净利润是多少？2009年的预期业绩如何？

Jay Jie：2008年，琪基的营收为1500万美元，运营开支为160万美元，毛利率为28％，净利润为260万美元。

分析师Mike Tenenberg：我知道你们早在苹果之前就开发出了自己的3G手机，为什么苹果的产品最终获得了市场的认可，而你们的产品却没有？这是否与贵公司营销实力不足有关？

Jay Jie：是的，我们很早就开发出了这种手机产品。我们并不认为产品未获市场认可仅仅是因为我们的营销实力不足。我认为这与我们倾向于高端市场的战略有关，我们的产品销量确实不多，但是从全局以及市场的角度来说，那却是我们的重点业务。我们的营销实力确实不强。我们有许多收入来自不同的客户。

董德福：我们在ODP业务上与中国的其他厂商不同，我们更专注于高端产品。实际上，我们通常更关注你们的市场。虽然产品销量有限，但是利润率却比较高，我们关注的不是产品销量而是利润率，因此我们的ODP业务今后还将继续坚持这种战略，我们认为德信无线ODP业务今后的业绩也不会差，我们将坚持下去。ODP业务仍将是我们手机业务中的重点业务。

对于手机业务来说，我们并不想过分集中于某一种商业模式。我认为ODP只是其中的一种商业模式。今后，当3G和4G时代来临的时候，中国市场肯定会出现新的发展趋势。我们与琪基合作了两年的时间，我们为它们提供产品设计服务。我们知道银行、运营商、某些大客户都有着各自的特殊需求，因此我认为当3G来临的时候，某些特殊的内容和手机将非常广泛地应用于某些企业解决方案之中。

对于德信无线来说，我们希望将手机业务的发展单独提出来，因为这是我们的核心业务，我们将继续推进ODP业务，我们将特别针对运营商和企业解决方案开发出一款智能手机。

分析师Mike Tenenberg：许多人都评测过你们的产品，他们认为你们的产品比RIM、苹果和其他竞争对手的产品都要更加先进。我认为你们在这方面是占有很大的优势的，有许多杂志和技术刊物都愿意推广你们的产品，甚至为你们著书立传，而且这不需要你们付出什么代价。苹果提前了8个月的时间进行宣传，你们需要加强宣传，你们的股票没理由停留在1、2美元的水平。实际上，贵公司股价如此低也是对你们的一种羞辱。

Jay Jie：你提供的关于品牌宣传和营销的建议非常好。实际上，我们已经开始着手进行某些营销宣传。我们需要做得更多更好。之前我们因为没有品牌，因此不能面对最终用户和市场进行太多宣传，但是今后我们会加强宣传。我们现在拥有了琪基品牌，你很快就会看到更多以此为品牌的新产品。

Hicks Capital Management分析师Mark Hicks：你们完成了Leo Technology的交易，那项投资的规模是1000万美元，那么你们实际的现金量是否是1.21亿美元？

欧阳豫萍：我们收到了IDVG的1000万美元，这与那项投资有关。我们的现金量因此增加了1000万美元。

Hicks Capital Management分析师Mark Hicks：好的，但是你们在7月份发布的新闻稿中表示你们已经完成了从Leo Technology和IDVG的2000万美元投资，因此现在你们的现金将有所增长，而且就是增加了1000万美元，对吗？

欧阳豫萍：是的，增加了1000万美元。

Hicks Capital Management分析师Mark Hicks：那么在从IDVGC的投资中获得1000万美元的同时，为什么你们的可转换投资资产只有700万美元？

欧阳豫萍：这是一个复杂的问题。由于发行给IDVGC的是可转换债券，因此我们需要进行一些评估，根据相关会计标准，最终的评估结果显示那部分可转换债券的价值只有900万美元。[!--empirenews.page--]

Hicks Capital Management分析师Mark Hicks：现在，你们正在巩固一网娱乐是吗？我不知道IDVGC和Leo Technology分别在一网娱乐占有多少股份，但是我想德信无线肯定拥有超过50％的股份，对吗？

欧阳豫萍：是的，德信无线的持股比例超过了50％。

Hicks Capital Management分析师Mark Hicks：你们已经开始向美国市场销售产品，是吗？

Jay Jie：是的，我们在6月份的时候为美国市场的一家运营商提供了数据调制解调器、HSUPA数据调制解调器。

Hicks Capital Management分析师Mark Hicks：现在，证券交易委员会还没有要求你们公开产品销往哪些国家，你们会每年还是每季度公开一次这方面的信息？

欧阳豫萍：我们将每年公开一次。

Hicks Capital Management分析师Mark Hicks：你们打算何时向美国市场大量销售产品？

Jay Jie：这个问题现在还很难说。自从首款产品进入美国市场之后，我们相信我们在美国市场仍有巨大的发展潜力，我们将积极在美国市场推出更多产品。但是现在我们还无可奉告。

Hicks Capital Management分析师Mark Hicks：你们打算何时开始回购股票？你们早在两个季度之前就宣布过了。

Jay Jie：我们确实早就宣布过股票回购计划，目前那项计划正在进行之中，一旦完成股票回购计划，我们将宣布完成计划的日期。

分析师Michael Yang：贵公司第二季度的毛利率为19％，你们的毛利率目标是多少？

Jay Jie：我们第二季度的毛利率确实比第一季度有所提高，我们将继续努力提高毛利率。我们的毛利率目标是25％。

分析师Patrick Macow：在现金方面，你们的现金流量为400万美元，你们在第二季度是否用现金回购了部分股票？第二个问题是，你们现在拥有多少一网娱乐的股份？

Jay Jie：在完成股票回购计划之前，我们不会公布相关信息。我们现在拥有一网娱乐81％的股份。

分析师Patrick Macow ：你们在对一网娱乐投资的时候，你们给它估算的价值是多少？另外，我相信你们控制着你们的毛利率，以后的毛利率水平是否也会维持着这个水平上？

Jay Jie：我们估计一网娱乐的价值大约是5300万美元。我们确实一直想控制存货风险，同时想提高产品的毛利率。那是我们一贯的目标。

分析师Patrick Macow：还有品牌的问题，你们已经推出了芭比品牌手机。我想知道你们是打算积极推进这方面的业务还是每隔两个季度就会看到你们的动作？这好像是保持毛利率和追逐某些独特的商机的好办法，我们应该重点关注这个领域还是从长线角度去看待它？

Jay Jie：这是我们德信无线的一项重要战略，我们将争取拿到其他一些类似品牌名称的授权。我们可能会在9月份宣布更多关于这项战略计划的信息。