戴尔将代销Brocade设备 欲借搭售吸引大客户

据二公司高层证实消息，戴尔将扩大代销Brocade专为大型企业数据库而研发的网络交换机，不再只销售有限的Brocade网络设备。此外戴尔也将代销Scalent SystemsInc.推出的连结网络交换机及服务器计算机的软件产品。

戴尔面临个人计算机市场下滑窘境，正努力提升业务多元化。公司储存及网络部副总裁Praveen Asthana表示，目前业务越来越寻求如何结合购入的不同数据库设备；而该交易将使戴尔能够锁定同时购买有品牌交换机并搭配服务器系统的大型客户。

戴尔原已代售网络系统设备龙头思科(Cisco)的网络设备产品，自己也推出Power Connect系列交换机。

由于越来越多网络设备厂商也开始拓展业务范围，例如思科今年3月份便宣布开始销售自家生产的服务器，刺激IBM及惠普等大型服务器制造商也跨足投入网络设备业。

IBM近期与Brocade及Juniper达成协议，销售对方供应的交换机；惠普则承诺为其ProCurve系列网络设备产品加入更多来源。

市场研究公司YankeeGroup分析师Zeus Kerravala认为，戴尔与Brocade达成的交易，代表他们已不再相信自己是思科的最重要销售伙伴。不过这有助于戴尔抢下大订单，因为必需同时出售服务器及网络设备，才能吸引重要客户。