德瑞咨询合伙人阮开利：TD用户发展受阻 移动重拾EDGE

德瑞咨询合伙人 阮开利

中国移动自2006年开始TD网络建设以来，三年过去了，全国用户数仅为100余万。相比中国移动在2G领域的强势营销，攻城拔寨，至今拥有5亿用户；TD的成绩单令人汗颜。除了TD网络成熟度、终端种类链等客观原因之外，最根本的原因是国内3G市场目前处于萌芽状态，用户的需求没有激发。横向对比中国电信130万3G用户（其中大多数是CDMA1X转网）和中国联通35万3G用户数，说明国内3G市场正艰难起步。因此，中国移动在着力发展TD的同时，需要寻找一个过渡方案，EDGE则成为一个不错的选择。

回想2002年前后，当国外3G起步时，以爱立信为代表的国外厂家依然加大对EDGE的研发投入，帮助国外运营商提供2.75G的移动数据服务。当时，华为的高层在决策是否开发EDGE时，考虑到EDGE是过度性产品，同时对3G的发展过于乐观，在前几次的决策中EDGE研发计划都被否决了，最后看到国外运营商由于3G发展缓慢，转而对EDGE情有独钟时，才下定决心加快研发。在3G较长的发展期，EDGE的确是高性价比的方案，不仅能巩固2G的市场份额，而且培育3G市场需求。另外，相比覆盖完善的2G网络，3G的全网覆盖将需要较长的时间和较大的投入，而EDGE借助已有的2G网络，能快速实现的2.75G的全网覆盖。所以，在较长的时期内将是EDGE和3G并存的发展期。

所以，据C114报道，中国移动与爱立信、诺基亚合作，全面升级EDGE网络，速率翻3倍，达到1Mbps，个人认为是明智之举。对于中国移动，不仅要面临其他运营商初期发展3G的主要瓶颈，而且还要面临TD网络和终端自身存在的问题，更需要一个折中方案尽快巩固已有的移动数据业务市场。经常有朋友向我咨询，如果给笔记本电脑买一个移动上网卡，应该买哪家的，我的答复是中国电信的CDMA上网卡。我想电信圈子里的朋友（非移动和联通员工）一定和我一样向朋友推荐电信的上网卡，因为其速度和覆盖比其他两家运营商的要好。

中国移动一直致力于发展移动数据业务，由于在数据卡存量市场的绝对劣势地位，甚至不惜代价整出3G上网本策略，由于TD移动数据网络的局限性，但对市场格局没有产生丝毫的影响。中国移动最大的资源仍然是目前庞大的用户数量和覆盖最完善的2G网络，EDGE的发展正是充分利用这两项资源，如果借助现有的2G网络快速将EDGE升级到1Mbps速率，而同时用户购买EDGE上网卡的成本和上网资费与电信相当（或更优惠），不仅数据卡市场格局会产生较大的变化，同时更加稳固用户手机上网市场，毕竟目前为移动手机上网而更掏钱购买3G手机的用户是少之又少。

虽然，国外运营商3G已经基本完善，并向LTE迈进；但中国的国情仍然处于价格是第一影响购买决策的阶段，再加上金融风暴对经济的影响，3G业务的发展比国外更加艰难。广东移动总经理徐龙曾讲过“和着客户的节拍做营销”，在3G时代，我们同样需要和着客户的需求做发展。

最后，需要给中国移动建议的是：现阶段重拾EDGE并不代表不重视TD和LTE的发展，中国移动应该两手抓：在发展EDGE的同时解决近期市场竞争和用户发展问题的同时，还需加快TD网络建设和覆盖，踏实履行“三不”原则，着力解决TD终端的问题，为3G市场全面爆发后的长远竞争做好充分准备。

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阮开利