Avaya九亿美元拿下北电企业网：北美超越思科阻击西门子

北京时间9月14日晚间消息（蒋均牧）据国外媒体报道，Avaya已经以9.15亿美元将北电企业网资产收入囊中。

在此前的7月，经过6轮角逐北电无线资产也已经以11.3亿美元出售给爱立信，如今它手中能卖的资产除了与LG的合资企业已经告罄。

北电企业网花落Avaya：交易价值9.15亿美元

Avaya在一份调整的声明中表示，将支付北电9亿美元现金和提供价值1500万美元的人才挽留计划。目前Avaya为私募股权机构Silver Lake Partners和TPG Capital所有。

北电企业网业务部门负责人乔尔·哈克尼（Joel Hackney）在一份声明中称，该交易将使北电的客户“以更大规模和更多资源的新方式进行竞争”。

“当我们完成整合计划后一切将照旧。”哈克尼表示，“我们将确保我们的用户可以充分利用现有的北电的投资，他们可以从北电和Avaya的产品和服务组合的互补中获益。”

北电企业网部门的主营业务为路由器、IP电话、交换机等，主要针对大型企业客户。这一交易将影响到其现有的员工组成，其中就包括在美国北卡金三角地区的1800名员工。早在一个多月前，北电就已宣布与Avaya达成“掩护马”（Stalking Horse）协议。

作为交易的一部分，北电表示将出售其企业网部门、政府解决方案业务以及DiamondWare的股票给Avaya。加拿大和美国法庭关于批准交易的听证会将于9月15日召开。此外，这笔交易还需要法国和以色列法庭的批准。

北美企业网市场大洗牌：Avaya超越思科阻击西门子

这一交易将使Avaya将成为思科更有力的竞争对手。完成收购后，Avaya将获得北电的企业网客户，从而使其在北美市场的份额超过思科——在财富100强企业中，有超过80家企业是北电企业网的客户。此外，Avaya也能够通过北电的转销商合作伙伴加强其产品分销能力。

“这一收购也将阻止类似西门子这样的竞争对手发展壮大。”市场咨询机构Frost & Sullivan首席电信分析师罗纳德·格瑞亚（Ronald Gruia）指出。与欧洲市场不同，西门子企业通讯公司在北美市场的份额相对较小。

根据Frost & Sullivan的数据，目前思科约占北美企业电信设备市场份额的21%。然而，收购完成后Avaya的份额将从目前的大约17%-18%上升至27%。

不过Avaya想轻松将北电企业网整合进公司也并非易事。美国运营商Verizon就对此持反对态度，它在上周四提交法律文件称，将北电企业网业务出售给Avaya违反美国法律，并损害美国在反恐和国家防务安全等方面的利益，因为Avaya不会接手Verizon的技术支持合同。拍卖结果公布的延期可能与Verizon的反对不无关系。

此外，北美的经销商们也反对北电和Avaya的结合（http://www.c114.net/news/116/a442625.html）。认为这将使北美企业级通信市场进入Avaya、思科“双寡头”时代，导致市场竞争性下降、消费者选择减少，并进而引起产品涨价。

北电曾对企业网业务寄予厚望

1月14日北电申请破产保护后，大中国区企业网总裁黄彦文仅在2月就拜访了近30家大客户，予以说明安抚；此后北电更在财务状况艰难的3月，仍然扩大在珠海举行的2009合作伙伴大会规模，推进其在企业网市场的覆盖。但事实证明这些努力只是徒劳。

在出售与改组并保持公司完整之间抉择后，北电决定出售其主要业务，因为“相信这对债权人来说是更好的选择”。

随着企业网资产的售出，北电最后一块核心业务也被剥离，这让人们似乎听见了北电巨人轰然倒下的声响。

企业网业务作为迈克·扎菲罗夫斯基（Mike Zafirovski）2005年出任北电首席执行官后公司转型的发展重点，被赋予了很高期望。扎菲罗夫斯基和他请来的首席技术官约翰·罗斯（John Roese）曾不止一次在公开场合提到，集中发展企业网以及下一代移动和融合技术将帮助北电走出之前的阴影。

虽然最终在企业网市场未能竞争过思科和Avaya，怀揣策略管理等领域16项专利的罗斯和扎菲罗夫斯基也相继下课，但北电企业网业务部门每年的营收达到了20亿美元，约占整体营收的四分之一，是之前北电为数不多的优质资产。

同时，在遭遇破产保护和将被出售的双重打击下，北电二季度财报显示企业网部门营收仍有4.49亿美元，并有新客户加入。其解决方案被应用于众多至关重要的领域，包括证券交易所、美国国防部、五大最佳保健设备公司、500多个国家或省级政府机构以及19家顶级航空公司（http://www.c114.net/news/129/a438536.html）。

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