联通正式发布3G终端策略 深圳采购191万台手机

中国联通正在大规模采购3G终端，以应对一周后(9月28日)启动的285城3G正式商用。昨日，三星、索爱、诺基亚、中兴等数十家厂商携最新推出的数百款WCDMA终端，亮相联通3G订货会。联通人士透露，联通四大国代最终采购了191万台WCDMA手机，价格从500元到4000元不等。此外，联通正式商用后的套餐资费已经出炉，最低套餐为96元包240分钟国内电话及300M B流量，比试商用时最低186元的套餐门槛降半，与全球通新商旅套餐和电信天翼商旅套餐价格相仿。

联通3G终端策略：鼓励市场化运作

昨日在深圳召开的订货会，是中国联通继哈尔滨、济南之后第三场推介会。联通华盛、中邮普泰、天音、佳立、爱施德深圳顺电、东莞捷通等十多家代理商与深圳联通签订了近200万部的3G终端订货合同。中国GU产品线总经理王永忠称，第一批订货本月末将上市销售，两个月内所有订单到货。“目前中兴在WCDMA采购中的份额在10%左右，我们计划能达到20%-30%。”

目前，联通国代采购的WCDMA手机已超过300万台，加之此前巨量购进苹果iPhone手机(有消息称500万台)，联通在终端上已投入大量资源。

根据联通昨日公布的3G终端策略———中国联通对WCDMA终端将采用完全市场化的销售体制，联通所有分公司不采购终端，所有的WCDMA手机都由中邮普泰、天音、佳立、爱施德、华盛等国代向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售，并给予统一的渠道、资费及促销政策。

联通人士透露，联通将拨出3亿元补贴3G手机终端，还会拿出2亿元与手机厂商联合推广3G手机。就在上周，中国移动总裁助理李慧镝披露，公司计划耗资6.5亿元设立TD终端专项研发基金，并将投入60亿元进行TD终端补贴。

最低资费门槛降半

不换卡不换号可享3G服务

联通WCDMA试商用期间，186元的最低资费门槛让普通消费者颇感吃不消。正式商用后，联通资费顺势下调。普通用户套餐从96元到886元共9档，96元包240分钟国内电话(不分市话、长途和漫游)及300M B流量；126元包320分钟国内电话和400M B流量。

“在正式商用后推出的普通套餐方案里，所有套餐超出包月分钟数后，都是市话、长途、漫游一口价0.15元/分钟。”联通市场部负责人认为，尽管全球通是98元包300分钟，联通只有240分钟，但其超出部分，移动的要按0.29元/分钟(本地)和0.39元/分钟(漫游)来收费，因此联通的3G资费“有很实在的吸引力”。正式商用之日起，只要使用联通3G商用套餐，2G后付费用户(156、13X号段)可以申请转为3G合约用户，不换卡，不换号。

为了挽留高端用户，移动近来频频推出全球通用户“预存300送300”、“预存600送600”活动；而中国电信提供的最低套餐为每月19元，创下3G资费新低。