中兴“小单”背后大生意

“对于人口只有600万的香港来说，CSL对中兴并不是一个‘大生意’，中兴看中的是CSL的母公司澳大利亚电信。”CSL行政总裁罗启迪(Tarek A.Robbiati)对本报记者说。

9月2日，澳洲电讯(Telstra)旗下的香港移动运营商CSL联手中兴通讯公布其下一代网络(NEXT G)演进计划。

中兴取代了CSL在2G及3G时代的合作伙伴诺基亚，成为CSL下一代网络的主要供应商。该公司今后除了要整体搬迁诺基亚的遗产——从GSM到WCDMA设备时，还要确保现有网络顺利向LTE升级，实现2G－3G－4G三网的完美合一。

据董事长侯为贵透露，中兴在4G研发上的投入团队目前是2000人，而与CSL该项目对接的工程师就高达1000人——这是一笔下手很重的“小生意”。

在中国3G元年启动之际，据称已斩获中国最多3G订单的中兴通讯，在此后的3G乃至4G的全球竞争中，将面临更为严酷的挑战。

根据招商证券香港研究所预测，以欧美经验为例，中国运营商的3G盈利至少要3－5年，也就是说，在此轮3G网络建设高峰过后，慷慨投放的中国运营商将旋即收紧钱袋，设备商也要跟着苦日子，双方的盈利点将围绕着“如何让3G赚钱”而展开。

而环顾全球已开通3G业务的运营商，澳大利亚电信是目前罕见的已经从3G业务赚取真金白银的公司，此次合作对中兴积累3G经验至关重要——全球运营商都在谨慎投入，作为价值链条下游的设备商未来赚钱机会将来自为运营商“创造价值”，而非“卖机器”这么简单。

CSL 的CTO克里斯蒂安向本报透露，CSL目前3G非语音的数据业务收入在其全年营收中已超过30%，这一比例将会在NEXT G计划完成后获得更快提高。而他分析，在澳大利亚，有相当高比例的用户乐意为诸如“远程医疗”这样的高端移动服务付费，“3G并不是不能赚钱的”，而这些经验将让中兴受益。