印度农村手机市场潜力大 国内外厂商狂热争食

“印度的股票市场正处于赤道无风带——干燥、炙热得令人难熬！”这是一位经济学家对印度经济的形象描述。但是，印度的另一个市场却频频奏响凯歌，每个月有数百万新增用户，这就是手机市场。根据TRAI（印度通信）的数据，今年第一季度，印度全国范围内的移动用户数量上升到3.9亿，与去年同期2.6亿相比，增长了50%。

如今，印度已经成为世界上发展最快的手机市场之一，而且没有呈现出任何衰退的迹象。是什么推动着这个巨大齿轮转动呢？面对印度手机市场这块大蛋糕，产业链上的企业又是如何使尽奇招呢？

手机比拖拉机更重要

在印度的一个村庄里，一座座砖块堆砌成的房子无序地坐落在两条笔直的道路旁。这是一个离印度高科技之都班加罗尔仅40公里的小村庄，拉玛（Srinivasa）就是这里的农民。

拉玛的家里没有卫生间，也没有自己的拖拉机，但是，当一个红白相间的基站出现在他的村庄里时，他拥有了自己的手机。拉玛拿着手机很兴奋地介绍说：“我的家庭在种植方式上世代都没有改变，但是却被手机改变了。”通过手机，拉玛可以获得最新信息来决定种植的品种，还可以向批发商询问卖出的价格。“这样节省了时间和金钱。手机使我的生活变得更好了。”太阳底下，拉玛捧着的手机映出了耀人的光辉。

在这个拥有800人的村庄里，近一半的人都享受到了手机带来的便利，而这一切也正在印度的其他农村上演。

海拉特，一个离孟买45公里，只能通过步行或骑摩托车到达的村庄，这里的农民莫亨·佐尔（MohanZor）虽然每个月只赚大概80美元，但还是很“阔绰”地买了一部手机。有了手机，莫亨·佐尔不再需要跋涉千里去询问牛奶的价格，也可以方便地和亲戚朋友联系。

这正是印度手机市场的写照。拥有印度70%人口的农村市场正成为推动印度手机市场发展的新兴力量。到今年第一季度，印度农村的手机用户数量已经突破1亿，环比增长18%。

由于交通不方便等因素，手机自然而然地成了印度农民的新宠。可以说，庞大的需求是农村手机市场逐渐升温的内在动力，但是普及的基站和便宜的通信费是推动市场发展不可缺少的重要因素。

农村市场规模效应初现

在印度，低廉的通信费让农民乐于承担。

2003年，单向缴费机制的确立大大降低了印度手机电信的资费水平。到2005年3月，印度电话接入费用由整体营收的30%大幅下降至8%左右。由于大部分印度农民只使用语音业务，所以越来越便宜的语音业务费用正好符合农民的需求。

如今，印度的各大运营商更积极地在农村地区兴建基站，扩大自己的服务范围并降低资费，以抢占印度农村这块大市场。

据悉，到明年，电信运营商计划花费数十亿美元在印度农村建设基站，以满足农民对无线网络的需求。而这些投资将使无线网络在乡村的覆盖率由现在的30%提升到85%。

“农村的用户已经渴望手机很久了，这种需求仍然在升温。”印度一家通信公司移动事业部的首席执行官舒克拉（Shukla）指出。据介绍，这家公司在今年1月份投入20亿美元到印度国内建设通信网络，使网络遍及2?郾4万个城镇以及60万个村庄。

“我们正在享受农村市场快速发展带来的利益。”印度的一家网络设备公司CEO阿米特（AmitGanani）表示。如今，这家公司正在为许多运营商建造基站，并计划在年底将建设基站的区域数量从3000个提升到5000个。

除了国内的电信厂商、设备制造商外，包括法国沃达丰、日本NTTDoCoMo在内的国外运营商也将触角伸到了印度，他们多通过收购或参股的方式来获得用户。

日本的NTTDoCoMo在2008年年底宣布将支付30亿美元收购印度电信服务提供商TataTeleservices公司26%的股权。而沃达丰也在去年收购了印度的一家无线通信系统企业。

虽然这些挺进印度农村市场的厂商为了迎合农村支付水平，降低了资费，但庞大的用户群带来的规模效应却使他们收入颇丰。

印度的电信服务提供商BhartiAirtel就是其中之一。进军农村市场让它拥有了更多的新用户。得益于此，2008年年底，BhartiAirtel的利润达到4?郾5亿美元。

当然，除了电信运营商和设备制造商外，终端厂商也不会放过印度农村这块市场。

各施奇招

随着欧美手机市场增长势头减弱，各大手机厂商开始瞄准新兴市场，印度成了兵家必争之地。

在印度，诺基亚占有了超过六成的GSM手机制式市场份额以及超过半数的总市场份额。为了进一步扩大市场份额，诺基亚将目标锁定在广大的低端用户群，实施低价策略。

2009年8月，诺基亚首席执行官康培凯（Olli-PekkaKallasvuo）表示，公司正准备通过提供低价手机来扩大在印度的市场份额，她说：“印度是我们的第二大市场，我们的目标是消除支付能力障碍。”

索尼爱立信则从去年就开始计划收购一家面向印度低端市场的手机制造商Spice公司。三星也在2008年专门针对印度市场推出49美元的低价手机。

而作为全球第三大手机制造商的LG，在印度发布多款手机并大力推广智能手机。“到2009年年底，我们计划在印度市场发布50款新手机，使我们在印度GSM手机制式的市场份额提高到11%。”LG亚太区域的一位官员表示。除此以外，LG还计划于今年9月在印度市场发布三款智能手机。

适合印度市场的手机特点

·印度环境高温、潮湿，需针对这些特点增加特殊设计，并增加防尘措施。

·印度司机习惯按喇叭，所以环境相当嘈杂。印度的汽车后面通常贴着“BlowHorn”和“PleaseHorn”的提示语，以提醒后面的司机：“如果想超车，请按喇叭，让你先行。”在印度按喇叭并不是没有礼貌的行为。因此，为印度客户制造铃声较大的手机很有必要。

·印度缺水、缺电严重。因此手机设计公司在设计时通常会考虑省电功能，比如待机时间长以及充电方式便捷，如可以在摩托车后座充电等等。

·印度道路建设状况不是很好，乡村道路尤差，路面过度颠簸，导致手机运送不便，因此手机的防震性能十分必要。

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