CDMA产业链在深组建渠道同盟 社会化销售比例大增

CDMA产业链自发成立渠道联盟

“CDMA渠道同盟已经组建一段时间了，有200多家各级渠道商参与，希望通过整合国包、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势，提高中国电信天翼手机产品的销售覆盖面。”某手机厂商人士近日透露。

据悉，该CDMA渠道同盟实际上是一种手机厂商和经销商的自发行为，天音、爱施德、宇龙酷派等厂商和经销商都参与其中，甚至山寨手机的经销商也加入进来。

参与其中某手机厂商人士介绍说，“目前已有一些同盟手机企业指定伙伴合作计划，即各级经销商都已成为合作伙伴，通过利益机制一损俱损、一荣俱荣。”

社会化销售比例由6%增至70%

有关文件显示，中国电信2008年10月刚接手C网时，CDMA手机由运营商销售的比例高达94%。也就是说，当时由社会渠道销售CDMA手机的比例只有6%，绝大多数CDMA手机是通过运营商自有营业厅等渠道进行销售。

上述销售方式利弊参半。此后，中国电信开始推动CDMA产业链发展，以及CDMA终端的社会化销售。

在中国电信终端管理中心的一份文件中，也明确了社会化销售的运营思路。该文件显示，中国电信集团将加大力度实施CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路，充分调动和发挥厂商、代理商及省公司的积极性和主导性。对于已获得市场认可的产品，厂商或其指定的代理商可自行组织销售，省公司也可自行采购及组织销售，或由省公司组织社会渠道采购及销售。

中国电信各省公司、各地市公司销售CDMA手机的积极性被调动起来之后，中国电信开始大力拓展社会化销售渠道。

截至2009年5月，中国电信CDMA手机社会化渠道的采购比重达到了34%，比2008年12月的6%提高了28个百分点。此后，中国电信掌门人王晓初在一次业内会议上又释放了一个新的信号：“中国电信除了需要特殊定制的手机，CDMA终端销售仍需进一步实现社会化”。

“虽然CDMA手机销售已经从100%的由中国电信包销，转为30%多由社会化渠道销售，但这还不够，我们将进一步往后退。”王晓初强调。

其后，中国电信开始联手天音、爱施德、中邮普泰、普天太力发动千元3G手机等多次联合采购。截止2009年8月，社会化采购的CDMA手机销售比例已超过70%，四大国代商的参与推动了省包商、地包商和零售商的销售积极性。

在不久前进行的400万部千元3G手机联合采购中，四大国代商签约了绝大多数采购单。显然，CDMA手机渠道同盟的成立，将更利于社会销售渠道的拓展。

CDMA机型已达500余款

根据中国电信此前公布的运营数据，截止2009年1月，CDMA厂商数量由原来的31个增加到50多个；2009年1-5月，共有160家厂商成为中国电信CDMA终端产业链的合作伙伴。

中国电信在2009年9月在南京召开CDMA终端产业链大会时，当时与会的CDMA手机厂商有160多家，上网本、数据卡各有30多家，设计公司有40多家。

在CDMA机型方面，中国电信2008年第一批集采500万部CDMA终端时，参与角逐的有76款机型，而到2009年1月，就增加了100多款机型，机型总数超过200款。

在今年9月的一次业内会议上，中国电信副总经理张继平表示，中国电信3G手机已陆续上市166款，2G手机供应超过400款，两者加起来实际上已超过500款。