联发科称TD深度合作谈判随时启动

由于看好大陆通信业尤其是TD-SCDMA产业的发展前景，联发科加速了在大陆的布局。

9月28日，联发科大中华区业务发展总监徐茂容在接受《通信世界》记者采访时透露，涉及人民币7.4494亿元的北京市海淀区中关村科学院南路6号联想园区D座的交易目前已达成协议，此前联发科在北京承租的多处办公室不久之后将全部迁移至新的办公大楼。

本月，联发科还将在北京、天津、西安、武汉、重庆等地的多所大学启动人才招聘计划，今年年底之前将会招募超过150人的手机芯片研发人才进驻北京研发中心。

据记者了解，联发科与中国移动有关TD-SCDMA以及TD-LTE合作细节的谈判也即将展开，目前双方正在沟通并确认谈判的具体时间。同时，新办公大楼启用之后，联发科将在北京建立一个专门的中国移动项目办公室。

另外，使用联发科芯片解决方案的“沃”3G手机也将于今年年底之前推出。

有望加强两端合作

在北京供职的联发科内部员工介绍，中关村新办公大楼的交易协议由联发博动(北京)和北京融科智地签署。联发博动和融科智地分别是联发科和联想控股的子公司。

北京一家手机芯片厂商的研发人员分析，推出第一款OPhone手机的联想移动是联发科的合作伙伴，向融科智地购买房产将有利于推动联发科跟联想移动的合作;另外，扩大北京研发中心的规模也是联发科与中国移动围绕TD-SCDMA开展长期合作所必须的。

联发科副总裁、中国大陆区首席顾问廖庆丰日前对记者表示，许多同行在TD-SCDMA技术研发上有些谨慎，但联发科将会持续关注并加大TD-SCDMA以及OPhone项目的投入。

目前，联发科在大陆的研发基地主要位于北京、深圳、合肥三地，员工接近1000人，项目涉及DVD、电视、电脑光碟等多个领域。在北京，联发科的工作人员超过400人，但分散于多个承租的办公室，不利于集中管理，再加上扩充研发力量的需要，联发科认为购买办公大楼将有利于整合研发资源以及市场开发。据了解，北京研发中心将专注手机芯片开发。

前述联发科内部员工告诉记者，目前联发科的现金流十分充沛，公司股东认为以目前的银行利率和房地产投资回报率计算，直接购置房产比承租办公室还要划算。根据联发科2009年第二季度财务报表，目前该公司账上现金和金融资产高达人民币858.77亿元，占总资产的67.4%。

“TD谈判随时可能启动”

徐茂容透露，联发科与中国移动正在敲定谈判的具体时间，双方高层针对TD-SCDMA及TD-LTE合作细节的谈判随时可能启动。8月下旬，联发科董事长蔡明介与中国移动总裁王建宙举行了关于TD-SCDMA、TD-LTE的合作谈判，达成策略合作协议，当时双方约定不久之后将继续商讨合作的具体细节。

徐茂容解释说，8月“双方最高层达成的只是大方向的协议，没有涉及具体合作细节，这次谈判将会把之前的框架性协议落地，包括合作方式、投资规模以及推进时间表等”。

王建宙在我国台湾访问期间表示，“终端成本的大幅下降，非常依赖于核心芯片和整体解决方案，而联发科具备这样的能力”。王建宙访台归来后，台湾媒体曾经爆料称，联发科和中国移动将成立合资公司以推进双方合作，中国移动将在合资公司里占据7成以上股份。对此，徐茂容告诉记者，合作方式将会在此次谈判后明了，之前双方没有谈到建立合资公司。

根据8月的合作协议，目前惟一可以确定的是，作为中国移动TD-SCDMA芯片优先供应商，联发科解决方案获选的4款中国移动深度定制手机将于今年底量产。据记者了解，从两年前联发科开始投入第一批3.2亿美元TD-SCDMA研发费用以来，这家公司在TD-SCDMA方面的总投资已达到人民币30亿元，与此对应的，联发科的TD-SCDMA芯片出货量已经超过100万套。

升级面向大陆的市场策略

目前，联发科在TD-SCDMA芯片市场上有很大优势，根据统计数据，联发科的出货量占据市场首位。不过，在TD-SCDMA方面，联发科没有协议栈技术，是通过收购ADI手机部门获得了TD-SCDMA技术，同时与联芯科技合作获得协议栈技术，因此客户不得不分别从联发科和联芯科技处获得授权。上述所及的北京一家芯片厂商的研发人员认为，正在扩充研发力量的联发科，可能会首先加强TD-SCDMA协议栈技术的研发。

在WCDMA方面，虽然联发科很早就有了样机，但其与高通的授权谈判进展非常缓慢。联发科认为能够获得高通的授权，这不会影响WCDMA手机的上市进度。徐茂容告诉记者，今年底前使用其芯片的WCDMA手机即将上市。业内人士担心的问题是，就算联发科获得高通的授权许可，也势必需要消费者分摊授权费，客户是否买账就不一定了。

目前，联发科没有进入CDMA芯片市场的打算。联发科内部员工告诉记者，大陆一直是联发科最重要的一块市场，联发科将以TD-SCDMA以及WCDMA为重点，一方面加快引进研发人才壮大研发力量，另一方面将根据运营商的需求升级面向大陆的市场策略。