CDMA产业链自建渠道同盟 终端社会化销售占比翻十番

10月13日 作为最直接接触消费者的环节，终端是各大运营商在3G时代竞争的利器。无疑，WCDMA终端最为成熟，而CDMA2000和TD-SCDMA还有一段路要走。在今年6月，很少公开露面的中国电信总经理王晓初在出席“中国电信3G终端产业链高峰会”上，就曾对CDMA终端的发展颇有微词。

这位掌门人的期望很快得到了回应，今年7月，中国电信天翼终端公司联合深圳天音、中邮普泰等四大国代发起了千元3G手机采购活动，并在8月于南京交上了答卷。而最近的消息应该让这位掌门人更加欣慰----CDMA手机产业链于近日自发在深圳等多个地方成立了CDMA手机渠道同盟。

200多家渠道商参与

据知情人士透露，这个CDMA渠道同盟实际上是手机企业和经销商自发的行为，天音、爱施德、宇龙酷派等CDMA产业链中有代表性的代理商和手机厂商是这个同盟的主要发起单位。

“CDMA渠道同盟已经组建一段时间了，得到了200多家各级渠道商的积极参与，他们希望通过整合国包、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势，提高中国电信天翼手机产品的销售覆盖面。”上述人士说。

据一位不愿具名的手机厂商人士称，某些手机企业已经将“CDMA渠道同盟”转化为伙伴合作计划，即各级经销商都成为合作伙伴，通过利益机制一损俱损、一荣俱荣，不少地方经销商也借机会淘得一桶金。

CDMA机型超过500款

中国电信即将于10月20日左右公布今年第三季度财报。在财报发布前夕，著名投行野村证券给出了这样的评语—终端运营社会化只是手段，运营数据才是考量中国电信的根本。

而中国电信也在拿数据说话。截止今年1月时，CDMA厂商数量由原来的31个厂商增加到50多家；截止今年5月，共有160家厂商成为中国电信CDMA终端产业链的合作伙伴，四个月的时间增加了110家。

伴随着参与厂商的增多，CDMA终端的数量也在增加。中国电信在去年集采第一批500万部CDMA终端时，参与角逐的有76款机型，今年1月份时，加了100多款机型，机型总数已经超过200款。这个数字超过了过去CDMA终端一年的上市机型数量。

今年9月，在业内的一次重要会议上，中国电信集团公司副总经理张继平表示，中国电信3G手机目前陆续上市已达166款，同时目前2G手机供应超过400款，两者加起来实际上达到500多款。

社会化销售比例由6%激增至70%

社会化销售是中国电信在接手C网后一直强调的发展方向。据相关文件显示，去年10月，CDMA终端的社会渠道销售比例只有6%，绝大多数CDMA手机都在通过运营商自己的营业厅销售。

不过，这并不是中国电信所期望的。中国电信终端公司总经理马道杰曾经在接受C114采访时明确表示，中国电信要让利于渠道，要大力推广终端社会化销售。

截至5月份，中国电信CDMA手机社会化渠道的采购比重达到了34%，在今年8月，中国电信联手天音、爱施德、中邮普泰、普天太力发动千元3G手机联合采购后，CDMA手机的社会化采购比例已超过70%。

而此次CDMA渠道同盟的发起者也包括两家国包商，足见产业链对于CDMA充满信心。而作为产业链的领导者，中国电信不仅要在国内站稳脚跟，更应该在国际CDMA产业领域确定自己的地位和影响力。