当诺基亚遇上“山寨机”

引言：上周诺基亚发布了其自1996年以来首个亏损季报，另业界瞩目。除了来自苹果以及RIM的竞争外，在中国等新兴市场份额的下降也影响到了诺基亚的业绩。彭博社为此撰文分析诺基亚在中国市场面临的问题。

赵维首次在买手机时跨过国外品牌而考虑国产手机，他原本打算购买一部诺基亚的手机。

“用国产手机更便宜”，这位24岁在上海工作的经理人支付了500元人民币（约合73.5美元）购买了一部联想手机。“看起来与国外品牌没什么区别”。

上周，诺基亚公布了自己的季报，这是诺基亚十年来首次亏损，而像赵维一样的消费者越来越多，这无疑另诺基亚的未来更加黯淡。联想、中兴、华为以及一些“山寨”厂商正在蚕食诺基亚在中国的市场。

这家世界上最大的手机制造商正在遭受越来越多的挑战，包括苹果公司的iPhone和RIM的黑莓。现在，占到诺基亚收入55%的中低端市场，正在受到反应迅速的竞争对手的侵蚀。

“诺基亚在过去面临过各种竞争，但从未像现在这样，同时在高、中、低端各个市场上面临如此激烈的竞争”。瑞士信贷的分析师KulbinderGarcha因此给与诺基亚“低于市场表现”的评级。

真正的份额

在芬兰赫尔辛基交易所诺基亚的股价已经下跌了18%，至9.09欧元。但诺基亚的发言人ThomasJonsson强调，“我们仍然是中国市场的第一手机品牌，并有一个强有力的战略在所有市场领域向前迈进”。

第三季度，当诺基亚发布其自1996年以来首个亏损季报，该公司的智能手机市场份额由上季度的41%下滑至三季度的35%。诺基亚称，其总体市场占有率为38%，并将继续在第四季度保持同一水平。

但一些分析师也质疑这一数字，称一些小公司的数字是非常难以跟踪的。Garcha表示，“中国手机出货量的大小不能被忽视，有必要重新评估中国的手机市场，以及诺基亚的份额”

联发科

Garcha称，“诺基亚失去的市场份额正在被联发科侵蚀”。联发科的芯片已经被装入联想、华为、中兴，以及很多山寨机中。

联发科在中国被人称为“山寨机之父”。在过去的两年里，联发科的出货量增加了一倍多，超过了三亿片。

联发科出货量的不断增长意味着，全球使用其芯片的手机达到16%，超过此前估计的11.5亿部。

诺基亚的报告称，其市场占有率在36%至38%之间，但联发科的数字如果是真实的，则说明诺基亚的份额已经下降到32%。Garcha称，这会对利润产生重要的影响。

但诺基亚的首席财务官RickSimonson则驳斥了公司受到中国厂商竞争影响的观点。他在10月15日的一次会议上表示，“联发科制造的很多芯片并没有生产成手机”。“在我们的市场预测中，考虑到了所有因素，并得到了正确可靠的结论”。

Garcha表示，诺基亚已经无法像从前一样把自己的利润率保持在15%以上。2007年诺基亚的手机设备利润高达21.7%。2005年其产品销售价格为110欧元，但在今年第三季度仅为62欧元。

穆迪投资服务公司于10月16日下调了对诺基亚的信用评级，预计该公司的“平均销售价格下滑，经营利润停滞不前。”

Gartner在上海的研究主管Sandy chen则表示，诺基亚在中国的市场份额应经从一年前的37.2下降到现在的34.1%。

波赫尤拉银行的分析师Hannu Rauhala称，诺基亚的生产效率和声誉将帮助其在中国市场保持领先地位。“诺基亚因其规模和质量而得到当地运营商的信任，而且可以得到更便宜的零部件做出最低价的手机”。

“几乎没有一个参与者有这样的规模优势”，MI-Phone公司的CEO Alpesh Patel表示。这家公司以香港为基地生产奥巴马手机，预计今年可销售30万部。

联发科投资者关系经理Sophia Liang表示，诺基亚丢失市场份额是应为他将手机当做聊天的机器，但中国厂商更为敏锐。手机将变成一种时尚配饰。“对于年轻一代，手机必须顺应他们的衣服，书包，”她说。“他们必须有正确的颜色，外观，功能，个性化定制式是必须的”。

更大的威胁是，中国通信设备制造商正在从贴牌销售中获利。

中兴已经是全球第六大手机生产厂商，出口激增35%至3100万台，而华为则上升68%至3200万。

山寨机被迫全球竞争

据BDA中国的估计，上半年山寨机的出口数量为5400万部。BDA总裁Duncan Clark表示,“山寨机在中国竞争激烈，迫使山寨制造商寻求海外市场，所以几年上半年出口的山寨机可能增长1.5倍”。

“在印度，诺基亚的第二大市场，过去几年里出现了22家新的手机厂商，市场占有率接近10%。”IDC印度分析师Naveen Mishra 这样表示。