中兴终端雄心勃勃：五年内跻身全球手机供应商前三

北京10月10日早间消息（蒋均牧）随着手机和数据卡出货量迅速增长，中兴通讯在移动终端业务领域雄心勃勃。据国外媒体报道，它已将目标定为到2013年成为全球手机终端供应商前三强。

中兴通讯的雄心：三年TOP5、五年TOP3

据电信业咨询机构Ovum分析，中兴通讯的目标建立在中国市场的优势、TD-SCDMA的领先能力及以运营商为中心的定制策略之上。

根据中兴通讯的公开信息，其2008年手机终端出货量为4500万部（C114注：2007年为3100万，2006年为1600万），按出货量计跻身全球第六大手机终端供应商。这也使得公司在2008年实现了全球累计销售手机1亿部。

从今年来看，中兴通讯声称在2009年上半年出货量已达2700万，全年目标为6000万。Ovum表示这一增长势头“令人印象深刻”，特别是考虑到Ovum预计的2009年全球设备市场将减少9.1%。

中兴通讯执行副总裁、移动终端业务部负责人何士友也曾在接受媒体采访时表示，上半年出货量与08年同期相比增长超过35%，在全球手机终端供应商中排首位。在2009世界电信展（ITU展）上，中兴通讯也透露制定了2010年出货量8000万部、2011年1亿部的目标（http://www.c114.net/news/127/a447957.html）。

“中兴通讯手机终端出货量市场份额双双明显增加，并计划到2011年成为前五强的手机终端供应商，到2013年成为前三强。”Ovum表示。

国内国际三七开：不断进入发达市场

目前中兴通讯手机终端产品出货量国内国际三七开（国内30%、国际70%），它认为这是较为良好的比例。

尽管受益于中国3G建设，大部分销量的增长来自中国，中兴移动终端产品在包括西欧的其他地区也取得了增长，特别是近期以来进入了多个发达市场。合作伙伴有Verizon Wireless、沃达丰和葡萄牙电信等国际顶尖运营商，相当部分设备是联合品牌。

8月13日，中兴通讯宣布美国最大移动运营商Verizon Wireless已采用其无线宽带USB调制解调器（USB上网卡）AD3700（http://www.c114.net/news/116/a434390.html），继去年进入Sprint Nextel以来再次以移动终端产品进入美国顶级运营商采购名单。中兴AD3700兼容Windows系统，可连接到全球超过175个国家的EV-DO、GSM、GPRS、EDGE、HSPA和UMTS网络，Verizon公司称其为全球模式（WORLD MODE）。

10月6日，中兴通讯和葡萄牙电信旗下TMN又联手发布了基于微软Windows Mobile6.5的Bluebelt II和Silverbelt手机（http://www.c114.net/news/116/a448334.html）。

差不多同时，中兴通讯宣布正在为和记黄埔旗下移动子公司3公司（H3G）在英国、爱尔兰及瑞典提供手机终端（http://www.c114.net/news/16/a447834.html）。这也是其终端产品及服务通过运营商首次进入瑞典市场。

除此之外，在9月初，俄罗斯最大移动运营商MTS宣布推出其首款自有品牌手机MTS 236。这款手机由MTS与合作伙伴沃达丰、中兴通讯联合开发（http://www.c114.net/news/116/a441450.html）。

Ovum：运营商定制未必是坦途

成为领先制造商的一个重要标志是，中兴通讯志在成为“世界最佳定制手机制造商”。它已经与运营商就低端产品展开合作，虽然在高端设备方面仍所获颇少，但这一情况正有所改善。

比如中兴通讯与葡萄牙最大移动运营商TMN联合推出的Bluebelt 3G手机已占据了该国智能手机市场30%的份额，预计年底前可达40%以上。何士友称，预期在2010年中兴通讯能够将高端智能手机销售到大多数西欧市场上。

定制策略方面的优势包括更少依赖少数“英雄”产品的成功，但Ovum认为这也有潜在的缺点。例如，“ZTE中兴”的品牌强度可能不会如出货量或市场份额一样增长强势。

而运营商从专注于核心的语音、信息及数据业务转向其他市场，对中兴通讯手机终端的扩张也是一大威胁。与其他领先的供应商不同，这一策略将使中兴通讯更难发展设备服务策略，来建立忠诚度和潜在的额外收入。

此外，即使在发达市场，大部分手机终端发货仍由渠道独立完成而不取决于运营商通道，因此定制应仅是更广泛策略的一部分。

可持续发展竞争优势分析：限制对Symbian投资很必要

中兴通讯认为，它拥有许多可持续发展的竞争优势，使它能够实现这些雄心勃勃的目标，其中包括定制策略带来的优势。

中兴通讯有强大的研发实力。中兴通讯方面表示，“规模很重要”。它的手机部门拥有7千至8千名员工，其中一般以上是研发人员。而无线基础设备供应商的角色身份，也为其带来了该领域的知识、技术专长，以及出售设备给基础设备供应商的潜在能力。

尽管与国际厂商已缩小了差距，中兴仍然拥有价格优势，并将继续在此基础上竞争。有趣的是，中兴通讯还表示愿意打破在中国生产的模式，在巴西、委内瑞拉、赞比亚、哈萨克斯坦、阿尔及利亚及印度均有手机工厂。

在中国，中兴通讯与中国移动、中国联通及中国电信有牢固的合作关系。3G的商用和运营商加强手机补贴，将导致中兴通讯移动终端业务的持续增长。

此外，中兴也表现出了推出基于Linux和微软Windows Mobile智能手机的强大集成能力。与此同时它还拥有配置其他操作系统包括Android或LiMo手机的能力。不过值得警惕的是，中兴必须意识到平台过于广泛可能会削弱规模优势。因此，限制对Symbian系统的投资是必要的。

由于走运营商定制路线，中兴的时尚设计并不为用户所知。这是中兴荣获红点设计奖项的触控手机

中兴终端能成就跻身全球前三的历史跨越么？