中兴通讯何士友：立足优势把握机遇 打造全球品牌

近期，迎世博中兴3G大学生志愿者行动在复旦大学正大体育场举行盛大的启动仪式。正式面向全国大学生公开招募100名3G志愿者，组建一支深入体验并用中兴3G装备快速分享世博的志愿者报道团。在活动现场C114中国通信网采访了中兴执行董事、执行副总裁何士友。采访就本次活动及中兴终端方面听取了何总的观点。

C114：中兴对奥运、世博这样的大型活动都会积极地支持作出自己的贡献。那这次中兴举行这样一个“中兴3G大学生志愿者行动”活动的初衷是什么？现在中兴支持世博的具体产品有哪些？

何总：现在大家都在思考能够为2010年世博做些什么贡献。经过与相关的部门共同研讨，我们决定结合中兴的3G技术特长和中国的电信运营商一起，为全球提供一个世博盛会的展示平台，同时也呈现出中兴3G所取得的一些成功。这个切入点与世博的主题非常匹配。

作为中国的一个电信设备和电信网络服务的提供商，中兴希望在中国世博会期间贡献自己的力量。这些年中兴正在快速地向国际市场发展，在世博盛会期间，用中国的3G技术，中国的3G的产品来宣传世博。世博会提供了一个非常重要的舞台，就像北京奥运会一样。这对于向全世界推广中国的通讯技术和通讯产品是非常有利的。中兴积极参与类似的一系列大型活动，是作为一个中国企业义不容辞的责任感和历史使命感的体现。向全球人民宣传中国3G的技术，也是中兴应该做的重要工作，我们有责任和义务这样做。

世博会在中国的成功举办，这是中国综合国力的体现，也是世界对中国的一个认可。通过这次活动我们可以看到，中国的设备厂商，手机厂商，完全可以将自己在的全球先进技术运用到全球盛会之中。在世博会上用中国3G的设备、手机终端也是全球对中国通讯产品的认可。既然敢把我们的3G技术和产品在世博会上面亮相，就意味着我们非常有信心把这样的技术和设备做到全球领先，与我们国家一同发展，一起进步。

至于支持世博会的产品，在启动仪式上可以看到部分宣传，如中兴3G的手机、高速上网数据卡、上网本等。我们会用中兴3G的设备来装备大学生，并进行培训，让他们学会利用3G技术来做一些现场的报道。

中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友

C114：能否谈谈今年以来中兴在3G方面的收获呢？中兴在3G市场表现如何？

何总：09年以来，中国3G大规模网建的兴起后，中国三大电信运营商都在大规模采用3G的设备。这是一个机遇。中兴是中国三大运营商设备主要提供商，中国移动，中国电信，中国联通三大集团都有采用中兴3G网络设备来参与网络建设。中兴在中国的市场占有率非常高，发展也迅速，在中国三大运营商中，中兴的市场份额达到36%，在所有厂商里面排名第一，创造了中国的设备厂商在历史上的最好记录。历史上中国在发展移动通讯时大量采用国外设备，而09年中国进行大规模展开3G网络建设率先使用中国的设备、以中兴为代表的中国设备厂商，这也是对中国的通讯产业界的一个最高认可。

新的网络建设完成后，必然会使用3G的业务，这些业务最终体现在3G终端上。3G到底给我们的消费者、老百姓带来什么样的便利，能够为我们的工作和生活到底带来怎样的变化，都有赖于3G终端产品。网络建设就像高速公路，重要的是公路上要有汽车。所以中兴的3G手机，也会在3G网络建设之后的下一阶段担当非常重要的角色。

中兴在中国3G市场占有率达到第一位，目前我们的网络设备在中国三大主流运营商里的市场份额达到36%，我们的3G终端在中国的运营商里面达到27%，在全球其他区域，像欧洲、澳大利亚、北美、拉美都取得不同程度的进步。中兴的手机已经进入全球第六大手机厂商，中兴今年在第二季度以及第三季度，手机发货量都超过了索尼爱立信公司，我们也希望在今年进入第五名，希望在未来3-5年，中兴进入全球前三位。中国有巨大的市场，中国的设备厂商以及中国的技术，和多年的积累，能够培养全球最优秀的手机厂商，当然中兴还需要不断的面对很多的挑战，脚踏实地一步一步走好，这是最重要的。

中兴在网络、设备以及手机终端方面的投入已经有多年，比如TD终端在4年前就开始从事手机预研工作，在6年以前，中兴就展开了数据与网络设备的研发工作。并通过我们的产品，帮助中国运营商获得中国标准3G技术的成功。

在手机终端方面，由于前几年的积累以及在海外进行3G手机市场应用推广积累了不少经验。比如我们在WCDMA及CDMA2000在欧洲、北美这些区域的应用推广。可以把这样的经验应用到TD技术的推广上来，帮助中国的TD快速走向成熟。WCDMA演变到今天已经经历了7-8年的时间，中国的TD标准，2008年开始TD网络建设，而在09年初正式确定中国移动集团承建了TD技术，在快速走向成熟方面取得很大的成功，所用的时间是最短的。大家已经可以看到我们跟中国移动进行TD手机深度合作产品，比如我们的单一机型U210，在中国市场目前已经达到近30万支的发货量。

我们也希望，中国的手机厂商积极参与TD业务。全球排名第一的诺基亚公司过去在TD手机上面并没有太多的投入，如果众多中国手机厂商参与TD建设，让中国TD产业发展的更快更好，这样就会吸引全球最好的网络设备公司，最好的手机厂商，一起来参与。虽然我们互为竞争者，但是我们更愿意与其一起帮助中国TD获得全球的认可，这是我们应该做的，就像我们参与奥运会一样，共同把比赛的成绩取得一个更好的成绩，为人民作出贡献。

中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友(左)

C114：本次活动本身就是一个创新的形式，在产品创新方面，中兴本身会有一些什么动作呢，存在挑战吗？

何总：创新是一个永恒的主题。我们经常谈到科技创新，创新的东西需要与广大的消费者及市场紧密相关。因为很多创新，最终是要能够为消费者带来方便、便捷。任何一种技术，如果纯粹是一个高科技的技术，不能为消费者所认可，不能给大家带来更多的价值，那这样的创新是不会被市场所认可的。所以中兴在很多的创新里面更多围绕市场，围绕消费者，围绕电信运营商。但我认为3G的技术本身在中国刚刚开始，需要一些大型的活动来介绍3G，需要通过一些现实和更多的案例让中国的消费者、中国的老百姓切身体验到3G离我们越来越近。对于现有的网络和现有移动通讯的技术进行一次更新换代。[!--empirenews.page--]

挑战方面，一个是有远大理想和目标，另一个要面对来自产业链的变化，同时一些新技术所带来的挑战以及竞争环境。就像参加奥运比赛一样，运动员所取得的成绩跟天时地利人和都有很大的关系。我想作为一个参与奥运比赛的竞技选手来讲，就像马拉松式的赛跑一样，只有坚持到最后，笑到最后，才是最后的胜利者。现在大家谈到胜者为王，其实企业的竞争就是没有终极马拉松的赛跑。

C114：能否谈谈中兴在TD终端手机方面的情况，描述一下中兴的高端手机发展发展情况？是否考虑过推出千元智能机？

何总：中兴在TD千元手机方面与中国移动合作比较早。目前来讲，中兴在TD各种终端的发货量依然在国内外厂商里市场占有率达到第一。在高端的手机方面，比如中国移动正在推广的ophone，包含中国移动的一些互联业务、业务平台方面，中兴也是与中国移动积极进行深度产品开发合作。对于中兴在TD领域做出的一些努力，中国移动给中兴非常高的认可。我们有责任，有信心跟产业链上的其他朋友一起，获得TD网络的建设及网络应用的成功。

目前在TD手机、TD家庭终端、TD数据卡这一块，今年中兴在中国市场上将有300万支的出货。ophone的手机目前我们和中国移动正在测试开发之中，我们会在明年一季度和二季度的时间会陆续推出ophone手机，统统都采用3G的技术。中国移动的ophone手机以及谷歌的Android手机是在同一个开放平台上进行的，中国移动的ophone只是在这个平台上做了二次开发工作，其基层的东西及原码都是开放的。中兴在这一块平台的研发也是非常深入的，很多资源可以共享。

中兴目前是在打造ophone手机的平台，在这个平台技术的基础上，我们会生产高端产品、中端或低端全系列的产品，至于多少款式，我认为不是非常重要的。最重要的就是款式高、中、低的配置，让中国的不同层面的消费者使用不同层面的手机，因为市场需求不一样，消费群体也不一样，作为ophone手机来讲，作为消费者来讲并不关心什么是ophone，他只关心手机，这个是最重要的。

ophone手机采用是开放的操作系统平台，属于智能手机的范畴，开放的操作系统，就像我们的计算机要运行不同的操作系统，要运行vista一样，硬件环境和配置比普通手机高，所以目前的价格还比较贵一些。不过我相信，随着ophone手机大规模的使用，批量上升，市场的竞争和消费者更多使用，成本进一步下降的同时，我们会让普通的老百姓，每人都使用起智能手机，能够使用的起ophone这样开放平台的智能手机。在这样的开放的智能手机平台上，消费者可以下载自己喜欢的业务，也可以在网上寻找不同的爱好者，大家可以在这样的手机平台上去做更多的事情。

C114：在终端领域，中兴今后如何跟诺基亚、苹果这样老牌的巨头和谷歌这样非常强势的新兴者来竞争？中兴的优势是什么，特点是什么？

何总：手机终端这个行业的竞争是非常激烈的。大家看到环球的手机厂商里面，主要是诺基亚、三星这样的一些企业。当然也有一些企业，这些年发生很大的变化，有的下滑了，也有新进入者，像是苹果。苹果的手机进入到这个市场，对整个行业也产生非常大的影响。所以我们在传统的手机领域里面，要面临来自于全球一流的运营商对我们的一些打压，因此我们要不断的进步。

另外一块，除了手机以外，随着无线技术的发展，它会产生更多表现形式，比如3G技术、4G技术，移动宽带，宽带业务数据，数据的业务上网等等。在一些创新产品方面，像是数据产品，对中兴来讲是一个非常重要的机会。也可以这么讲，全球移动宽带设备，主要是中兴和华为两家公司在竞争，而诺基亚公司在这个市场上很难竞争。我认为除了手机所表现的形式以外，未来在移动宽带结构设备，像是MID，家庭内结合这样的一些产品，对中兴来讲仍然是一些新业务，因为这样一些创新的产品，这样一些新的机会对于中兴来讲，跟诺基亚等其他企业是一个起跑点。

而在传统的手机行业里面，我们要把手机做好，要进入环球更多的一些移动运营商，让他们接受中兴高性价比的产品。同时我们从低端配置的产品，逐步向高端发展，大家也看到我们的智能手机以及在开放平台上面的发力。我相信在传统手机行业里面，我们要赶上全球顶尖的一些手机厂商，就要像马拉松式赛跑一样，我们要赶上他们，我们要紧追不放，要让我们的竞争对手感觉竞争压力非常大，甩也甩不掉我们。而我们在一些创新产品方面，要第一时间抢占最大的市场份额，通过组合的方式，能够在未来的移动通讯领域可以跟一些巨头进行长时间的拼搏。我想最终就像马拉松式一样，最终的结果就是谁笑到最后谁才是成功的。

C114：中兴是否打造一款像苹果iphone一样的手机，或者从中兴的平台战略来说，我更需要一个高、中、低复合的产品线？

何总：我认为苹果的产品是苹果公司所独有的，可能全球也就只有苹果一个产品，不会有第二个。因为苹果公司的状况，它的发展历程，以及它的电脑在消费电子类所树立的品牌地位是不一样的。其实中兴的现状与其不同。就像经常讲的，像苹果这样的明星，它就像现在大家看到的有些明星，它要剪一个发式，它要流行什么，可能就会流行起来。作为普通的消费者，你要独创，你要剪一个新的发式，你很难得到市场的认可。作为一个企业来讲，我们要脚踏实地面临这样的现状，我们要一步一步把这个品牌做好，这才是最重要的。如果一个企业，就像一个人一样，出名太快，就像股票上涨太快，这不是好事情。当然最重要就是要螺旋式的上升，我想作为全球顶尖的一些基业常青的卓越企业来讲，有些企业并不知道它的品牌，但实际上它在默默无闻的几十年里健康的发展，这点非常重要。我想中兴的状况并不是在一夜之间去仿造、学习iphone成名，我认为依靠中兴目前的品牌状况，即使iphone在中兴公司被做出来了，中兴公司的品牌还不足以支撑它，把它捧成一个受全球追捧的产品。所以我们要面对我们的品牌现状，一步一步来走，更重要的是品牌和企业经营的实力、企业的发展是密不可分的。所以作为一个好的品牌来讲，就是这个企业要持续不断的发展，健康良性的发展，这是非常关键的。

C114：中国市场是不是咱们中兴领先传统技术产品一个最大的优势呢？中兴明年的重点是什么？[!--empirenews.page--]

何总：因为中兴是中国本土的一个企业，我们对中国的消费者习惯深入了解，我们对中国电信运营商也非常了解。而且就我们开发的一些产品来讲，要比其他的外国公司更加了解中国市场，另外非常重要的一点，中兴在传统宽带固网里面是有一些得天独厚的基础优势，刚才大家看到我们的启动仪式的主持人家里使用的宽带设备是中兴的设备，我们可以把无线和有线的结合起来，这在全球也很少有企业可以做到，只有少数几家在无线和有线方面可以提供整体解决方案，中兴是其中之一，这也是我们在跟爱立信、诺基亚竞争时的差异化特点。

明年的重点主要集中在三大区域，这也是我们长远发展的策略：一个是中国市场，一个是美国市场，一个是欧洲市场。因为我讲过我们未来要进入全球前三位，那么我们必须要在美国和欧洲这样的市场里面具有相当大规模的市场占有率。我很难想象，如果你是全球前三位，不能在这样的一些市场里面占有非常重要的市场份额，你是不可能会成为全球前三位的，所以我们的重点是在这几大区域市场。除此以外，我们在其他的市场，作为中兴公司贡献规模，贡献收入的一些地方，依然会做好。因为欧美市场它对品牌的要求非常高，所以我们现在在欧洲和美国的一举一动都受到我们产业界，我们的同行，包括我们的竞争对手的关注。