中国厂商进入3G设备供应商第一梯队

市场的大浪淘沙，在300天里逐渐完成了对国内3G设备供应商的又一次洗牌，现在国内3G进入了少数派时代，中兴、华为依靠天时地利和人和在三大网络建设上都收获颇丰，成为当之无愧的第一梯队，与大唐、普天等第二梯队的距离也在逐渐拉开。同时中兴、华为的崛起也改写了国际设备制造商前五的格局，尤其是华为已经进入了前三甲。

WCDMA市场大浪淘尽勇者胜

在全球3G市场上，最为成熟的就是WCDMA，爱立信、诺基亚西门子通信、阿尔卡特朗讯都是有力的竞争者，目前爱立信在全球WCDMA市场占有率高达50%以上。但这一优势正在受到来自华为和中兴等后来者的挑战。来自In-Stat的研究报告显示，2008年华为WCDMA/HSPA的新增合同数达42个，以业界总新增合同数的40.4%排名第一。

这一情况，在中国联通的WCDMA网络招标采购中被完美的复制了。在中国联通2009年WCDMA网络无线设备招标中，中国联通WCDMA网总共建设77272个基站，其中，华为23645个，名列第一，爱立信及其相关合作伙伴提供20527个基站，中兴通讯提供16544个，诺基亚西门子通信中标8659个，上海贝尔提供7897个。华为系以30.6%的市场份额勇夺第一，爱立信系也得到26.5%的市场份额，中兴21.5%、诺基亚西门子通信11.1%左右，上海贝尔10.2%左右。

在招标三类评标指标中，技术标方面，华为、中兴均列得分前三、并在多项测试指标中获得第一；商务标方面，综合3次报价结果，爱立信、华为、中兴分列前三，其中爱立信、华为在第三轮报价中跌破每载3万元，为获取市场前两名作用显著，诺基亚西门子通信、上海贝尔偏高。按照商务、技术、5∶4∶1的国际招标惯例，招标三项指标加和，最终位居综合排名前三，实至名归。

此次WCDMA招标，本土企业无疑是最大的赢家，华为、中兴、上海贝尔共获得60%强的市场份额，远超国际厂商，其中，华为系夺魁并不让人意外，而中兴的表现也远超出市场预期，此次最后拿下21.5%的市场份额。中兴通讯凭借积极的进攻政策和本土企业优势，最终中标额超过预期的10%-15%的份额，总共中标了16个省，包括广东、山东、浙江等发达地区。

另外，对于上海贝尔来说，最终结果也比较理想，由于其在中国联通GSM设备市场上的市场份额低于10%，本次独家拿下超过10%的市场份额已经远超预期。至此，三家本土企业主导的厂商总共份额达到64%左右，成为中国联通WCDMA招标的最大赢家。

在全球WCDMA主要设备商版图当中，按照现有存量，爱立信、诺基亚西门子通信、阿尔卡特朗讯、华为、中兴分列前五。专家指出，作为技术上和商用上最为成熟的WCDMA已经形成完善的产业链和本地服务链，众多国际巨头在中国都设置了相应的本地化团队，因此国内企业已经没有明显的本地优势。这样中国的WCDMA市场成为国际市场的翻版，市场份额上没有明显的让业界吃惊的地方。

中国联通的招标作为全球最大规模的3G招标，其形成的市场格局对全球格局具有重要影响，为中兴、华为在3G时代全球的崛起奠定了基础。

TD中国红

比起爱立信和诺基亚西门子通信这样的巨头，中兴、华为尽管同样承受全球通信市场低迷的压力，但是后方的中国本土市场已经成为他们过冬的棉衣。

“中国移动通信市场今年爆发式增长，弥补了中兴、华为在海外市场的损失。”业内资深分析师估计。iSuppli预计2010年全球运营商无线基础设备投资额将为391.25亿美元，相比2009年还要下滑0.7%。而中国电信无线市场在2010年和2011年还将保持今年的投资额。

在整体国际经济形势持续低迷的情况下，全球大部分市场都减少了网络的建设和设备的采购。不过在中国，却是风景这边独好。3G牌照的发放，三大运营商都竞相展开了3G网建，仅就TD网络建设一样，投资就在千亿元以上。凭借TD，中兴华为赢得盆满钵满，同时大唐，普天等企业也开始崭露头角。

在2008年下半年连续开始的TD网络招标中，国内设备商就成为最大的赢家。年初，中国移动的TD一期招标中，国内设备厂商几乎占据了全部份额，中兴、爱立信获招标份额的46.78%，大唐移动、上海贝尔阿尔卡特、新邮通、烽火获36.68%，鼎桥系获13.82%。年底的TD二期招标依然是中国厂商的天下，“大唐系”份额第一，获得40%的市场份额；中兴通讯获28%至30%的市场份额；华为的份额为17%至18%，诺基亚西门子通信8%左右，中国普天6%左右，爱立信4.5%左右。在2009年年初的中国移动三期招标采购中，国内企业几乎完胜，中兴通讯以34%份额稳居第一，华为获得22%，大唐拿到16%。

3G在中国的准备工作走过多年道路，最早一批来华淘金3G的国外设备厂商多数已经销声匿迹。而能坚持到现在的，除了中兴、华为外，还有依靠自主技术TD迅速占领市场的大唐、普天。这些国内企业借助TD打了一个漂亮的翻身仗。

现在，在全球金融危机的当口，中国自己的3G网络建设正有望把中国自己的两大通信设备商进一步送到移动通信市场第一的位置。

CDMA“零报价”的正面意义

中国电信CDMA无线设备部分的招标涉及81个城市的CDMA网设备，总共25万载频，是近年来中国CDMA网络最大的一次招标，也是近年来全球CDMA第一大单。

去年年末中国电信CDMA无线设备部分的招标结果就已经确定。华为获得了74000载频，接近30%的份额，占据81个招标城市中的20个。阿尔卡特朗讯获得48000载频，中标13个城市，占20%左右的份额。摩托罗拉获得45000载频，中标15个城市，占18%左右的份额。北电获得42000载频，中标13个城市，占17%左右的份额。中兴获得35000载频，21个城市，占14%左右的份额。

这81个重点城市涵盖几乎所有省会城市和计划单列市，以及东部、中部重要城市。虽然全国有300多个地级市，但这81个重点城市的CDMA建设量可能可相当于全国300多个地级市的70%以上。

而此次，中国电信考虑了长远的利益，因此对于设备制造商的整体实力和平衡都做了考虑。由于此次电信CDMA招标各厂家可通过竞争性的价格，在对手地盘进行报价，从而导致了“零报价”，“负报价”等现象的出现，这种招标方式，也是鼓励在CDMA领域实力强大的厂商获得更多的地盘，对电信C网的长期发展是有利的。[!--empirenews.page--]

从最终中标结果来看，华为在此前C网份额不到3%的情况下，不仅获得最大份额，而且进入了北京、广州、天津、上海、苏州、南通、宁波、厦门、中山等富庶地区。

中国电信在81个城市的CDMA网络招标结果意义深远。移动通信的规律是，初始承建网络的设备商将一直进行维护及扩容等，也就是说，今后的扩容大单也将归初始承建设备商。因此，此次CDMA招标可谓设备商们重新划分地盘。