中国电信2010工作会议：激发天翼产业链发展活力

中国电信集团公司23日召开2010年度工作会议，会议上，中国电信总经理王晓初说，经过一年的努力，中电信移动业务收入稳步增长，用户规模迅速扩大，成为拉动收入增长的重要动力。

据介绍，今年1月至9月，CDMA手机的销量已经达到2000多万部，年内将超过3000万部。2010年作为中国电信向着三年奋斗目标迈进的关键一年，中国电信将取得怎样的成绩备受关注，对此，会议上，中电信透露将继续深化终端拓展之路，以解决终端瓶颈为突破，激发产业链发展活力。

天翼开创新局面：CDMA手机年销量将达3000万

从一年前不被看好运营C网，到在市场、网络、技术、终端等各产业环节都实现突破和超越，拥有丰富传送网、用户、技术人才等资源的中电信，在激活和延伸天翼产业链，降低门槛吸引厂商等方面走过了漫长道路。

中国电信天翼终端公司总经理马道杰在参加三星臻品手机W799发布会时表示，天翼手机的社会化采购比例已由去年的10%提高到现在的70%，终端种类也由历史的200余款上升到目前的500多款。“今年市场的CDMA手机整体销售规模已近3000万部，是历史最好水平的三倍。”对于这一市场表现，马道杰认为是网络、业务、产业不断完善的共同结果。

据悉，截至目前，天翼终端相关企业已经从原来的50多家扩展到现在的近200家。除诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等传统手机豪强外，做GSM手机的商务通、天宇朗通、多普达，做小灵通的英华通、天元通讯，做导航仪的宇达电通，甚至做彩电出身的熊猫电子、创维，做冰箱的美菱等都出现CDMA产业链上。

除手机厂商外，天翼3G上网模块相对稳定的性能还吸引了惠普、索尼、戴尔等国际一线笔记本厂商。值得一提的是，这也是此前与中国移动达成独家合作的戴尔首次在公开场合与天翼“站”在一起。此外，M2M定位模块、亚马逊的最新电子阅读器Kindle2等各种终端产品也一应俱全。如今，天翼的终端市场份额已从年初的5%增长到现在的17%。

产业链快速拓展：促通信业长远发展

中国电信在终端方面取得突破，主要原因在于其对终端的一贯重视和前瞻性布局。自从接手CDMA网络后，首先从打破终端瓶颈入手，去年8月组织招标500万部CDMA手机；今年1月组织招标百万部3G手机和EVDO上网卡；7月又联合4大国代商进行千元3G手机招标等一系列举动表明，中国电信希望全面丰富终端以取胜于市场。

如此决心使得在中国电信主导的“南方”市场，江苏、新疆、甘肃的市场占有率达到约30%，接近1/3的市场份额已经具备了较强的抗风险能力。

与此同时，天翼网络的优异表现不仅直接促进了产业链的繁荣，更关系到网络设备商、终端制造商、芯片厂商和渠道商等在内的整个通信产业的长远发展。据媒体最新报道，中兴通讯现已将目标定为，到2013年成为全球手机终端供应商前三强，这与其和中国运营商建立的牢固合作关系密不可分。3G商用和运营商加强手机补贴，对移动终端业务的持续增长作用重大。中兴通讯若能跻身全球前三，天翼的起飞对产业链功不可没。

2010年值得期待：天翼产业链将更丰富

基于以上这些成绩，本次集团工作会议上，中国电信透露，其被CDMA联盟（CDG）授予了全球CDMA运营商领袖奖。2010年作为中国电信向着三年奋斗目标迈进的关键一年，中国电信将取得怎样的成绩让人期待，对此，中电信透露将继续深化终端拓展之路：

首先，统一政策标准，促进终端购销社会化。推进终端渠道社会化，加快进入各类主流社会零售渠道，积极探索电子渠道和网上销售。推进采购社会化，促进厂商和社会代理商建立直接的购销关系，保证手机铺货到位。联合知名品牌，打造明星机型。明确应用环境和应用平台的定制标准，做好重点行业应用和公共产品的终端适配。

其次，创新合作模式，带动以移动互联网为重点的信息服务产业链。搭建应用开发和自有内容的销售平台，广泛吸引终端厂商、内容提供商、核心行业应用集成商参与；借助合作伙伴的优势，开展产品合作；借助合作伙伴的特色业务、核心能力，开展业务整合，打造优势产品。

最后，加强应用合作，打造具有协同优势的行业应用价值链。运用合作共赢策略，带动发展“客户的客户”。完善激励政策，建立合作伙伴引入机制和动态管理机制，为合作伙伴开发产品与服务提供必要的资源支持。

综上，中国电信2010年将取得怎样的成绩现在还是个未知数，不过，基于中电信一贯重视和前瞻性布局，相信2010年的天翼将更值得期待。