国产手机欲集体克隆iPhone商业模式

就在苹果iPhone进入中国之际，一场克隆iPhone商业模式的运动正悄然在国产手机阵营蔓延。

“目前酷乐音乐播放器的用户只有100万左右，但到明年底，用户数将达到2000万。”可瑞达公司(原名：北京酷乐时代)总经理张宇信心满满地表示，而他的底气来自于MTK(联发科，02454.TW)在大陆拥有的庞大手机客户群，以及每年高达3亿片手机芯片的出货量。

而这一切都是MTK在移动互联网的布局，5月MTK以250万美元并购了VRE中间件平台(手机应用程序下载平台)供应商沃勤科技，7月正式入股有50万歌曲版权的iPeer，ipeer正是可瑞达的母公司。同样基于MTK在未来布局的认可，MTK股票价格在8月初一跃成为台湾股王，并不断攀升到昨日的545元新台币，比排名第二的大立光(3008.TW)的股价足足高出了129.5元新台币。

“手机硬件、软件平台和在线应用程序平台构成了MTK新的价值链，未来联发科和手机厂家不仅可以通过卖硬件产品赚钱，也可以从手机用户身上赚到钱。”乐派通信公司总经理刘文权指出，MTK芯片在国产手机占有率接近90%，借助MTK芯片平台的升级，国产手机厂家也将逐步完成移动互联网的转型。

复制iPhone商业模式

“我们主要目的还是想让手机产品更好卖，并与其他手机芯片厂家有一个差异化的功能。”MTK中国公司有关人士昨日对CBN记者表示，并购沃勤科技和入股iPeer都是为了手机产品的移动互联网应用功能更强大。

不过，该人士也表示，苹果iPhone的APP Store商业模式的确是未来手机的一个发展趋势，基于客户的需求，MTK也必须在移动互联网有所布局。

“内置VRE平台的MTK芯片方案的手机样机在8月中旬已经出来。”沃勤科技副总经理骆天波昨日对CBN记者透露，公司已经与100多家国产手机厂家签约，而第三方软件供应商也达到100家，目前VRE平台内已经有200种应用，估计到明年底，应用程序将接近1000种。

骆天波表示，正因为看到MTK芯片高达90%的占有率，第三方软件供应商的热情非常高，包括腾讯、华娱无线、掌上明珠、掌控等移动互联网公司都加入进来。而其商业模式是：软件提供商供应应用程序，手机厂家帮忙预装VRE平台，从手机用户赚到钱则由沃勤、手机厂家和软件商分成。

“除电信运营商收费渠道外，也可以通过网络充值卡和点卡付费，但目前流程有点复杂。”骆天波估计，到明年第一季度，内置VRE平台的手机将在国内全面上市。

或许是为了培育移动互联网应用用户群，天宇、宇龙酷派和康佳通信等国产品牌手机也学习诺基亚，各自推出了自己的手机应用商店，而宇龙酷派更是采用了免费下载的模式。

国产手机市场机遇

所有布局都是基于不断下滑的手机单机毛利率。10月中旬，手机巨头诺基亚公布了亏损5.59亿欧元的2009年第三季财报，虽然手机业务不是亏损的主要原因，但也说明其手机业务毛利润只能自保，而不能为其他业务继续供血。

“用户每下载一首歌，收费约1~2元。”张宇表示，运营商和手机厂家都会分享到其中利益。目前天宇、金立、康佳和联想等很多手机厂商都已与可瑞达有合作。

如果按照张宇预计的2000万用户推算，即便每个用户下载一首歌，其产生的收入都将在2000万~4000万元之间。而这一模式也构建了MTK特有的手机音乐服务，完成了苹果iPhone运营模式上的内容拼图。

中兴通讯TD手机事业部总经理罗忠生曾对CBN记者表示，音乐下载是一项黏性非常强的移动互联网应用，从欧洲3G运营经验来看，音乐下载是使用最广泛的3G应用之一。

其实，国产手机厂家之所以看好MTK芯片平台升级的另一原因是，中国2G用户向3G市场用户转移的时间差。

“明年国内三大电信运营商的手机补贴政策将主要用于3G终端。”骆天波指出，电信运营商的策略必然大大减少2G手机终端的定制，这给以山寨机为主的国产手机留下了巨大空间。因为即便到2010年底，中国3G用户总量可能也只会在1亿上下，而2G用户还是会有5~6亿，这些用户也会有移动互联网应用的需求。

骆天波指出，从三大运营商目前的动作来看，3G用户可能会侧重于智能手机，MTK解决了低端手机用户也可以享受移动互联网服务的矛盾。

“未来手机的差异化竞争将越来越多地体现在应用软件上。”联发科新闻发言人喻铭铎曾表示，VRE平台的推出，将为应用软件开发商和终端厂商之间搭建一座桥梁。