联发科走苹果软件整合路 宏达电有待破局

据《商业周刊》发表文章称，从联发科和宏达电十一月份营收及股价相差三百元来看，智能手机市场已经出现典范转移现象。联发科通过新布局，要走苹果软件整合路。而宏达电仍旧抱有旧思维，难脱诺基亚卖硬件模式。

以下为全文：

十二月七日，宏达电公布十一月份自结营收，营业额只有新台币一百四十三亿元，比去年同期衰退一九％，花旗环球证券调降宏达电目标价为二百五十元。

同一天，联发科也公布十一月份自结营收，联发科今年十一月营收达到一百零一亿元，去年同期，联发科营收近六十二亿元，业绩大幅成长，除了刺激联发科股价上攻，花旗环球的最新报告，把联发科目标价定在五百五十八元。

同样专攻手机产业的台股两个新旧股王，为什么现在两家公司的目标价，在外资法人心目中，竟可以差上三百元？

这三百元的价格，代表的，正是智能手机产业的典范转移（Paradigm Shift）时代来临了！

台湾大学副校长汤明哲认为，智能手机产业已经出现典范转移现象。

所谓的典范转移，原本是美国科学哲学家孔恩（Thomas S. Kuhn）所提出，他认为科学演进的过程不是演化，而是革命，从昨日的发明中，不会找到今日新发明的线索，它必然来自全新的创意和思考逻辑。

汤明哲指出，智能手机产业的营运模式，已经从过去单靠卖硬件的时代，转变为整合软件的营运模式时代来临，最好的对比，就是诺基亚（Nokia）与苹果（Apple）。

智能手机成了今年科技业最热门的产业，但今年第三季，在全球智能手机市占率第一的诺基亚，却交出一九九六年以来第一张亏损的成绩单。

第三季，诺基亚亏损五‧五九亿欧元（约合新台币二百六十八亿元），诺基亚在全球智能手机的市占率，更从41％下滑到35％。

相反的，同一时间苹果的手机部门营业利润达到十六亿美元（约合新台币五百一十六亿元），超过诺基亚手机部门同季的十一亿美元获利，成为全球最赚钱的手机公司。

今年，诺基亚推出了二十款智能手机，没想到苹果只靠iPhone，就打败了诺基亚，更惊人的是，从iPhone上市两年多以来，连造型都没变过。

联发科新布局　要走苹果软件整合路

“现在已经不是硬件的战争。”政治大学科技管理研究所教授李仁芳解释，“是硬件、软件加服务、内容的战争，”就像iPhone，每支看起来长得都一样，灌进不同的软件，两千万支iPhone就是两千万支不同的手机。

苹果只生产一款手机，但通过手机上的软件平台iTunes store（线上软件商店），让各式各样的软件供消费者下载，就能满足诺基亚“机海战术”也办不到的个人需求。

苹果的iPhone营运模式，在智能手机产业引发一个新的革命，与诺基亚过去依靠大量手机型号、不同价格带的机海战术销售模式，是完全不同的切入点，将智能手机产业带进另一个新典范之中。

就连诺基亚也警觉手机产业的革命时代来临，“这是为什么诺基亚也砸下两百亿美元，并购不同的公司，开发自己的Ovi Store。”李仁芳说。

这，就是台湾股王，联发科与宏达电，一上一下的转折点。

布局一：并购下载平台 不只卖手机，还赚下载费用

场景，转移到上海的漕溪路，联发科能在手机产业出现典范转移的此刻，坐稳股王宝座的秘密就藏在这里。

今年五月，联发科以二百五十万美元（约合新台币八千万元）并购的沃勤科技，就在这条路上。

2006年时成立的沃勤科技，就像是大陆山寨机的iTunes store，只要用户用的是联发科、展讯芯片的手机，就能上他们的平台买软件、游戏下载。

有了这个平台，山寨手机厂就不再只能靠卖手机赚钱，还能靠卖软件获利。沃勤科技副总经理骆天波表示，在并购沃勤后，联发科就在出货的手机芯片里，都先预装了沃勤的软件下载平台。

他表示，第一阶段，他们是以能执行简单程式的一般手机为目标，目前全球一年卖出的手机中，已有一亿五千万支装有联发科芯片。

消费者买到装有联发科芯片的手机后，就能通过2.5G网络，上网下载他们想要的程式，在手机里执行。

骆天波表示，目前沃勤已有九十个软件合作伙伴，通过下载程式，使用者不只能玩小游戏，还能用QQ、MSN和朋友联络，甚至可以“看电视、听音乐、打网络游戏”，要玩开心农场等网络游戏，也不是问题。

骆天波表示，目前沃勤“只对消费者收费”，他们的获利模式，由软件厂商提供软件内容，手机厂商则帮忙预装沃勤的平台程式，消费者可以选择通过电信公司或其他管道付费，而收到的款项，“由沃勤、手机厂和软件商分成。”

沃勤未来将推出智能手机的软件平台服务，目前和沃勤合作的手机厂商，“已经超过一百家”。

布局二：投资音乐服务公司 手机变KTV，下载一首能收十元

联发科靠着并购沃勤，发展出类似iTunes平台后，联发科今年上半年再下一城，投资骅讯旗下已经取得五十万首歌曲版权的iPeer，建构联发科特有的手机音乐服务，完成了苹果iPhone营运模式上的内容服务拼图，搭上苹果创造的新典范转移的浪潮。

现在，通过联发科打造的线上软件平台，消费者使用联发科手机，就能把手机当成KTV使用，下载音乐内容，手机屏幕上不但会跳出这首歌的专辑画面，还会对着节拍跳出歌词，每下载一首歌，收费约为人民币两元（约合新台币十元）。

如果一亿五千万支手机都装上了这个软件，联发科等于随时都能从手机用户身上赚到钱，“这绝对是隻金鸡母。”摩根大通分析师郭彦麟观察。

郭彦麟分析，联发科已经掌握手机硬件、软件，加上自己的线上程式商店三大平台，联发科的新价值链已经成形，因为能替电信业者、手机厂带来大笔新进帐，即使对手展讯杀价，也无法动摇联发科的地位。

反观宏达电，面临着手机产业的山寨机王联发科的低价威胁，以及个人电脑产业的低价正规军宏碁的进逼，甚至连宏碁都挖角三十多位宏达电手机团队，大举进军智慧智能产业，智慧智能的价格战已经一触即发。

研究机构顾能（Gartner）资深分析师吕俊宽观察，随着智慧智能即将从金字塔尖端使用者，普及到一般消费者，顾能预估，到2013年，全球每卖出十支手机，就会有四支是智能手机。

宏达电旧思维　难脱诺基亚卖硬件模式

根据顾能报告，每年智能手机的价格，以8.5％的速度下滑，到了2010年底，智能手机价格将掉到仅两百美元（约合新台币六千五百元），等于是现在宏达电入门智能手机的一半。

但是比电脑还贵的智慧智能早已杀成红海，“低价的智能手机，一定会是未来的趋势。”半导体大厂ARM总裁布朗（Tudor Brown）观察。

然而，此刻宏达电的突围策略，似乎仍在诺基亚的旧典范上打转。

过去十年，宏达电在微软（Microsoft）、高通（Qualcomm）的帮助下，在新型微软智能研发上，多次拿下世界第一。

然而现在的智慧手机平台已是开放架构，宏达电不再独占能领先竞争者的know-how，甚至被视为已经在手机产业上快被淘汰出局的摩托罗拉（Motorola），竟在今年十月超越宏达电，成为全世界第一家推出Android 2.0平台的业者。

困境一：战术落伍 再推低价手机，却没有创新策略

面对营收滑落，宏达电执行长周永明在内部已经喊出「营收倍增」的目标，但他所寄予厚望的，却是明年中将推出的一款低价Android手机。

这款手机用高通低价BMP芯片平台重新开发，加上Android手机系统，以及宏达电自己开发的HTC Sense介面，售价则将降为八千至九千元，预计将在明年三、四月如期开发完成。

这款产品将主打开发中国家市场，宏达电内部甚至考虑把这款产品的上市发表会，从伦敦搬到中国或印度举办。

宏达电面对外界的强力挑战，外界看不到宏达电在智能手机的新典范上布局，而仍在旧典范思维下的机海战术上施力，这将难以挽回宏达电落入诺基亚命运的窘境。

李仁芳分析，苹果推出智能手机的时间比宏达电晚，但一推出之后，就完全把iPod打败索尼（Sony）walk man策略用在智慧智能上，是硬件、软件、内容、服务四合一的模式。

困境二：研发挂帅 未能如iPhone用软件不断加值

“苹果技术深吗？胡扯！”李仁芳说，打开iPhone，70％至80％是日本人的零件，几块是欧洲人的零件，几块是台湾人的零件，完全是用别人的力量生产，苹果真正的竞争门槛，是用软件加模式建立起来的生活形态。

他认为，宏达电做的是研发，投入的研发人员已将近二千人，“研发占营业额的比率超过6％、7％，甚至不只。”李仁芳分析，“但是他们（指宏达电）会的就是系统、组装，”这几年，“宏达电的价格已经软下来，iPhone的价格却一点也没掉，铁证如山！”

汤明哲甚至说，“现在的iPhone很贵，但你敢保证，未来苹果不会推出一支只要九十九美元的iPhone吗？这件事情一定会发生！”这就像苹果推出iPod，最后有要价超过新台币一万六千元的高阶iPod Touch，也有不到三千元的iPod Shuffle，将整个MP3市场一网打尽。

当这一天来临，没有建立起如同苹果iPhone般的新营运模式，宏达电的营收与获利，恐怕将如同智能手机价格般一路向下滑。

这就是联发科与宏达电，股价相差三百元的理由！

联发科凭着在大陆建立的“软件山寨大军”，搭上智慧智能产业典范转移的列车，联发科要让以后大陆的山寨机，更加千变万化。

以后你会看到山寨游戏手机、山寨音乐手机，联发科具备变身成为大陆iPhone的实力，就是它再度成为股王的秘密。