华为海外订单竞争失意：外商原来也打低价战

这是一场有关LTE(是3G的演进)的争夺战，更是未来设备商排名的较量。

1月13日，华为员工王国平(化名)看到爱立信的一则消息，不禁心中大惊：爱立信发出的一则新闻稿称，爱立信将为TeliaSonera在挪威和瑞典全国范围内部署4G/LTE网络，爱立信将为该项目独家提供核心网。他敏感地察觉到一个用词“独家”。

就在他犹豫不决是否要向LTE产品线的同事一问究竟的时候，次日来自诺基亚西门子的另一则消息加深了他的疑惑：诺基亚西门子通信成为TeliaSonera瑞典与挪威地区的LTE 无线网络供应商。

尽管华为员工们并不可能熟悉公司的每一个订单，特别是其他产品线的订单，但TeliaSonera的这个LTE订单在华为内部以及整个通信行业还是几乎人尽皆知。

作为全球第一个商用LTE技术的运营商，TeliaSonera这个网络是全球LTE市场的风向标，也是华为在LTE领域获得的具有里程碑意义的订单，被外国媒体看作是华为攻入爱立信腹地的重要标志。

爱立信和华为是该运营商最初的两家LTE设备供应商，如今为何横生枝节?诺西又如何挤入名单?

“商务条件”?

2009年初，TeliaSonera作为全球首家运营商启动了LTE商用战略，选择爱立信和华为分别在瑞典首都斯德哥尔摩及挪威首都奥斯陆部署LTE商用网络。

至于最近的这次4G设备招标，是TeliaSonera计划在2010到2011年在瑞典的25个城市以及挪威的4个城市建设第二期网络，一个更大的LTE网络。

根据招标结果，爱立信将为该项目独家提供核心网，而LTE接入网则需要爱立信和诺西两家设备商分别提供。

虽然TeliaSonera没有公布具体的财务细节，但该运营商的CTO Lars Klasson在对外声明中表示，华为是一个很好的供应商， TeliaSonera与华为有很成功的合作，但是在最终的评估中，爱立信与诺西能提供更好的商务条件。

在通信行业，“商务条件”往往与价格等同，而在过去，华为因为“商务条件”没有做到更低而败北的案例并不多见。看起来，外资设备商正在采取更激进的价格竞争策略。

华为北京发言人没有对此做出回应。但华为欧洲中心的一位区域市场经理Edward Zhou对国外媒体同样表示，TeliaSonera之所以会选择不同的设备商部署第二阶段的网络是因为其他设备商能提供更低的“商务条件”。

实际上，TeliaSonera在官方声明中还特地指出，华为仍然负责挪威首都奥斯陆的LTE网络的建设和升级。

尽管如此，TeliaSonera选择设备商的做法，仍然打响了设备商有关LTE竞争的第一枪。目前就全球市场来说，TeliaSonera将LTE商用运营的时间提前了一年，日本运营商DoCoMo原本计划2010年下半年成为全球首家LTE运营商。

谁比谁更激进?

虽说在业界看来，由于产业成熟度、牌照、频谱等诸多原因，LTE在全球范围内离大规模商用还言之过早，然而提前为LTE时代抢占市场格局、打造经典样板项目已经成为几家主流供应商的共识，其中尤以爱立信和华为之间的竞争最为激烈。

华为根据ETSI IPR(European Telecommunications Standards Institute Intellectual Property Rights，欧洲电信标准机构专利组织)每月刷新的数据表示，华为的LTE专利一直在全球设备商中领先，在截至2009年8月底的1272件全球LTE专利申请总数中，华为占到12%的份额。

一位华为内部员工对《第一财经日报》表示，西方通信巨头对华为的态度必将是从俯视到平视再到仰视，我们原本预期这个时间点会在2012到2013年左右。如今，时间表已经大大提前了。

不过，从追赶到赶超再到领先或许并不那么平坦。爱立信在1月份的新闻稿中指出，爱立信预计将持有全球25%的LTE核心专利，成为业内最大的专利持有者。

更增添变数的是，诺西以更加激进的姿态加入了这场竞争。TeliaSonera的LTE合同无疑是诺西目前获得的最大规模的LTE订单，虽然之前宣布已经获得了数个LTE合同，但都没有这么大。

前段时间，随着诺西新任总裁的上任，诺西在全球范围调整了市场策略和组织架构，更注重订单的数量，这意味着华为将在几个重点市场以更具进攻性和价格因素的竞争手段抢夺订单。

Heavy Reading资深分析师Gabriel Brown认为，运营商将保持设备商的多样性，这样才能保证市场竞争，运营商不愿意看到设备商只有少数一两个玩家的现象。他还指出，由于华为为TeliaSonera在北欧的主要竞争对手Telenor提供LTE设备，这也在一定程度上影响了TeliaSonera对设备商的选择。

2009年12月中旬，Telenor和Tele2在瑞典的合资公司Net4Mobility将全国性LTE商用网络合同交给了华为。尽管未能入选TeliaSonera二期LTE网络供应商名单，但业内人士指出，华为已经在北欧拥有了足够多的LTE基站。

只是，随着2010年海外市场的回暖，以及诺西等设备商激进竞争态势的出现，无论是海外市场还是未来的LTE市场竞争都将更加激烈。