诺西斩获巴帝7亿美元扩容大单：预热印度3G大战

北京时间2月11日晚间消息（蒋均牧）诺基亚西门子（下称“诺西”）今天宣布获得印度最大移动运营商巴帝电信（Bharti Airtel）价值7亿美元的GSM网络扩容和升级合同。目前诺西已将印度定位为四大战略市场之一，并提升为全区第8大区，在该市场上抢先布局。

新年以来，诺西获得了来自新兴市场的一连串合同，为苏立（Rajeev Suri）上任后所倡导的强调市占率及促进业务增长的战略提供了有力支撑。

诺西获印巴帝7亿美元扩容合同：涉及3G

诺西与巴帝电信的这份7亿美元合同包括了网络规划、实施和项目管理、当地物流和材料管理，以及站址的系统集成。诺西还将提供运营和业务管理平台，以帮助巴帝有效监测和管理网络。

根据合同，诺西将确保巴帝的核心网和传送网做好3G准备（具备3G功能），以便其缩短3G部署时间，在印度3G发牌后能够迅速推出服务。

此次巴帝的GSM网络扩容将覆盖8个电信服务区域：孟买、果阿邦和马哈拉施特拉邦、古吉拉特邦、中央邦和恰蒂斯加尔邦、比哈尔邦和加尔克汉德邦、奥里萨邦、加尔各答及西孟加拉邦。在这些地区，诺西已为巴帝提供设备和网络管理服务。

“集团持续推动创新及在电信领域的领导者地位。”巴帝电信候任首席执行官桑杰·卡普（Sanjay Kapoor）表示，此次扩容不仅将使其深入到农村腹地，同时还将帮助其提供丰富的最终用户体验，以满足日益增长的对高质量服务的需求。据C114了解，目前巴帝每月有超过60%的新增用户来自农村地区。

同时他声称，诺西的专业知识经过市场验证，并且对巴帝的要求有着深刻理解。

提高在印市占率，预热3G大战

2009年第四季度，诺西将印度升格为全球第8个独立大区（http://www.c114.net/news/116/a468560.html），而在此之前，它已将中国、印度、美国、日本定位为四大战略市场，进一步加大对这些市场的投入以构建优势地位。

目前印度市场上已有超过5亿移动用户，为全球第二大移动市场；以其12亿人口计，发展空间仍很广阔。而印度市场电信监管政策也相当开放，允许外资投资在运营商中占比高达74%，沃达丰、Telenor等国际巨头均涉足其间，如今该国移动运营商达到十数家之多，因而成为各大电信设备厂商拓展业务的“必争之地”。

更吸引供应商们的是印度即将到来的3G盛宴。印度预计于今年2月25日将进行3G及WiMAX无线频谱拍卖，并且印财政部长、电信部长纷纷背书不会延期（http://www.c114.net/news/16/a478689.html）。2009年7月，诺西方面即表示未来几年内它在印度的发展重点将是提升市场占有率，特别是在3G领域（http://www.c114.net/news/116/a430657.html）。

为加速布局，诺西已派出了在公司工作16年的营销“老兵”乌尔斯·潘奈恩（Urs Pennanen），他自9月起开始负责印度与尼泊尔业务。在赴任前，乌尔斯是诺西芬兰运营商和商业软件部门的销售主管。

综合已公布的合同，诺西在印度与巴帝电信、Idea Cellular、塔塔电信（Tata Teleservices）、Unitech Wireless等诸多运营商有着设备领域的合作；同时在电信管理服务领域，公司也拥有市场领先地位。