华三09年国内销售额劲增27% 将保持独立运营

3月30日上午消息（桑菊）上周，杭州华三通信技术有限公司（以下简称H3C）在三亚召开了以“赢合超越”为主题的2010年度渠道峰会。在会上，H3C相关人士指出，公司在去年实现逆势增长，全球和国内市场均实现了大幅增长，国内合同销售额较2008年增长27%，但H3C方面并未透露具体的销售数字。

另据知情人士透露，H3C已经在内部宣布保持合并后的独立运营。在去年，惠普以27亿美元的价格收购H3C的母公司3COM，意图打造起涵盖计算、存储和网络架构在内的数据中心一体化提供能力。伴随着H3C在网络市场上的风生水起，新一代数据中心解决方案也将崭露头角。

H3C首席行政官郑树生则表示：“正是多年来H3C持续专注于IP技术领域的研发和创新，赢得了广泛的用户，尤其是国际领先IT厂商的认可。2009年HP对3COM的收购，看中的正是H3C在IP网络和数据中心领域的技术优势，能够在未来满足云计算对数据中心的应用需求。”

H3C企业网市场飘红 坚持IToIP战略

与营销数字的全面飘红相映衬，H3C在企业网客户方面也实现了全面突破。

其中，新一代数据中心解决方案已经先后服务于淘宝、腾讯、搜狐、盛大等世界大型互联网公司，并全面进入四大银行、中石油、中石化、中铝、中国电信等行业标杆企业。凭借国内良好的市场表现与技术优势，H3C承建了可口可乐和沃尔玛公司位于美国的新一代数据中心，确立了H3C在数据中心领域的领先优势，占领了市场的“制高点”。

在基础承载网络领域，在多媒体通信领域，H3C也均取得了不俗的成绩：企业级路由器Q3市场份额40.1%，排名第一；以太网交换机端口数市场份额40.9%，排名第一；WLAN AP运营商市场份额稳居第一；教育IPv6试商用市场份额高达55%，占有率第一 。

H3C营销总裁吴敬传表示，2010年，H3C仍将以IToIP战略理念为核心，保持在三大解决方案领域的创新与领先，占领IT发展潮流的制高点，实现从跟随到热点领域的全面领先。

夯实渠道基础 合作伙伴超过3000家

市场业绩离不开渠道营销建设的深耕细作和渠道体系的稳定支持。据H3C相关人士介绍，截至09年底，H3C合作伙伴已超过3000家，分布在210个城市，覆盖全国32个省、直辖市，建立了国内覆盖范围最广、最全面的面向客户的渠道营销队伍。

2010年，H3C将继续与渠道保持稳固的合作关系，通过“做实规划、深耕终端、提升价值”，加大对渠道在盈利能力、技术能力和平台支持方面的政策倾向，与渠道合作伙伴一起携手实现增值共赢。在具体实施层面，H3C渠道管理部部长周凯强调，增强行业渠道的合作规划保障机制，深耕地市和细分行业市场，并将通过灵活的合作机制与渠道合作伙伴一起拓展高价值产品的市场覆盖。

展望2010，H3C充满自信，为此H3C营销总裁吴敬传表示：“H3C将不断超越已经取得的成就，不仅要扩大产品的覆盖范围，产品的应用范围也要从中国领先走向世界领先。同时，我们以合作促领先，与渠道合作伙伴一起推出更加适配与客户应用的解决方案，面向未来云计算的广阔前景，为客户构建高效、便捷、环保的IT世界。”