中国移动巴基斯坦公司地位尴尬 需重定战略

受金融危机的影响，2009年巴基斯坦经济遭遇重创，再加上塔利班采用自杀式的袭击方式在全国制造动乱，更使经济雪上加霜，其2008～2009财年经济增长率只有2%。不过移动通信一枝独秀，营业收入达2120亿卢比，增长16%。

移动通信发展趋稳

截至2009年10月巴基斯坦移动用户为9518万户，普及率为58.6%，在发展中国家水平较高。得益于2000年以来的电信改革，巴基斯坦移动通信市场呈井喷式增长，用户从2000年6月的30万户增加到2008年6月的6316万户，年均增长率超过了100%。

进入2009年出现了缓慢增长的迹象，如2008～2009财年用户增长率只有1.3%，而且2009年7、8、9、10连续四个月增长率都很小且也逐步降低（分别为1.28%、0.25%、0.13%和0.01%），可以看出巴基斯坦移动通信市场开始进入平稳发展时期。

随着移动通信市场的不断发展，移动通信业务收入也不断增加，截至2009年6月底的2008～2009财年获得的收入为2120亿卢比，增长16%，占电信业收入总额的64.7%。与营业收入大幅增长形成鲜明对比的是，ARPU值大幅下降，不足2.5美元，而在2004年该数值为9美元。

海外资本群雄逐鹿

1991年Paktel公司（CMPak的前身）获得了第一张移动通信经营许可证，开创了巴基斯坦移动通信服务的先河；第一张GSM移动通信经营许可证1994年发放给Mobilink公司；第二张移动通信经营许可证1995年发放给InstaPhone公司，PTCL在2000年才建立了移动子公司Ufone（PTML）。2004年5月26日巴基斯坦电信管理局拍卖了两张移动牌照，分别被挪威的Telenor和阿联酋的Waridtelecom获得，使得市场上共有六家运营商，分别是Mobilink、Ufone、CMPak、InstaPhone、Telenor和Waridtelecom。

六家移动运营商中，除了Instaphone的用户在逐年减少以外，其它五家运营商的用户基本上逐年增加，不过增加的幅度有所不同，从而市场份额也有所变化（见表1）。CMPak在被中国移动接手后，市场份额开始增加，但是不足7%，显然还处于弱势地位。基于市场份额可以将六家运营商分为三个梯队，处于第一梯队的为Mobilink，其市场超过30%；处于第二梯队的是Ufone、Warid和Telenor，市场份额均为20%左右；处于第三梯队的为Instaphone和CMPak，市场份额比较低，与第一、第二梯队相距甚远，Instaphone处于退出市场的边缘。

六家运营商中，惟一的一家巴基斯坦本土资金的企业Instaphone处于逐步退出市场的边缘，不久的将来看到的会是五家外资企业群雄逐鹿。

中国移动需重定战略

从上述对移动市场发展情况的分析，可以得出下列结论。

第一，市场充分有效竞争。在用户总数不到1亿、普及率近60%的市场中，有六家运营商，其中四家运营商市场份额不仅比较相近，而且占整个市场份额的90%以上，可以说市场已经充分有效竞争。此外巴基斯坦基本上对运营商的资费没有管制，主导运营商利用价格手段打压弱势运营商，使得运营商之间的价格战越演越烈。

第二，市场处于饱和状态。经过近10年的井喷式的发展后，其市场进入缓慢发展阶段。考虑到巴基斯坦50%左右的识字率，接近60%的普及率已经比较高了，另外巴基斯坦的人均收入只有1046美元，因此今后一段时间新增用户的空间将很有限。

第三，运营商盈利能力进一步削弱。由于市场饱和及充分竞争，潜在用户数量有限，因此运营商之间的竞争主要成为对现有用户的争夺。2007年3月，巴基斯坦就实行了可携带号码转网政策，使得用户转网极为方便，运营商为了保留或获得更多的用户，不得不降低资费。

面对巴基斯坦移动通信市场今后的走向，中国移动应该重新考虑在巴基斯坦的战略。中国移动持有的全资子公司CMPak，虽然在收购后市场份额有所增加，但仍然不足7%，且与第一、第二梯队的四家运营商相差过大，如不能在短时间缩小与它们的差别，在今后的竞争中处境将更不佳。为此中国移动应重新考虑在巴基斯坦的战略，是利用自身的资源和技术优势加大投入，短时间扩大市场份额，还是利用CMPak处于上升的势头，卖个好价钱而后全身而退，中国移动需慎重权衡。

链接：巴基斯坦的六家移动运营商

Mobilink目前是巴基斯坦用户规模和网络规模最大的移动运营商，业务和服务提供能力也最强，由OrascomTelecom（总部设在埃及的OT集团的子公司）持有100%股份。

Ufone于2001年获得牌照，原是PTCL的全资子公司。PTCL原是政府控制的国营企业，2005年巴基斯坦政府出售其26%的股权予阿联酋电信。

CMPak是巴基斯坦最先提供移动服务的运营商。2007年2月，中国移动成功收购Millicom所持有的Paktel公司88.86%的在外发行股份，同年5月完成小股东收购，持有100%的股份，并更名为CMPak。

InstaPhone与其他五家运营商相比是惟一没有外资参与的公司，市场规模比较小，客户很少，而且在逐年减少，截至2009年10月其用户只剩下区区1000人。

Telenor总部位于挪威，于2005年3月正式商用，在巴基斯坦品牌影响力和网络规模仅次于Mobilink，品牌形象突出，网络建设和渠道扩张速度很快。

Waridtelecom由阿联酋阿布扎比投资集团拥有，于2005年5月正式商用。网络建设采取重点覆盖的原则，实施价格领先策略。2007年8月新加坡电信获得了Warid的30%股权。