华为：从搅局者到领导者

从在瑞典赢得4G订单，再到巴塞罗那3G展上出尽风头，今天的华为已经不仅仅是靠低价抢市场的搅局者了。

就在中国人欢天喜地庆祝农历新年的时候，华为正在巴塞罗那参加移动通信领域的盛会之一——MWC 2010(又名世界3GSM大会)，从大年初二到初五为期四天的展会上，华为又一次亮出了自己的全套产品。虽然通信展年年都会举办，但是对于华为而言，2009年是向通信领域第一大设备厂商全面迈进的一年，2010年初的这次展会或将成为一个转折点：未来华为将不再是展会上的配角，而是引领技术趋势的主角。

此次展会，仍为全球最大通信设备厂商的爱立信将整个六号馆都包了下来，彰显老大风范。而来自中国的华为则历史性地在爱立信旁边搭建了一个Zone 馆，其规模仅仅次于爱立信。在展馆中，华为已经一派一线厂商的风范──其展示了基于FDD/TDD融合技术的端到端LTE/SAE(目前最主流的4G技术)解决方案以及多方高清视频互通业务，此外多款智能手机亮相巴塞罗那展，并且向主办方GSMA协会提供60个无线猫E5供与会全球媒体试用，联合西班牙三大运营商为参会媒体提供移动宽带服务。

巴塞罗那展主要是以设备厂商为主，其次才是手机终端厂商和运营，而此次各参展商主要展示了从设备、终端到LTE的各种移动通信展示，其中最重要的就是LTE了。中国移动在第一天的演讲中就提出在LTE技术中应该推广TDD/FDD的融合，不少国际厂商在之后也纷纷响应。这是华为重大的利好，因为华为正是FDD/TDD融合技术的推动者之一。

除了在技术上华为已经不再是跟随者，营收方面也是首次向第一名发起冲击：2009年华为整体销售收入高达215亿美元，华为无线收入达到103亿美元，相比2008年70亿美元收入同比增长40%；无线基站发货量50万个，工程实施45万个，占全球基站发货量的29%，只比第一名的爱立信少了1%。另据相关统计显示，从2009年第三季度开始，华为基站发货量已经跃居全球首位，拥有傲人营收数据的华为也已经不再是个闯进来市场的搅局者了。

抢占LTE的战略制高点

从2009年初华为就与爱立信暗中较劲，提前上演了LTE争夺战，对于这一次的LTE争夺战，华为内部人士形容为：“建LTE网的意义就像原子弹，放在那里不是为了打人，而是形成威慑力”。

2009年初，TeliaSonera作为全球首家运营商启动了LTE商用战略，选择爱立信和华为分别在瑞典首都斯德哥尔摩及挪威首都奥斯陆部署 LTE商用网络。

到2009年底据瑞典媒体报道，华为在瑞典取得突破，瑞典运营商Net4mobility (Telenor和Tele2于2009年组建的合资公司，双方联合在瑞典建设LTE网络)选择华为作为设备供应商，在瑞典部署4G/ LTE网络，被不少人评论为华为从爱立信后院包抄成功，是一件令人振奋的里程碑式的成功。

而后来事情的发展更是令人吃惊，没过多久，爱立信就高调宣布将为TeliaSonera在挪威和瑞典全国范围内部署4G/LTE网络，并且将为该项目独家提供核心网。而这次的4G设备招标，是TeliaSonera计划在2010年-2011年在瑞典的25个城市以及挪威的4个城市建设第二期网络，一个更大的LTE网络。令不少人意外的是，TeliaSonera首席技术官拉尔斯·卡拉森(Lars Klasson)作出的解释为：“我们对华为的技术和项目管理能力感到很满意。这次爱立信与诺西胜出的决定性因素是价格。”

曾几何时，面对华为和中兴这样的国内厂商依靠低价获得订单，令国际通信巨头恼火不已。现在，通信设备领域的第一巨头爱立信也开始采用价格策略去获取订单。

某种程度上，华为正在改变通信设备厂商的竞争模式。“事实上华为并非低价竞争，而是在华为和中兴这样的厂商进入以前通信设备厂商是高额利润，利润达到300%～400%，比餐饮还要高，而华为只是让市场更加规范化。”有业内人士认为，随着产业成熟和华为和中兴这样的厂商加入，使得现在设备厂商降低了原有的高额利润。此外，他也指出在LTE时代竞争绝不仅仅是停留在设备层面，“主要是在服务上和业务上以及终端上”。

实际上，华为与爱立信在瑞典的这次交火，真正的意义在于争夺长期的战略优势。目前LTE并没有大规模建商用网络，用户数更是为零，还谈不上争夺 LTE市场。而这一次之所以外界如此关注华为与爱立信之间的竞争，更多还是此战对占领产业制高点的威慑意义。获得LTE的订单能够给客户提振信心，证明华为的技术能够跟上潮流，在技术演进的过程中可以一直提供有力支持。

而这一点对华为来说意义重大，因为之前华为一直是依靠价格优势的市场争夺者，而这次在战略制高点上的争夺，让华为成为了技术上可信赖的一流企业。这才是一个里程碑式的事件。

从低价优势到整体布局

随着2009年底LTE合同争夺战的落幕，不少人开始将华为与爱立信相提并论。的确，在过去的1年华为正在努力占据LTE产业制高点：在2009年连续获得了Telenor挪威、比利时Belgacom和瑞典Net4Mobility等多个全国性LTE商用网络合同，以及中国移动上海世博会TD- LTE演示网项目，在全球部署的LTE商用和预商用网络、试验局超过42个，并以5个LTE商用合同和1个预商用合同位居移动设备商首位。

同时根据咨询公司Dell’Oro的研究报告，华为的发货量从2009年第三季度即跃居全球第一，如果一家公司仅仅是依靠低价竞争很难占领产业的制高点。华为的市场人士表示：“进入后3G时代以来，华为的战略很清晰，要从端(终端)、管(网络)、云(应用)三个层面布局，这才是LTE时代竞争的根本。”华为的胜出已经不再依靠简单的价格战。

华为很清楚只有设备网络是没有意义的，证明自己的设备和网络比别人好就要通过LTE业务和终端。这与3G的发展如出一辙，3G技术在2000年就提出，却始终难成规模，用户数量也没有出现井喷，直到iPhone(手机上网)和3G数据卡的出现才体现出了3G网络价值，运营商才更加乐于投资建网。

华为深谙此理，未来要维持高速发展，除了在核心的网络产品线上巩固优势以外，其终端公司与软件公司也在加速发展。此次在巴塞罗那展上，华为首席策略官郭平就提出：“华为在终端方面致力于提供拥有良好用户体验的高性价比智能手机，这是华为开启移动宽带春天大门的两把钥匙其中之一”。在展会上华为还展出了一系列基于Android平台的智能手机，揭开了2010年华为布局高端智能手机的大幕。[!--empirenews.page--]

值得注意的是华为的“端管云”三管齐下的战略中，端战略绝不仅仅是发布几款智能手机，郭平称：“华为终端将采用开放、业务互联网化的智能手机平台 Android，并致力于提供让更多人用得起且好用的Android－powered智能手机。同时，华为终端还将快速集成互联网业务及行业应用，并针对不同的细分人群，开发从低端到高端的多产品形态、多制式Android手机。”

不仅仅是手机，华为还在关注各种无线互联网终端，此次展会上华为就再次为参展媒体提供3G无线路由器，这款外形貌似女士化妆镜的产品自去年在展会上登陆以来就被不少媒体热捧。它不仅能将3G网络信号转换为wifi信号，还支持多种wifi设备接入，同时可以多人一起上网。去年1年来，全球100多家运营商看中了这款产品，在日本、英国等市场都取得了不错的销售成绩。

如果说20年前进入通信设备领域的华为是依靠低价竞争，毕竟那还是硬件竞争的时代。但是今天的通信领域绝不是能依靠低价销售设备就能站稳脚跟的时代，当有分析师认为爱立信等国际厂商在电信专业服务领域中拥有更强的实力时，华为内部的一些看法则认为：“其实服务已经是一个泛化的概念了，现在华为的战略已经很精确了，就是从‘端、管、云’三个层面布局：端就是终端、客户数据和服务；管则是智能化的管道；云是应用服务平台。这三个层面割裂来看都是很单薄的，比如现在的手机终端厂商受到苹果和谷歌的冲击是很大的，必须三者结合才具有战略意义”。

这个曾经被国际通信巨头忽视的竞争对手，一家被认为是靠低价策略打天下的设备厂商，已经逐渐蜕变成行业内的领军企业，开始全面布局后3G时代的产业链。“华为在过去的20年中能够不断超越，很多是谋定而后动的。”有分析人士这样解读华为的超越之法，而这一次华为又为自己谋定了后3G时代战略方向。

在国际电信业这个“力学体系”中，华为角色和地位的变化当然会影响他人的轨迹。比如爱立信已经愿意放低身段，开始认真重视华为的挑战，它首先是重新调整价格策略，其次是在应用层面，率先一步于2月17日启动eStore(电子商店)，为运营商提供了一个能够轻松为其手机用户开设应用商店的市场平台。 eStore自启动之初就拥有超过3万个应用程序，而且能够被任何手机所下载。这虽然很难说是专门针对华为的弱项开辟的第二战场，但这的确是华为短时间内不具备的能力。

在华为国际化的道路上，在华为走向世界级的阶梯上，每次向前跨出一步，都会面对指数级上升的挑战，所以正在真正成为一线世界级企业的华为，会面对着越来越艰难的挑战。