福布斯：Palm的营销策略缺乏特色

北京时间3月29日《福布斯》文章指出，Palm的营销策略缺乏特色。

Palm似乎还在苦苦挣扎。据Palm最近发布的最新财报显示，它的季度利润超出了预期，但是Pre手机的销售业绩却令人非常失望。 在截至2月26日的第二财季里，Palm一共售出96万部智能手机，但是Pre手机的销量只有40.8万部，而它上财季的智能手机销量和Pre销量分别为78.3万部和57.3万部。

Palm认为，Pre手机销量和销售收入下滑主要是因为消费者需求在节前有所降低。 但是这并不能解释全部的事实。Palm在Pre之后又推出了Pixi。 公司1月份在CES展会上推出了两款新手机，Pre Plus和Pixi Plus。这两款手机使用Verizon的网络。

之前，Palm只与Sprint一家公司签订了运营商合作协议，但是事实证明那简直是一场灾难。Palm首席执行官Jon Rubenstein表示，如果Pre的销量能够超过摩托罗拉Droid，公司也业绩就能更好一些。 自发布以来，Droid手机的总销量已经超过1百万部。

为此Palm已经使出了浑身解数，包括新操作系统、新模式和新运营商。但是Palm的战略也有所欠缺，那就是它不够专注于应用程序。它的应用商店里只有2000多款应用程序，远远低于iPhone的10万款应用程序。 据Skyhook Wireless的研究显示，几乎没有开发商愿意为Palm Pre或Symbian开发应用程序。

我始终认为，Palm最终肯定会被某家技术巨头收购以填补技术巨头在智能手机战略上的空白。业内人士预计诺基亚会收购Palm。 即使是惠普和戴尔，如果能够收购Palm，肯定也能从中受益，因为那一定能为它们进入聚合设备领域提供技术基础。

惠普说，它将开发更多的创新产品，将它与PC业务中的消费者联系起来，而且它的新平板电脑正在同苹果iPad竞争。Palm可以为惠普提供实现上述目标所需的技术和创新能力。

Palm股票在9月22日创下近52周最高价即每股17.50美元，现在的股价则在每股4美元左右。据此计算，Palm现在的市值只有9.47亿美元，不管是对于诺基亚、惠普还是戴尔，这样的收购价都很便宜。 Palm的首席执行官已经发表声明澄清了公司被上述三家公司收购的传闻，但他同时也表示，只要收购价格合理，董事会会慎重考虑。

业内人士认为，在产品定位方面，Palm在两个非常重要的方面做得很差，一个是市场划分，另一个是合作。它没有指定出能够体现自身特色的战略，而是跟在苹果和RIM后面，完全模仿对手。

结果，Palm对所有人来说都是可有可无的。虽然它在产品开发方面执行地较好，但是这个战略本身毫无可取之处。考虑到Rubinstein将产品的营销工作全部交给了乔布斯去做，让Palm只是跟在苹果后面邯郸学步，Palm落到如今的境地就不会令人感到意外了。

诺基亚可以凭借收购Palm在硅谷站稳脚跟，与其国际经销渠道相比，Palm的产品可以获得更多的客户认可。 这将是一项双赢的交易。

但是我越想就越觉得惠普是一个更好的收购方。Palm需要的是一个企业应用战略，而不是它现在采用的这种模仿战略。