Orange英国新签三家虚拟网络运营商

在国内三家运营商绞尽脑汁提升3G服务吸引用户的时候，国外运营商同样也在不断完善自身的3G服务提升市场份额。

日前，据国外媒体报道，法国电信运营商Orange公司在英国与包括Unicom、Catalyst 和Axis电信在内的三家移动虚拟网络运营商（下称“MVNO”）签署了合作协议。加上之前已经签署合作协议的Transatel和瑞典的运营商Tele2，Orange公司的MVNO协议总数已经达到5个。合作协议的签署意味着Orange能将更完善的3G服务提供给更多的用户。

Orange通过MVNO扩大3G用户群

Orange之所以与英国的三家MVNO签署合作协议，最根本的目的就为了扩大3G用户群，应对激烈的市场竞争。目前，英国是欧洲地区3G业务竞争最为激烈的市场之一，共有包括法国电信运营商Orange在内的五家运营商提供3G服务，由于发展背景与市场地位的差异，英国的五家3G运营商采取了不同的竞争策略。而选择与MVNO合作，就是Orange公司竞争3G市场的主要手段。

Orange公司英国商业拓展部副总经理马克?奥夫顿表示：“Orange对于成为移动虚拟网络运营商的首选合作伙伴，充满了信心。我们正以自己独特的方式寻求突破，预计到今年底，Orange的MVNO将达到20家。”

据了解，此次与Orange公司合作的三家MVNO都有自己鲜明的用户群。Unicom是英国固网服务供应商，目前拥有8万左右的客户，正计划推出B2B的MVNO销售移动服务；Catalyst将通过合作伙伴提供移动服务，例如学生、少数民族和中小企业等；Axis电信将通过SIM卡为其超过1.4万家企业和家庭客户群提供手机支付。

可见，Orange公司在挑选MVNO作为自己的合作对象时，着重选择那些有比较成熟的，有固定用户群的MVNO。而这三家MVNO或许也正是凭此赢得了Orange公司的青睐。

MVNO已成产业链重要一环

MVNO全称是移动虚拟网络运营商，主要指移动电信运营中网络和服务相互可以剥离以后出现的，不拥有移动电信网络，但却提供移动电信服务和产品的一种新型的移动电信服务商。

MVNO的出现可以说是移动通信市场发展到一定程度，市场细分后的成果。目前，MVNO在欧洲、美国、日本等成熟的通信市场比较流行，已经成为通信产业链上不可缺失的一环。

随着3G的普及和发展，MVNO的市场前景更加的广阔。之所以这么说，是因为许多基础运营商在获得3G牌照的时候耗资巨大，难以短时间内推出成熟的3G业务和服务。以英国为例，2000年4月，英国政府通过拍卖形式向当时的和黄、沃达丰、Orange、BTCellnet和One2One发放了5张WCDMA牌照，总金额为353.9亿英镑。在投入如此大量的资金得到3G牌照后，5家大型基础运营商均难以快速的向用户提供丰富多样的3G服务。

因此，很多没得到3G牌照的运营商和有实力提供成熟3G服务的企业就瞅准机会与得到牌照的基础运营商展开合作，帮助这些基础运营商承担部分的3G发展费用。有分析人士认为，对于这些MVNO来讲，不需花费巨资争夺3G牌照，不需构建新的网络，就能参与3G市场的竞争，获得利润；对于得到3G牌照的基础运营商来讲，有人为其分担3G发展的费用，吸引用户入网，自然是何乐而不为。

MVNO将催化3G服务升级

由于在3G牌照的获得和网络建设上节省了大笔资金，使得MVNO能将更多的精力放到提升用户的服务方面。MVNO说到底是社会分工精细化后的产物。MVNO的出现和普及能够使得用户获得更好的3G服务。这次与Orange公司合作的三家MVNO，都有自己鲜明的特点和用户群已经说明了这一点。

MVNO利用自己有限的资源提升用户对3G服务的感知，帮助基础运营商分担发展成本，两者之间的关系未来更多的将是合作。MVNO加盟3G有利于基础网络商提高网络使用率增加收益，进一步扩大网络覆盖范围，对用户而言，则有了更多的选择权利，得到更多的优质服务。因此，MVNO的发展，将使得基础网络运营商、用户和MVNO自己实现三方共赢。