TD终端“洋土之争”激烈 国产厂商市场主力军地位堪忧

近日，某门户网站一篇点评国产3G的文章，引发了挺TD和倒TD两派的争论不休，该文章认为国产3G是一块“鸡肋”，是一场失败的“爱国实验”。有“TD铁人”之称的李进良见后无比义愤，并写下一文进行驳斥，坚称TD是一场成功的“爱国实验”。

　　身为中国电子科技集团公司第七研究所教授级高工，李进良一直在为TD鼓与呼。中国移动正式获得TD牌照后，国产3G取得的成绩有目共睹——TD产业在中国移动深度定制、高额补贴、TD专项基金、自主操作系统等系列政策的驱动下，不断突破瓶颈。而千元TD手机以及由TD专项基金研发的产品上市，进一步弥补了终端缺陷。

　　国产手机厂商曾寄望在3G时代扳回一局，现在看来并不现实，就连TD终端的老大位置，也被三星霸占。这场原本被认为是国产手机厂商的饕餮盛宴，到头来会不会沦落到为洋品牌作嫁衣？目前，国产厂商在TD终端的市场份额，已由早期的80%以上跌至50%左右，仅有宇龙酷派在与洋品牌进行抗争。

激励措施见效果

　　2009年最后一天，中国移动公布了国内TD用户数，500万这一数字高于之前预期的300万。去年11月，TD在网用户数达297.6万。500万TD用户中，包括了TD无线固话用户以及上网卡用户。

　　尽管TD用户数的统计方式让人存疑，但在网络与终端都不太成熟的情况下，能交出这份数据，中国移动可谓费尽心机，董事长王建宙更是频繁奔走呼号，去年年底还奔赴深圳，督促宇龙酷派生产开发TD产品。

　　2008年TD试商用后，这一具有自主知识产权的3G标准，就被蒙上了一层厚厚的悲情色彩——网络不稳定，终端不成熟，业务匮乏……TD产业链岌岌可危。TD芯片厂商凯明关门，展讯因为在TD芯片研发持续投入上出现亏损，由此引发了一系列悲观效应——国产手机厂商开始压缩投入，洋品牌则继续观望。而与此同时，产业链对中国移动的抱怨声不绝于耳，认为它作为全球最大和最赚钱的运营商，只顾自己过好日子，对身处水深火热中的TD产业链视而不见。

　　去年年初3G牌照发放后，中国移动没有了退路。在强大的压力下，它展开了一系列自救措施。为了最大限度地发展TD用户，中国移动创造性地提出了“3G/2G融合组网”的建网思路。而原有用户不换号、不换卡、不登记，只需更换手机即可升级为3G，则有效降低了TD用户的进入门槛。

　　为了解除产业链不健全的瓶颈，中国移动相继推出了“全网包销深度定制、专项激励资金、终端产品库分类分级管理、搭建终端测试服务体系”等研发和销售创新举措，截至去年12月底，TD终端总数已达266款，其中包括手机80款。

　　“联合基金项目取得了很好的效果，2010年将继续推广这种方式，进一步推动TD终端的培育和孵化。”去年12月17日，在中国移动TD手机联合基金研发产品发布会上，王建宙承诺，“创新基金向所有手机厂商开放，诺基亚已推出了第一款TD手机，黑莓第一款TD手机样机也已出来，越来越多手机厂商在加入TD阵容。我们将推出更多的TD手机，以满足用户需求。”

　　在一系列举措的推动下，中国移动TD用户数得到了快速发展。“千元3G手机的推出，使得我们手机的销量呈爆发式增长。”宇龙酷派品牌部人士对《IT时代周刊》表示，酷派F608手机去年12月的出货量超过20万部，创造了TD产品单月出货量纪录。

　　三大3G制式手机的竞争，实质是运营商综合实力和政策的竞争。在三电咨询资深分析师郑恒看来，随着千元3G手机的推出、资费的降低以及3G终端、业务的丰富，消费者对3G的认知度日益提高，这为TD的发展奠定了坚实的基础。

宇龙酷派的抗争

　　调研机构赛诺的数据显示，2009年11月，国内3G手机销量高达117.6万部，比10月份的86.6万部增长了31万部，同比增长35.9%，首次单月突破100万部，成为3G成长的“分水岭”。

　　经过一年的市场培育，国内3G市场格局日趋明朗，从整体销量来看，三星、诺基亚、宇龙酷派分别居前3位，市场份额超过60%。国产手机厂商之中，凭借技术积累，宇龙酷派已遥遥领先其他厂商。

　　前两年TD一直不被业界看好，如今这种质疑正在被打消。在3G手机117.6万部的月销量中，TD手机作出了巨大贡献，它的销量增幅最大，比2009年10月增长了74.7%。

　　3G的发展，也推动了产业格局的洗牌。宇龙酷派成为3G市场前三甲中的唯一国产品牌，它主要得益于在EVDO和TD领域的领先优势。

　　“我们在3G产业中能够成为国产第一品牌，与公司对3G产业的提前布局和长期大力投入有很大关系。”宇龙酷派品牌市场部总监古勇对《IT时代周刊》表示，“特别是2008年，在整个TD行业趋势不明朗的情况下，公司一直坚持对研发的大投入，这种不惜牺牲短期业绩的做法，虽然当时为很多人不解，但是换来了公司的后续成长动力。”

　　TD产业的发展，令手机厂商受益匪浅。从2009年来看，宇龙酷派的TD终端已经实现盈利，这超出了很多人的预期。去年11月，在TD手机销量前10名中，宇龙酷派的F608和F69排名靠前。

　　从2009年6月到11月，宇龙酷派都处于3G产业格局中的领先地位，TD手机数量已超过10款。从市场份额来看，也一直列前三名，在整个3G的市场份额也超过10%。而另一家厂商天语，也表现出了较强的后劲，去年11月份TD手机销量仅次于三星，位居第二，中兴下滑至第四。

　　TD领域，国产品牌和洋品牌处于势均力敌的局面，国产品牌以酷派、中兴、天语为代表，洋品牌以三星、LG为代表。从TD手机出货量来看，这两个阵营目前不相上下。但这种局面能维系多久，却让人担忧。

洋品牌发力

　　从TD格局来看，国产手机除进入这一领域较早的新邮通、夏新、宇龙酷派、中兴、多普达外，天语、康佳等后进入者的市场份额也增长较快。但目前局势并不令人乐观，除了宇龙酷派表现稳健外，其他企业由于技术积累不够，起伏较大，特别是中兴，由最初的TD终端市场的老大，已跌出前三。天语则一直没有摆脱低端的形象，这对其今后的可持续发展，是一大隐忧。

　　2008年2月，中国移动首次TD终端招标结果公布，6家率先获得TD手机入网许可证的企业中，排在前面4位的均为国产厂商。其中，新邮通获得2.1万部TD终端订单；联想和海信均获得1.05万部订单；中兴通讯名列第四，为0.9万部；洋品牌三星和LG各中标4500部。首轮招标，国产厂商占了绝对优势，LG和三星合起来市场份额也仅为15%。这一度让国人看到了希望——具有自主知识产权的TD，终于可以让国人扬眉吐气。

　　在第二轮20万部TD手机招标中，国产TD终端入围数高达18.5万部，占86%的份额。其中，中兴和新邮通分别获得6.1万部和2万部，排名前两位；洋品牌仅三星、LG和摩托罗拉入围，份额之和不足15%。

　　从前两轮的招标结果看，洋品牌在TD产业链上不占优势。夏新电子一高层曾指出，“国内TD厂家肯定会成为市场的生力军，对坚持自主研发的国内手机厂家来说，这是一次难得的机遇。”

　　时换势移，不到一年时间，先期占有优势的国产厂商，如今已经没有了炫耀的资本，新邮通这匹“黑马”不见了踪影，中兴出现滑坡，夏新也没了音讯，只有宇龙酷派孤军奋战。相反，洋品牌三星在经历前两轮TD招标低迷后，现已稳坐老大位置。

　　2009年12月30日，三星发布了两款TD制式的3G新机，这两款产品都采用了时下流行的全触摸屏设计。而LG则在高端领域占有一定优势。随着诺基亚的加入以及黑莓、索尼爱立信也即将推出TD手机，洋品牌对国产手机的冲击更为猛烈，2G时代的节节败退，在3G时代有可能再次重演。

　　古勇表示，洋品牌的进入是好事，可以推动TD的成熟。但他同时认为，研发投入不足和技术功底不够的国产厂商，可能会在洋品牌的后来居上中退出市场竞争，这是国产厂商必须面对的事实。

　　国产手机企业曾一度乐观地认为，TD终端存在技术门槛，国内厂商介入较早，又坐享天时地利人和，将获得先发优势。但这种对介入时间的过度自恋，使其漠视了竞争对手技术积淀深厚的爆发力。电信研究院一专家告诉《IT时代周刊》，不管是2G还是3G，技术积累都很重要，国产手机企业想靠突击在短时间内取得大的提升，根本不可能，这也是洋品牌能迅速赶上的关键。

　　王建宙2008年曾经对诺基亚CEO康培凯说：“你们什么时候生产TD手机？”康培凯不慌不忙地回答道：“什么时候TD产业成熟了，就什么时候推出TD手机。”这句话颇值玩味，诺基亚不仅有自信，而且早己暗作绸缪，它知晓TD的进入门槛并没有想象的那么高。事实也证明了这一点，后发制人的洋巨头已经开始发力了。