印度巴蒂电信公司大步进入非洲市场

印度国内最大的移动运营商巴蒂电信公司（Bharti Airtel）日前宣布，已成功与科威特电信公司Zain签订协议，将斥资107亿美元收购Zain除苏丹和摩洛哥外在非洲其他15个国家的移动通信服务业务，从而实现了其登陆非洲市场的愿望。这是自2007年塔塔钢铁公司以122亿美元的价格收购英荷钢铁公司科鲁氏（Corus）后印度企业第二大海外商业收购活动。

巴蒂电信隶属于印度最大的商业企业巴蒂集团旗下，在用户规模方面位居印度国内第一，主要业务涉及移动通信服务、固话通信服务、宽带及交互式网络电视服务以及卫星直播电视服务等。由于印度国内市场已处于饱和状态，巴蒂电信必须加快对全球市场的开发才能维持其高速发展，而通信发展相对滞后的非洲大陆则顺理成章地成为其重点目标。事实上，巴蒂电信对非洲市场的兴趣由来已久，曾先后两次尝试收购南非电信企业MTN,但均由于未获监管部门批准而告失败。此次成功收购，使巴蒂电信最终成功登陆非洲。巴蒂电信创始人兼主席米塔尔兴奋地表示：“这对我们来说也是一次重大机遇。非洲是一个充满希望的大陆，将帮助我们实现创建世界级跨国集团的目标。”

有分析认为，此次交易无疑形成了双赢的有利局面：一方面收购将为巴蒂电信带来近4200万的新用户，使其全球用户达到1.79亿，业务横跨18个国家，从而跻身世界前五大移动通信运营商之列；另一方面，科威特电信公司Zain则可获得充裕的资金，更好地专注发展其在中东市场的业务。然而，对于巴蒂公司来说，成功收购恐怕仅仅是一个开始，要想真正在非洲市场站住脚，未来还有很长的路要走。分析人士指出，巴蒂电信首先要面对的问题就是如何扭转Zain在非洲市场巨额亏损的局面。据悉，由于高成本等原因，Zain在非洲的市场份额正在不断流失，仅在尼日利亚损失就达5800万美元。因此，为了完成这一交易，巴蒂电信不得不承担Zain价值17亿美元的综合债务。据估计，即使不考虑其他因素，巴蒂电信也至少需要15至24个月的时间才能扭转这一亏损局面。另一个摆在巴蒂电信面前的问题则是，必须根据15个国家各自面临的不同情况制定不同的发展战略和市场开拓计划，这项工作十分繁重。此外，诸如如何适应当地文化、如何与当地政府打交道等问题都是巴蒂电信需要解决好的问题。

当然，对于上述问题，巴蒂电信已开始有所考虑和准备，米塔尔表示，巴蒂电信将通过其品牌效应和独特的商业运作模式，打开非洲这个最具潜力的市场。在谈到具体策略时他表示，巴蒂电信将秉承其在印度本土的低成本策略，通过降低关税等方式削减价格，以赢得用户的青睐。