联想乐Phone低价猛攻iPhone：补充联通3G终端

“乐Phone的定价有明确的优势，如果卖不过iPhone，就是失败！”联想集团CEO杨元庆坚定地说。

在联想系教父柳传志宣布与苹果iPhone“背水一战”不到一个月，联想集团就联合了中国联通紧锣密鼓地落实其移动互联网战略，而且将开战之日定在5月17日，即“世界电信日”。

“双模销售”开战iPhone

“今天在这里和中国联通联合宣布我们第一款WCDMA制式的乐Phone智能手机将和联通合作推向市场，在5月17号电信日发售，同时以双模式并行发布乐Phone。”杨元庆5月11日对《华夏时报》等媒体表示。

杨元庆所称的双模式是指由联想集团与中国联通两家用其渠道共同销售含入网的乐Phone手机。联想采取购乐Phone送话费的模式，购机选套餐可以在联想一站式解决，而联通发挥合约销售模式，采取预存话费赠乐Phone。

“在这样的合作计划下，全国首批将会有5200家店面全力推动两种乐Phone合约计划的销售，其中包括1600家联通渠道和3600家联想渠道。”杨元庆称。

不过业内有观点称，联想的销售渠道之前主要以销售PC为主，缺乏销售手机的经验，因此能否成功销售乐Phone手机值得怀疑。

对此，联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东对记者称：“PC渠道的优势就是可以给客户讲解手机的应用，这些应用更多像一台电脑。”

杨元庆也进一步对记者说：“乐Phone虽然叫手机，但其实已经算一台小型电脑，电脑上能够实现的功能在这台设备上基本上都可以做，这也是为什么像联通的常总和陆总主动提出来希望我们的渠道多承担一些销售任务的原因。因为我们的电脑渠道销售更有经验，更能帮助用户解释这些功能、应用、使用方式等等，能够实现所谓的体验式营销。”

低端定价为杀手锏

“乐Phone的定价有明确的优势，如果卖不过iPhone，就是失败！”杨元庆当天明确表示，“我们的定价是基于目标市场的接受程度，今天国外那些品牌高高在上的价格是很难让移动互联网在中国有大面积普及的。毕竟5000、6000块钱对于工薪阶层还是比较大的数字，你让他拿出一个月300块钱、500块钱的话费可能就不容易。所以我们觉得2000、3000块钱是比较合适的价格，这也是我们和联通一起努力的结果，我们对于工薪阶层和网络一族的购买是很有信心的。”

据悉，乐Phone市场零售价格为2899元。不过中国联通集团销售部总经理于英涛介绍称：“乐Phone的手机是中国联通和联想公司为WCDMA3G制式量身定制的战略智能手机，因此本次只以合约套餐计划的模式销售，全渠道均不销售裸机。” 于英涛介绍，用户可以选择“预存话费送手机”或是“购手机入网送话费”两种方式购得乐Phone。

而陈旭东进一步透露，联想乐Phone第一年的销售目标为100万台。

事实上，在联想4月19日宣布发力移动互联网，并宣布与苹果iPhone“背水一战”之后不久，苹果iPhone在市场就有所反应。据悉，在五月份中国联通公布的iPhone合约购机计划中，价格平均降下了1000元左右。不过业内普遍观点认为，虽然如此，一般用户要想得到一款苹果iPhone也还是得需要5000—6000元的支出。

杨元庆说：“之所以它能在发达国家成功，一是因为品牌，一是因为产品。联想在欧美国家比不了，但是我觉得在中国恰恰可以把这两点都做得很好。在产品不相上下的情况下，我们的价格如果只是另一家一半的话，可想而知在中国哪个会更受欢迎，这个是我们的信心所在。”

补充联通3G终端布局

相比苹果iPhone的高价，联想乐Phone的市场定价显然对中国联通3G布局也起到了很好的补充作用。这从中国联通总经理陆益民当天的话语中可以看出。

陆益民称：“iPhone确实是一款非常好的智能终端，但是乐Phone也有自己独到的地方，它作为国内自主知识产权首款2000-3000元价位推出的智能终端，不光在体验上、应用服务上都有独到的优势，更适合中国用户的习惯。”

众所周知，苹果iPhone也选择了与中国联通合作。而对于联想选择中国联通的原因，杨元庆解释称：“和联通合作跟iPhone没有什么关系，主要的原因是我们首先开发的是WCDMA制式的乐Phone。大家知道联想是全球化的企业，做出来的产品除了在中国销售也希望在海外销售，现在WCDMA制式在海外是最普及的，成熟度也是最高的。另外我们主要的合作伙伴比如说芯片的提供商高通，他们也是在这个制式上做得比较成熟，开发也比较早，所以我们是最先推出这个产品。”

“在中国WCDMA就是联通在做，所以我们和联通合作也是顺理成章。当然我们的合作彼此都不是排他的，正像联通也可以做iPhone一样，联想也是致力于让移动互联网在中国能够快速普及起来，我们对于开发其他制式终端设备也是开放的，我们也希望有更多的合作伙伴。”杨元庆进一步说。

显然联想也并不想将战胜iPhone的希望仅仅寄托在中国联通身上，而事实上此前也有消息透露，联想下一步将酝酿与中国移动、中国电信合作推广乐Phone。