迈普通信CEO肖志辉谈迈普国际化之路

主持人：各位网友，大家好！欢迎收看人民网视频访谈。通信设备业的竞争正在全球激烈的展开，中国著名的通信设备企业，华为中心市场海外的收入也占到了自己总收入的近一半，事实长除了华为、中兴这些大型的通信设备企业，还有一些企业正在走国际化的道路，这些企业的国际化道路现在走的情况怎么样呢？今天我们邀请到了迈普通信技术股份有限公司CEO肖志辉，肖总，欢迎您。您给我们网友们打个招呼吧。

肖志辉：各位网友大家好！

主持人：迈普通信自2008年以来步伐大大加快，今天请肖总给我们谈一下有关迈普国际化的话题。在业界有一句话，就是中国人建设自己安全的网络，迈普为建设自己安全的网络做了哪些事情？目前中国网络设备的市场格局是什么样的？

肖志辉：我先介绍后面的话题，我觉得这两个话题是密切相关的。我们通常把网络设备市场分成两部分：销售商的网络设备市场和企业的网络设备市场。中国的网络设备市场每年在400亿到500亿的规模，第一位的厂商是思科公司，当仁不让的第一位。第一位的厂商在整个市场上的表现估计占到了30%多一点。第二位的厂商是H3C，可以说是惠普，因为惠普把H3C给收购了。这两个厂商加到一起基本上占到中国设备网络市场的70%。这是从整个市场而言的。 [肖志辉]:对于我们中国的一些其它的企业，比如说华为，华为公司把自己的网络设备的产品线拆成了两半，一半是核心的路由器的产品线，他保留下来了，继续在运营商市场上保留。另外一块，无论是低端的路由器还是全线的交换机，卖了别的企业，这块它的市场份额就小了，中兴也是在其他之列，迈普也是在其他之列。我们可以说70%的网络设备市场是被国际企业所占有的。

肖志辉：讲到安全，既然是这样一个格局，我们知道今天信息的基础设施已经是国家政治、经济、军事等所有活动都依赖于信息的基础设施，都是依赖于网络来开展的，不言而喻网络设备就是最关键的。70%都掌握在国际厂商手里的话，毫无疑问这里面就会有一些令国人担忧的问题，当然并不一定说一定会怎么着，但是正如印度最近出台的一些法律，不允许印度的供应商购买中国的一些产品一样，正如美国也不允许联想销售他的PC产品到美国政府的机构一样，所以每个国家都或多或少有自己的担忧。

肖志辉：讲到安全问题可以分成两个部分：第一部分是所谓的网络基础设施，网络基础设施所有的信息都需要通过信息的高速公路，通过信息的基础设施来完成，关系到国计民生的一些重要的行业，它的安全尤为重要，否则的话，一旦网络断了，我们的电就会断了，我们的金融也取不出钱了，还有一些比较敏感的行业，同样的都会遭到这样的问题，这种安全是很恐怖的。对于国有的企业，一般在安全上做一些什么样的工作呢？第一，我们现在积极呼吁中国的网络要由中国人来建，中国人要建自己的安全的网络，我们特指的是一些关系到国计民生的，一些敏感的重要性行业，应该采用国人自己的设备。第二，从更为狭义的安全上来讲，可以涉及到网络的边界防护，网络远距离传递的加密等等，这些都是从技术层面讲的网络安全。

肖志辉：第二部分，安全涉及到数据，现在人们的生活都会大量的产生数据，比如信用卡，现在云计算时代到来，很多软件都是在线的，你的数据自然而然也就在线存储，因此网络基础设施的安全，以及数据的安全是安全的两个点。中国厂商应该在最基本的信息技术设施本身，保证它没有后门，没有漏洞方面做工作。

主持人：迈普是一家高新技术企业，在通信设备业发展也有了十几年的时间，迈普讲“一厘米宽度一公里深度”，请问跟其它的通信设备企业，迈普在技术上有什么样的优势呢？ [肖志辉]:迈普这几年还是很专业的，我们一直倡导“一厘米宽，一公里深”，正是因为专注于数据通信这个行业，或者说专注于网络设备这个行业，使得我们有了自己的积淀。举一个例子，在2009年，工信部发布了信息产业重大技术发明评选结果，全国只有不到10家入选，我们是其中的一家。在过去的历史中，迈普在网络设备中有什么值得拿出来一提的大的创新呢？有三个方面：第一、我们是第一个提出来用多核技术来做路由器的厂商，因为做网络设备，芯片是其中的关键，在路由器这个领域来讲，有三个技术路线，一是应用专用的芯片；二是通用的CPU；三是NP，NP就是网络处理器，网络处理器又分成两种，一种是叫做微码的，一种是多核NP，迈普是世界上第一家真正用多核NP来研发，并且批量制造、生产和发布的多核路由器的厂商。也就是说我们在2004年就发布了自己的第一款的双核路由器，这个技术路线我们是倡议者。

肖志辉：二是我们是世界上第一家用ATCA这样的架构，来成功研制、发布自己的量产路由器的厂商，ATCA是国际一个标准化组织发布的，他发布这个高级计算架构，这个架构是干吗的呢？PC机现在是一个标准的架构，就是因为它是开放的，标准的，因此各种各样的网件都可以在不同的PC上移植，但是网络是不一样的，他组织世界上20多家顶级的厂商，100多位顶尖的工程师推出了开放标准计算的架构，希望在电信的领域里面也能够有这样一个类似于PC开放标准的架构，但是每个企业都有自己的一块自留地。迈普在2004年发现了这样一个趋势，我们跟踪了很久，在2005年就发布了第一款基于高级电信计算架构的多核路由器，就是7500。

肖志辉：这两个特点是迈普技术上一个非常重要的优势。第三，去年年初我们把以太网技术中的一种新的技术，所谓的电信级以太网，有的人以为电信级以太网就只能用在运营商的市场上，但是我们不这样看，我们跨界把这种技术用到了企业网，推出了自己的IECE，也就是企业内的电信级以太网，并且很多产品都有这样的特性，比如1800。

肖志辉：这三个方面可以证明，迈普因为自己的专注跟对市场需求的把握和对技术的把握，他会推出一些在别人之前就想到或者推出自己的一些技术的架构，或者是基于这些架构的产品。

主持人：正是在技术方面的重视，有了这些优势技术才能让迈普有今天这么好的发展，是吗？

肖志辉：应该是这样。

主持人：目前大家比较关注的一个话题就是三网融合，这对于通信设备企业迈普来说是一个什么样的机遇和挑战？迈普又做好了怎么样的应对准备呢？

肖志辉：三网融合能够做到跨产业，跨平台的融合，最重要的是它能够有很多创新的业务涌现出来，比如将来可以在电视上上网，在电视上可以做视频的会议，通话，这个我们都有尝试。 [!--empirenews.page--]

肖志辉：从广电网到电信网，到计算机网，也就是互联网，这三网融合来看，我们认为这里面最重要的是两个方面的机遇，对通信厂商来说，一方面是应对大带宽，高融合，多业务，又需要非常高的服务质量的业务来说，这种网络的基础设施，一定会有新的架构的网络出现，我们认为是这样。这里面就会产生层出不穷的新的技术，新的产品，也就有新的商机。这是第一。

肖志辉：第二，实际上未来的三网融合能否成功，依赖于三个方面：关于三网融合增值业务能不能快速部署，而且是非常好的质量，就涉及到增值业务的接入问题，融合业务的运营问题，以及运营的质量管理问题。因此在这方面也是有很多机会的。

肖志辉：这两块是最大的商机，不仅仅是对于通信厂商，其实对于运营厂商来说也是巨大的商机。

主持人：下面来谈谈迈普的海外市场，其实迈普是一家中型的设备商，为什么一定要开拓国外市场呢？而不是深耕国内市场？迈普目前在海外市场发展的情况又是什么样的？

肖志辉：为什么要到海外去耕耘？应该讲，每一个上了一定规模的企业都会有自己的一个梦想，就是把自己的品牌推到全球去，正是基于这个梦想，我们在2003年左右就已经开始尝试海外市场的拓展，迄今为止已经有7年了。

肖志辉：海外市场的拓展，我们是从以下几个方面考虑的：第一、品牌。把自己的品牌尽可能推向更广阔的市场。

肖志辉：第二、基于市场本身，也就是它的业绩，这也是很重要的，在国内很幸运，但是也很不幸，IT行业是一个充分竞争的行业，这种充分竞争的行业，国内的空间也毕竟是有限的，但是国外是一个什么样的情况呢？全球大概有接近1000亿美金，中国只占到了1/10，甚至更小，甚至到1/20，在国际市场上有这么广阔的空间，但是真正有实力的厂商是思科，他是一家独大，在国内可以说有思科、惠普、华为、中兴、迈普等这样一些厂商，但是在国际市场上只有一个厂商，那就是思科。因此，在国际市场上就有很大的机会。

肖志辉：第三、当你走出国门以后，你会发现不同的国家，不同的行业需求是不一样的，这个时候它的需求会给你带来很多新的视角，而这种视角，当你的产品经过多年积极研发，解决问题，成功稳定在国外运行的时候，你就会发现，这些视角对国内也是有指导意义的。

主持人：在拓展海外市场的时候，必然会面临到一些竞争，在面对这些跟大型设备商竞争的时候，迈普遇到了什么样的困难？又是怎样解决的呢？

肖志辉：我们现在重点市场是在南亚、东南亚等等一些新兴国家，我举一个例子说明一下我们遇到的困难，通过例子再来总结一下。曾经印度有一家非常著名的运营商，他自己的DC网，或者属于国内的支撑网，在这样的网络里面，当时迈普第一次上门的时候，他根本不认的，他说我们都只认思科。但是，因为国外很多这样的运营商是私营的，所以面临着巨大的成本压力，它的扩张速度非常快，资金压力也是很大的，这种情况下，他们又迫切需要寻找一些替代品，当然前提条件是这个产品是能够稳定运行的，我们就去测试，经过很长时间的测试，然后给了我们很小的机会，就是给你两三个测试的机会，测试完了以后给你两三个实际运营的机会，如果测试不行就完了，但这些关都闯过来了。

肖志辉：在闯这些关的过程中，总结起来有几个问题，是我们中国企业到国际上都要面临的：第一、文化的不一样。因为印度早年是英国的殖民国家，他受到英国文化的熏陶是比较多的，工作语言全是英文，对文档特别重视，每一条的需求都是文档化的，非常详尽的表格，测试也非常严格。我们中国的企业，在早期走到国外的时候，文档的准备工作未必是一下就准备到位的，由于文化的不同，会导致大家对你的企业产生怀疑，他说你这个企业是不是不具备这个实力，我们说不是呀，我们有很多很重要的文档都可以拿出来，然后再看到他的一些很细节的文档，从这个角度来看，这一关必须要过，这对我们企业是一个非常有利的促进。

肖志辉：第二、质量。产品的质量如果不能经受住考验的话，无论是测试，还是实际的在网运营，质量上出问题的话，可以说基本上没有机会了。

肖志辉：第三、品牌。国外的企业对于品牌是很看重的，你要他接受你的品牌，要克服文化的一关，克服质量的一关，还要把中国企业的非常好的特点，比如说我们服务上做的是很到位的，在这样的情况下，逐渐把一些问题克服掉以后，才会使国外的客户认可你，因此这三关必须要闯的。

主持人：听了肖总的介绍，我觉得真是又欣慰又担忧的一件事情，欣慰的是迈普找对了对象，对于扩张很快，又饱受资金压力困扰的国外的运营商来说，可能国产的产品是他们一个更好的选择。可是，让人担忧的是，同时说明了在发达国家，在成熟市场，我们的产品可能还不具备足够的竞争力。您认为出现这种情况的原因是什么？我们又应该如何解决呢？

肖志辉：这个问题不仅仅是迈普这样的中型企业，包括华为、中兴这样的大型企业，在走向国际市场的时候都会面临这样一个问题。比如北美市场，是所有企业最难进的，再比如日本市场，也是如此。要进这些发达国家的市场，虽然刚才讲的三个问题都存在，文化、质量和品牌，这三个问题在发达国家也是一样的，但是对于发达国家而言，有可能你的质量没有问题，但是他对于你的品牌的接受，以及从文化上的先天的优势，他自己认为他自己的文化有一定优势的话，对来自于发展中国家的企业有一种不信任。

肖志辉：其实还有一些因素，那就是保护，保护国内品牌也带来一定压力。以上种种，特别是安全、利益格局，以及对于他自己就业机会的保护，使得发达国家对于中国企业的进入一直都是持着非常强烈的排斥心理的。怎么进呢？我们可以看到有的企业走曲线救国的路，所谓曲线救国有很多方式，比如收购，在当地设厂，用当地的品牌等等诸如此类，但是目前来看都不算太成功。

肖志辉：另外，客观讲，发达国家很有意思的表现出来一个特点，我认为他的需求并不是各行各业个性化特别丰富，但是他对于一些细节特别重视。比如特别高的稳定性，对环保、节能的重视。

主持人：最近有一个消息，大家也比较关注和担忧，那就是印度禁止进口中国的电信设备，在刚才的谈话中您也提到了。印度也应该是迈普的一个重要的市场，这个禁令下达以后，对迈普有什么影响吗？[!--empirenews.page--]

肖志辉：对迈普的影响肯定很大，但是对华为、中兴来讲更大，中兴的股价由于这个法律条文出来下跌了。应该这样讲，印度市场是迈普很重要的一个战略市场，因为这个市场的地域很宽广，因为做网络设备地域越广部署的就越大。第二，人口众多。第三，印度把IT业作为很重要的支柱，因为他的土地都是私有的，还有他的基础设施需要取得更大的土地使用权才能去修。相比之下，信息公路还简单一些，在印度无线就特别发达。这个国家由于地域很广，人口众多，把信息服务作为立国之本，因此，这个国家市场容量和机会很大。

肖志辉：印度跟中国一直有非常强的防范心理，不管中国企业怎么解释，我们是跟政府无关的，我们跟军方无关的，我们就是民营的企业，总是有很多人戴着有色眼镜来看问题，这次就是在印度国内的军方、内政系统强势集团的推动下，出台了这样一条法律。这对于迈普来说，肯定是影响比较大的。但是，我们也相信中国政府也在推动商讨这样的问题，毕竟贸易保护不是一个解决之道，今天这个社会已经是融合的社会，全球的贸易都在逐步走向全球化，走向开放，这种强势的借“安全”为名构筑一个保护门槛，实际上对于他自己国内的使用者来说，或者是他的服务提供者来说都是不利的。比如，前一阶段印度的环境部长到中国来说，他们国内的一些部门有一点杯弓蛇影，他国内的一些有识之士，以及设备购买者，以及购买了设备以后提供使用的最终用户，都受到了重大的影响。比如电信设备，CDMA，现在做CDMA厂商不多，除了中国的企业之外。作为迈普来说，同样不用中国网络设备厂商的产品，最终带来的是成本比较高的问题，再就是由于你的竞争力缺乏，成本会上升以外，服务也会受到影响，所以，我认为这个不得人心，通过国与国之间的磋商，通过中国企业，以及我们的客户，印度国内的一些运营商或者企业的共同努力，我觉得这个问题迟早会解决的。

主持人：这次这个禁令给我们国内企业带来的冲击是比较大的，迈普有没有因此想要转移海外市场的重心，或者说除了印度以外，迈普在海外市场还有什么重点区域？

肖志辉：迈普在东南亚、南美、俄罗斯等国家，我们的拓展取得长足的进步。应该讲肯定的，一个企业不可能吊在一棵树上，我认为（印度这次的禁令）最后真正受损失的是印度的国内用户。

主持人：刚才谈到迈普优势技术的时候，您也提到了新发布的MP1800系列，您给我们介绍一下这款产品的优势和在网络安全上的独特之处。

肖志辉：我们这款产品的发布首发是在印度，我们还是很重视印度的，第一次把一款产品的首发放在印度的通信展上，在国内的首发是这个月。这个产品是什么样的产品呢？我们认为现在的业务一定是多业务时代，多种业务在网络上跑，这样对于最末端的产品来讲，也应该是一个多业务融合的产品，因此这款产品叫七合一路由器。另外，我们有一个口号，3G起来以后，普通的民众已经感受到3G带来的一些好处，比如通过上网卡就能够上网了。但是，对企业来说，事实上是需要一些网络设备，像人民网有600多人，人手一台笔记本，每个人都用上网卡上网的话，一个是成本很高，再就是里面有一些敏感的信息，当然人民网是比较开放的，但是有些保密机构安全信息就更加重视。另外，一些员工也不是随时随刻都上互联网的，因此就需要一个网络设备。

肖志辉：我们这款设备有一个口号，迈普是引领中国企业走进3G联网时代，我们是专业级的3G路由器，这款产品针对刚才所担心的问题做了一些处理，比如我们有些防火墙，防火墙可以挡住外来的不法的访问。再比如，我们有一些内容过滤，不让有些东西出去。再比如说我们的加密，很值得一提的是支持国密办的算法，这对一些保密机构是很重要的。还有针对于现在很多ARP的攻击，有一些立体的攻击防护的手段。总而言之，从安全角度来讲，它是一个能够整合多种安全方案在这样一个小小盒子里面的很难得的一个产品。

主持人：最后，肖总跟我们谈一谈在2010年迈普的发展预期是什么样的？

肖志辉：我一直都有这样一个想法，我来到迈普，首先吸引我的是网络，这是我的兴趣所在。我一直有一个观点，中国人也能够做自己核心的一些IT产业。我一直想2010年对迈普来说应该是什么样的近期目标呢？我是这样看的：第一、我要有一些新的市场的突破，这些新的市场就是关系到国计民生的很重要的市场，作为中国的民族企业我们必须进去，因为行业进去以后，毫无疑问市场空间就会更扩大了，未来的业绩就有保证了。

[肖志辉：第二、我们自己的渠道，在2010年把渠道铺的更深，更广一点，我们争取把渠道铺的更边远一些。

肖志辉：第三、从公司的整体化管理方面，有这么几个是2010年一定要解决的：全公司的战略要统一，我们今年有自己的营销大纲，我希望通过营销，通过组织的整合营销传播，让迈普的品牌被更多人认得，然后记住，认可。 [肖志辉]:最后谢谢各位网友。有空的话，可以到成都迈普参观访问。

主持人：感谢各位网友的关注，欢迎您关注我们的民族企业，关注我们的通信产业。我们下期再见！