揭秘惠普收购Palm艰难过程：击败5家竞标对手

导语：国外媒体今天发表文章，对惠普收购Palm的过程进行了披露，Palm共与16家公司讨论了收购事宜，惠普在经历了长达一个月的竞标大战之后，才击败5家竞标对手，

以下是文章全文：

在惠普成功收购Palm之后，两家公司似乎都十分满意，事实上，协议的达成并不容易。Palm向股东发表的声明显示，Palm共与16家公司讨论了收购事宜，惠普在经历了长达一个月的竞标大战之后，才击败5家竞标对手，赢得了对Palm的竞购。在此期间，Palm CEO乔恩·鲁宾斯坦(Jon Rubinstein)曾以个人名义告知惠普：如果不“立即大幅”提高竞标金额，就会出局。另外，惠普的出价仅比紧随其后的竞争对手每股高20美分。

Palm在二月初就承认公司陷入了困境，几周之后Palm发布了令人失望的季度财报。2月17日，公司成立了由CEO乔恩·鲁宾斯坦领导的委员会，研究公司当前的处境，并且讨论了webOS的授权许可事宜以及对公司的出售。

从2月25日到4月1日，Palm的管理层和顾问共与16家公司讨论了收购事宜。最终，包括惠普在内的5家公司提出了报价。Palm在文档中只明确提到了惠普，其他4家公司分别以公司A、B、C、D代替。Palm最感兴趣的是惠普和公司A和B，而C和D起初只想购买Palm的专利。公司D退出竞标的时间尚不明确。

Palm董事会于3月初做出决定，认为出售公司是最好的选择。董事会也考虑了出售专利或对webOS操作系统进行授权许可，但最终认为这会降低Palm的知识产权的价值，并且无法解决规模和资源方面的长期问题。管理层被要求告知潜在收购者考虑“完全收购”。事实上，乔恩·鲁宾斯坦在4月22曾发表与此相反的观点。

惠普于4月13日提出了每股4.75美元、总价约为10亿美元的报价，并要求给出30天的时间进行高管间的协商。之后，公司A于4月15日提出了6亿美元现金的报价，而公司B提出了换股建议，其交易时间要比其他类型的长。

在收到公司A和B的出价之后，Palm表示，不会给予惠普排他性的宽限时间，除非惠普提高报价。对此，惠普予以拒绝。同时，Palm认为公司A和B的建议对Palm的股东没有价值，因此通知两家公司，它们没有竞争力。于是公司A和B退出了竞标。

4月18日，公司C提出以每股6-7美元收购Palm，并建议在14天之内进行交易。4月19日，Palm向惠普和公司C发出了收购协议草案。

4月20日和21日，Palm和惠普举行了管理层会谈，惠普最终于4月22日将竞价提高到了每股5美元。当天晚些时候，公司C将竞价降低至每股5.50美元，并向Palm发送了修改后的收购协议，该协议包含了一些令Palm担忧的条款，并提出了更长的、风险更大的时间线，以及6000万美元的违约赔偿金。Palm与公司C从23日到25日进行了“广泛的协商”，但最终未能达成妥协。

在此期间，乔恩·鲁宾斯坦及其顾问于4月24日直接告知惠普，其出价不具竞争力，惠普必须“立即大幅”提高竞价才能不出局。当天晚些时候，惠普将竞价提高到了每股5.70美元(成交价)。乔恩·鲁宾斯坦于4月25日告知公司C，表示自己收到了更高的报价。

公司C表示，不会提高竞价，但愿意购买其专利，并且愿意以8000万美元获得webOS的非独家许可。当天，Palm的董事会对此进行了讨论，并予以拒绝。

此时只剩下了惠普一家公司——惠普和Palm在4月24-28日期间进行了谈判。最终，来自高盛的Palm外部会计师批准了并购，并向世界宣布了并购事宜。

的确，这是一个一波三折的故事。此外，Palm表示，公司C并未签署保密协议，因此我们最终很可能会知道这是哪家公司。你猜的和我们差不多——联想？中兴？戴尔？总之，惠普在紧要关头赢得了竞标。