联通销售部总经理于英涛:iPhone 4今年四季度上市

中国联通和苹果公司关于iPhone4的谈判，似乎已经进展到了讨论销售细节的最后阶段。

6月29日，中国联通销售部总经理于英涛在出席复旦大学主办的“中国营销论坛”时透露，联通版iPhone4的上市时间为今年第四季度。就在6天前，中国联通负责市场营销的副总经理李刚也在联通千元智能手机策略发布会上表达了联通版iPhone4上市“越快越好”的愿望。

至于中国联通和苹果公司当前的谈判进展，以及联通版iPhone4的上市价格等问题，于英涛在接受《每日经济新闻》采访时没有一进步透露，只表示“相信4季度以前都会谈好的，没有问题”。

着力打造应用

据《每日经济新闻》了解，李刚是联通方面与苹果公司就引入iPhone一事谈判的负责人，而于英涛是谈判组内的核心成员。

在透露联通版 iPhone4上市消息的同时，于英涛昨天还表示：“上个月，我们的市场份额(3G用户单月净增人数)首次超过了移动，我们有理由相信，移动、电信(在 3G业务上)要超过我们，很难了”。

于英涛的此番言论究竟是联通人在“痴人说梦”，还是确将成为现实的电信业3G时代 “以弱胜强”的经典案例？有业内人士认为，1个月的净增人数变化，不足以说明整体的市场趋势，目前，联通相比其他运营商，尤其是中移动，劣势依然比较明显，但联通3G最大的优势仍然是通用性和终端支持。

于英涛还表示，“移动互联网应用，可以说是未来几乎所有行业利润增长的源头，在此背景下，电信运营商会是相关企业必争的合作伙伴”。于英涛并非信口开河。据他透露，目前多家汽车厂商都已经在自己的新款汽车内安装了联通的移动互联网模块。而据《每日经济新闻》了解，近期，建设银行与大陆期货，交通银行与银联都先后与联通达成了合作，分别推出了手机期货、手机支付等3G特色业务。

与此同时，中国联通自己的应用商店(UniStore)也将于7月中旬正式发布。据中国联通应用商店筹备中心总经理王昌成此前介绍，联通网上商店当前还不支持iPhone平台，也就是说表面上不会影响到苹果在应用商店上的收益。但专家指出，中国联通着力打造自己的应用商店，可以增加与其合作的联想“乐Phone”等其他品牌智能手机的竞争力，同时为当前的谈判增加筹码，也为可减轻对iPhone的依赖。

据了解，目前中国联通的应用商店基地已经落户上海，并将于7月中旬正式上线运营。于英涛介绍，目前中国联通下属多家子公司都在从事移动互联网应用的研发。

非常规营销拉升用户数

在用iPhone锁定高端用户的同时，联通也开始用千元智能机抢占低端市场。

6 月23日，中国联通在北京宣布推出系列千元智能手机，首批共推出5款，7月到9月还将陆续推出多款。据了解，此批千元智能机的售价都将在800~2000 元之间，同时保证扩展性强、全网页浏览、互联网应用丰富等智能手机的特点。

为配合千元智能手机，中国联通还同时推出了 “预存话费送手机”和“购手机入网送话费”两种资费套餐合约计划。

于英涛指出，中国联通推出千元智能手机的目的就在于让月收入在3000元以下的用户也能用上智能手机，体验移动互联网，而“WCDMA终端成本一般比CDMA要低20%左右”的优势，决定了中国联通的这种设想可以真正实施。同时，除了iPhone、乐Phone以及千元智能机外，联通的定制手机已经达到近70款。

根据三大运营商的5月份用户数据，中国联通的3G用户数净增达到102万，超过了中国移动的91万

(中国电信未单独透露其3G用户数据)。而据《每日经济新闻》了解，为了扩大战果，中国联通各地分公司都使出浑身解数争抢其他运营商的3G用户。

以上海为例，目前就有不少原中国移动2G用户接到自称中国联通客服人员打来的推销电话，被告知上海联通现在正推出一个购1张186号段3G“主卡”送156号段“附属卡”的优惠活动，只需支付130元的预存话费和20元制卡费就可以得到三个手机号码。同时，这项活动各项资费都很优惠，3个号码之间互打免费，全国任何地方都接听免费等。

《每日经济新闻》在询问中国联通10010客服热线后了解到，上述一次性打包推销三个联通3G号码的促销活动，是上海联通下属的代理商举办的一项优惠活动。

业内专家指出，诸如186“主卡”与156“附卡”这样的资费优惠，都是在代理商自己操作范围内的，不违反相关规定和联通公司的规定。这种促销方式的用意就是要在短时间之内拉升用户净增量，“就算用户真正用过之后再弃卡，也为联通贡献了用户数字”。

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