华为和中兴目标是跨出电信市场

2010年6月7日。渴望尝试新领域并且愿意承担可能失败的抱负和野心，支持华为和中兴跨出电信市场的年度目标。

上个月的华为分析师论坛主题是「跨越电信市场的愿景」指出它藉由强大的电信产业基础去渗透相关产业的明确作法。此举包含重回企业交换器和路由器生产领域，发展家用网络设备和定制的终端设备，提供一系列的专业服务，以及帮助客户发展安全可靠的开放式应用程序商店。但是除了Alcatel-Lucent之外，Juniper和其它厂商也都为电信业者提供相同的服务和产品。华为的愿景背后的目标是藉由把更高层的，甚至是最高层的网络协议的高获利服务和定制的家用网络设备或智能手机/平板计算机连接起来，让服务提供者手中的渠道变成「黄金渠道」(获取更丰厚的利润)。

首席分析师Matt Walker表示：「华为带着充足的技术创新能力和雄心壮志进入相关领域的市场，但仍是冒一个相当大的风险。」「这些新领域的竞争者 ─ Apple、Google、Microsoft、和一长串的韩国和日本电子公司 ─ 阵容浩大、实力坚强、财力雄厚而且拥有高度创新能力。不过，如果华为想要达到2010年营收成长20%的目标，它必需在这些新市场有所崭获。

中兴谨慎专注在电信产业的策略最后可能被证明是可以持续下去的。实际上，中兴在终端装置、服务和应用的领域上，正在跟华为做一样的事情，但是中兴更加专注在特定的客户需求基础上。驻泰国分析师Walker补充说：「中兴2010年的目标更加明确，而且风险较低：它希望提高它在一类和二类欧洲的电信业者的渗透率；在新兴市场和中国维持领先地位；并且在北美市场获得突破。它上周才宣布跟加拿大一家小型CDMA电信服务业者合作的消息。 」

Walker评论道：「不同的目标源自于两家公司不同的市场定位。」「中兴相较于华为有不相上下或更佳的终端设备生产能力。」中兴同样提供专业服务(在2009年为它带来6亿2200万美元的收益)，拥有可以支持企业推播技术的低端数据交换和路由产品，并且建立了能够支持应用程序推播技术的软件和加值应用服务。但是华为在上述这些领域皆占有更大的市场份额。

尽管机会渺茫，华为已经立下了创新的好声誉，而且现在更是许多西方国家市场中广为人知的品牌。虽然华为(通常)不直接向消费者销售产品，但它的足迹遍布电视机上盒、平板电脑、和智能手机。鉴于这一辉煌纪录，华为相信现在是时候尝试挑战跨出电信产业，寻找下一波成长。然而消费者电子的市场动态跟电信市场有很大的不同，华为脚踏两条船的成本和风险可能很高。但是不入虎穴焉得虎子。