M2M商机活力再现 运营商经营策略分析

Ovum最新发表的“机器对机器（M2M）通讯的运营商经营策略”研究显示，M2M通讯再次成为移动网络运营商的热门话题，兴致勃勃地带着崭新策略重返这个领域。

　　Ovum的企业电信公司实践团队领导人Evan Kirchheimer 注意到：“对M2M兴趣高涨的原因有两个：首先，许多运营商对自己的定位是提供基础设施、连接能力、以及提供企业连接他们的主要资产和网络的服务。B2B环境的M2M一切都跟资产优化和提升流程效率有关”。一个典型的例子是智能电表，已经引起了部分监管监管机构的关心。但我们也看到自动售货机/销售点和物流的商机。

　　Kirchheimer补充说，第二个原因，规模是更重要的潜在因素，因为有越来越多的消费者商品拥有连上网络的能力。消费电子企业期待他们的产品能总是连接着网络，因此对M2M越来越感兴趣。 这就提高了主要客户交易的可能性，其中一些交易案将是全球规模的。Kirchheimer接着说：“电子书阅读器的推出，像是Kindle，提供了M2M新的动力。”虽然不是所有的运营商都注意到这样的交易价值，并且相信需要一个对电信运营商更有利的收入模式，他们认为由于连接装置的数量很多，这将是一个重大的商机，最重要的是新的交付暨商业模式正在崛起（包括合作伙伴运用其M2M服务交付平台，如Jasper Wireless）。这些发展使得运营商能更轻易建立M2M并且更快向市场推出，以及对潜在顾客的风险更小。

　　Kirchheimer又接着说到：“Ovum预估，2011年上半年几乎所有的全球主要运营商都会完整建构他们的策略。”下图是Ovum对当今M2M市场价值链的观点。那些雄心勃勃、不想单单只是提供网络和增值服务的运营商所面临的挑战将是与模块和硬件供应商合作，确保所有设备都具备连接网络功能，并且和系统集成商合作满足客户的商业需求。 Kirchheimer的结论是：“另一方面，部份运营商将选择批发路线，他们借此提供相关的连接和合作伙伴关系，但设法将收入模式集中在交易量上。 这两种方法并不互相排斥。”

M2M 价值链（资料来源: Ovum ）