苹果美国境外定价被指歧视 70%营收来自海外

事实上，有关苹果产品的价格歧视问题，近6年来，一直是美国之外的消费者集中投诉苹果的主要话题。欧洲、日本、中国香港等主流市场多次对它提出控告。但这一价格差多年来反而有拉大倾向。

“苹果在全球区域市场的营销，有价格歧视的因素。”中国消费电子产业链整合专家李易对《第一财经日报》说，因为苹果产品单价境外市场均高于美国本土。

上海一家企业的小周(化名)最近有点郁闷，因为公司今年4月统发的iPhone不小心丢了。他没声张，因为当初那款产品单价高达6000元。他去联通营业厅问了问，5880元，也不低。于是他只好在淘宝上买了个水货，花去4300多元。

这价格比2008年苹果发布该产品一个月后的美国裸机价还高200元。当初，美国签约价仅299美元。如果算上折旧，这款未来一至两年内可能退市的产品，中外价差至少在1000元以上。

正在热炒的苹果iPhone4，中外价差更大。这款产品捆绑美国运营商两年套餐的话，单价仅199美元。裸机价则为599美元，约合4100元人民币。而中国市场目前销售的水货已高达6800元，中美市场价差超过2700元。

这种高价差背后，反映了苹果产品怎样的定价机制？而苹果产品在中国市场的新增成本来自哪里？

以小周丢失的iPhone 3GS(16G版)为例，专业调研机构iSuppli此前报告称，其材料成本172.46美元，制造成本6.50美元，总成本仅178.96美元，按两年前汇率计算，约合1300元人民币。

但苹果绝不可能按物理、生产成本兜售它，因为它的付出中，还包括技术专利、长期研发、广告营销及各种人力成本等。比如，正式推出前，苹果已为这款产品规划设计近4年，而它每年研发总投入稳定在15亿美元至20亿美元之间，作为当时重头产品，iPhone 3GS耗费的成本外部无法量化，即便按其四大重点产品系列平均计算，也要几亿美元。

而且，苹果本来就将自身品牌定位于高端，先前还自称消费电子的奢侈品。分析人士说，苹果多年来给自己设定的毛利率高达70%以上。这意味着，融合上述成本后，iPhone 3GS(16G版)的最低成本也要在2000元左右。

对于中国的合作伙伴中国联通来说，行货iPhone是它的“垄断”性产品。它不可能以均价2000元兜售。抛开复杂的套餐外，仅仅裸机，一年过去，截至目前仍然高达5880元，等于说，一个硬件终端，就有3880元的差价。

这部分自然不是纯利润。联通在全国各地的营业网布局，以及为了与中移动等对手竞争实施的各种3G终端方案促销、广告投入等，都隐含着巨大的成本。但是，相对于过去CDMA手机几乎在倒贴兜售，联通iPhone几乎算是暴利了。

事实上，中国早已扮演了这一角色。在苹果产品的价格构成中，中国不但承受了价格差压力，还是其全球最大的采购、生产基地。除了少量的关键元器件外，苹果产品大部分材料都出自中国，而富士康、华硕大陆工厂则是它廉价的组装基地。

当年，299美元的苹果iPod中，中国大陆获得组装费仅3美元；如今，499美元的iPad，中国组装费仅11.2美元(iSupply报告)。它们从中国出去，贴一个“苹果”的LOGO，然后继续回来赚取高额价差。

本报前不久曾报道过，苹果是一家以软件平台为“托”(黏性)、而靠硬件直接赚钱的企业。中国以及全球其他区域市场的价格差，为其贡献了巨额营收、利润。要知道，2007年，苹果营收还只有240亿美元，而2009年已高达430亿美元，两年几乎翻倍。

苹果第二季财报也显示，苹果70%以上的营收来自海外。其中，欧洲、日本、亚太市场等地，增速高于其本土两倍，而以中国为核心的亚太，增速更是高达184%。怪不得苹果现在这么“重视”中国，未来，乔布斯也许会打破10多年没来中国的惯例了。