中国企业家：蔡明介老将多谋

白发老将出山，总不免有些许悲壮。

近日，业界热传联发科内部有重大人事调整，无线通信部门总经理徐至强将调任他职，而董事长蔡明介将重新执掌此命脉部门。联发科方面随后否认此消息，但同时表示，蔡明介的确加大了对手机部门的关注。近期蔡明介频繁飞到大陆拜访客户，以期能够重振局面。

联发科自2004年拥有第一个手机客户之后，从未经历过类似今日之困境。在7月30日刚刚发布的第二季度财报中，营收较一季度下滑8.4%，净利润则下滑16.2%。与之形成鲜明对比的是，联发科在大陆市场的主要竞争对手展讯，二季度营收可能再创新高。相关人士透露，联发科今年主推的新品由于工艺问题导致产品不良率增高，展讯趁机抢回多家客户，这是半年来两家此消彼长的重要原因。

蔡明介工程师出身，心思缜密，在公司内部倡导不怕犯错，但同时也会要求项目在执行之前反复推演，争取将错误减至最低。这次新品的问题虽看似危急，但联发科弥补迅速，目前问题已解决，供货恢复常态。

但压在蔡明介身上的难题并非只此一桩。在2G时代，联发科提供一站式解决方案，极大降低了手机产业的进入门槛以及产品上市流程，这直接导致了山寨机市场的爆发。但随着中国运营商开始发力3G，外界随之疑惑，联发科将采用何种模式步入3G时代?

蔡明介忧患意识极强。在2006年，联发科营收创下新高并成为台湾股王之时，蔡做的第一件事却是给全体员工发送了一封邮件，提醒大家“依然要保持忧患意识”。而更早居安思危、提出“冬天”一说的华为总裁任正非，更是蔡明介惺惺相惜的企业家。为防止在3G时代落伍，早在2009年初，联发科就未雨绸缪，在内部确定两项对策，第一，在2G手机上为消费者提供更丰富的服务。联发科在2009年3月与沃勤科技合作，共同推广VRE(Virtual Runtime Environment)平台，通过此平台为普通手机提供应用软件服务，此举会在一定程度延缓消费者对3G业务的需求。第二，加大对windows mobile平台的开发力度。这一举措在今日虽然被很多人视为败笔，认为是选错了方向，但实际上，智能机几大操作系统之中，今天表现未如预期的windows mobile在2009年初可靠度更高，而今天如日中天的Android系统那时却前途未卜。因此，如今情况逆转，也不能一味嗔怪联发科缺乏预见。

但联发科之前相对保守的应对之策确实限制了其在今天3G市场的腾挪空间。最早要到本月底，联发科基于Android系统的芯片才会上市，而把目光早早转向Android的国内终端厂商已经投奔他人。所幸，在Android系统的产业链上，硬件厂商地位都未稳固，这家台湾公司依靠大陆巨大市场，想在Android生态圈里取得一席之地也并非难事。

但蔡明介所为并不仅仅是亡羊补牢，提出S曲线理论、强调后发制人创新商业模式的蔡明介，近两年在公司内部更多提到的是“当企业有机会往前走时，就尽量往前走。尤其是公司规模大了之后，一定要更早切入才能取得更大的成功”。虽目前小有挫折，但蔡明介已为联发科未来布下更大的局。最近，联发科与日本最大电信运营商NTT DoCoMo签订4G的长期演进技术(LTE)技术授权协议，双方将共同拓展4G市场。这一合作，被业界认为是联发科继续辉煌的得力之举。

蔡明介暂时伏身，或许正是为了接下来惊人的一跃。